直播电商卡位战打响 短视频流量变现加速

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“现在每个人都可以挂产品链接了。”4月28日，一位颤音大师告诉《时代周刊》记者。

2020年初，受COVID-19肺炎疫情的影响，在线视频应用的用户规模和持续时间都有了很大的提高。

《中国互联网发展统计报告》显示，截至2020年3月，中国短视频用户数量为7.73亿，比2018年底增加1.25亿，占网民总数的85.6%。

“经过前期的用户积累，短视频巨头开始加速商业化进程，完成后期的流量实现。”4月29日，艾传媒咨询公司的分析师告诉《时代周刊》记者，后期实现的流量主要包括广告、业务合作、付费会员、游戏收入和直播电子商务，这些都是近期非常火爆的。

在第一季度暗中积聚力量后，4月1日，罗永好入市震声带货，正式开启了短视频平台直播电子商务之争。当晚的同一时间，魏雅在淘宝上现场直播了火箭的销售，而手快的哥哥辛巴和他的弟子们也奋起直追，展开了激烈的竞争。

据艾传媒咨询公司数据显示，2019年，中国直播电子商务行业总规模达到4338亿元，同比增长226%。2020年，受COVID-19疫情影响，电子商务直播形式更加丰富，进入的主题更加多样化。据预测，2020年中国直播电子商务行业将迎来新一轮的爆炸式增长，其市场规模将是2019年的两倍，接近万亿大关。

“短视频行业最理想的商业模式是在巨大的用户量下实现用户价值最大化，通过有效的方式方法增加用户的消费点和消费欲望。”王青林告诉记者。

目前，这种理想商业模式的最佳探索方向是直播电子商务。

加快实时电子商务的布局

4月28日，据一位接近字节跳动的人士透露，他告诉《泰晤士周刊》记者，颤音直播的电子商务目前的目标主要是制造规模，而没有太多考虑利润。

与2018年举行的快手电子商务购物节相比，颤音的进入有点晚，直到罗永好的进入，颤音直播这个名字才真正推出。

根据Kas的统计，从去年12月到今年2月，颤音的现场传送被调整了7次，涵盖了鼓励内容创作者和重新分配与现场传送相关的中央流量。

可以看出，颤音直播带来的商品配送正在加速。

“从商业模式来看，短视频平台主要通过主播奖励和信息流广告的形式实现流量的实现。2020年的疫情将会给短视频平台带来更多的好处。在当前的关键节点，如何拓展新的货币化模式，进一步推动平台的商业化，已成为两大平台可持续发展的关键。”王青林说。

在王青林看来，结合当前的现实，现场电子商务是最流行的商业化形式。因此，现场电子商务的发展本身就具有一定的时事性。虽然其他形式，如教育和云游戏，可能有一定的收入，但它们的话题性和噱头没有那些现场电子商务高。另一方面，短视频平台本身拥有庞大的用户和相对成熟的视频、在线支付等模式，因此拓展直播电子商务业务成为目前短视频平台的一股生力军。

根据《招商局证券研究报告》的数据，淘宝网直播、快手和颤音是中国三大内容直播电子商务平台，从流量来看，颤音高于快手和淘宝网直播。

值得一提的是，虽然颤音的音量很大，但往往会制造爆炸，但最终用户都转移到淘宝、天猫和京东平台上购买，这意味着带货比卖货容易。

“快手主页内容的推荐机制和算法更有利于主播个人或快手号码，更能帮助kol积累人气。而且，快手有一定的腾讯属性，从微信获得的私有域名流量的积累会带来一些帮助。颤音的算法和推荐机制更多的是推荐某个内容，流量由集体共享，而kol个人流量积累困难。”王青林说。

另外，就大头V而言，除了罗永好之外，颤音目前还没有自己的头扣。与淘宝网的魏亚和李佳琪相比，辛巴和散打还有一定的差距。

创造一个活商品的闭环

在加快直播电子商务的布局后，如何打造闭环业务是所有短视频平台都需要思考的问题。

"今年颤音的主要目标仍然是做闭环业务."上述与字节跳动关系密切的人士告诉《时代周刊》记者，长期以来，颤音闭环电子商务的探索和定位是:帮助站内人才实现的工具。这个工具后来被重新命名为一个小商店，并一直使用至今。

据行业分析人士称，阿里的市场份额完全处于电子商务的闭环生态中，所以如果你不做电子商务，你就不能占有这个市场份额。

根据公共信息，为了建立一个电子商务生态系统，颤音链接淘宝链接颤音视频早在2018年。目前，许多颤音专家已经主动在视频中悬挂链接。

上述颤音专家告诉《时代周刊》记者，他的账户经常挂其他淘宝商家的一些商品链接来赚取佣金。你可以得到超过20%的佣金，不包括6%的平台服务费，这也被认为是额外的收入。

不仅如此，为了形成一个闭环业务，颤音还邀请个体商店在小商店里落户，让用户在站内购物。然而，与站内链接相比，目前，更多颤音产品链接已经跳转到淘宝和天猫平台。

王青林表示，业务闭环只是一站式服务，以用户为核心，一站解决所有用户需求，无需跳转到其他平台，从而提升用户体验，增加用户忠诚度。

“与短视频行业相比，现场电子商务是最有可能实现商业闭环的领域。通过原始用户群，选择推广的头锚，并在应用程序中设置直通车来完成购买，消除商品比较等。实现高效快速的流量实现。”王青林说。

然而，就目前情况而言，快手、颤音等短视频平台的商业闭环直播还远未成熟，仍需探索和完善。

来源：BBC新闻网