外贸企业拥抱内需 电商平台加速助力

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4月26日，广东省东莞市，一个主要的外贸城市，达成了与品多多的战略合作，这使得它的重要目标之一，以促进东莞的外向生产能力，加快国内需求市场的发展。

4月27日，品多多的相关负责人告诉《时代周刊》记者，品多多多将加入东莞，在东莞城镇引进家具、服装、玩具、电子等优势产业带等1万多家高品质东莞企业和品牌，进一步将6亿消费者直接连接到平台上，不断拓展内需新渠道。

东莞市副市长万卓培在签约仪式上表示，东莞市政府和品多多平台将以签约仪式为契机，推动合作迈上新台阶，实现政府、平台和企业的“双赢”。

品多多副总裁邱晨在接受《时代周刊》采访时也表示，品多多与东莞的融合创新将释放巨大的产业动能，为内需市场的增长创造强大的势能。据估计，明年东莞轻工业消费品和农产品的年销售额将超过1000亿元。

据了解，除东莞战略合作项目外，品多多还在过去两个月内与青岛、宁波和武汉的地方政府和产业带达成了类似的战略合作。

4月28日，中国新经济研究所(深圳)综合发展研究所执行所长曹忠雄向《时代周刊》记者承认，外贸企业将经历两个发展阶段:短期清仓和中长期品牌建设，其中电子商务平台将发挥非常积极的作用。

电子商务推动外贸企业转型

根据商务部最近发布的数据，2020年第一季度中国进出口总额为6.57万亿元，同比下降6.4%。

其中，出口3.33万亿元，下降11.4%，贸易顺差983.3亿元，下降80.6%。

"流行病的打击使今年的形势比想象的更加困难。"4月28日，松腾实业深圳厂厂长吴对《时代周刊》记者表示，企业复工问题在2月份解决后，3、4月份复工困难重重。

吴表示，由于海外疫情和物流运输的影响，原计划生产的出口订单已被客户取消或取消。已经支付的原材料、企业的日常经营成本、仓库中积压的滞销商品都无法实现，这些都使外贸企业面临越来越大的压力。

巨大的生存压力迫使外贸企业纷纷转向内需市场，但这条路并不平坦。

“外贸企业往往拥有优秀的生产能力和产品，但缺乏销售和运营团队和能力的缺点也非常明显。”4月29日，电子商务分析师、安百里咨询创始人庄帅告诉《时代周刊》，外贸企业面临的外部环境和不足实际上反映了电子商务平台的重要性。

庄帅表示，复杂的操作系统和电子商务平台的门槛更适合品牌所有者，尤其是知名品牌所有者。然而，随着品多多的崛起及其c2m工厂定制模式的深化，外贸企业与电子商务平台的合作难度大大降低，也加速了外贸企业从出口到内销的战略转型过程。

在他看来，像品多多这样的电子商务平台已经具备了服务、推广、排水、销售等系统功能。在消费端，在电子商务平台的推动下，直播、群体竞争、社会化、游戏等营销创新逐渐成熟，这正好弥补了外贸企业在拥抱内需市场方面的诸多不足。

以“新品牌计划”中的大数据支持为例，吴认为，这为外贸企业面对内需市场转型提供了一个非常核心的授权。

他解释说，传统的产品研发模式有点类似于“闭门造车”，实际上与消费市场脱节。

在过去三年的合作中，品多多提供的大数据支持，从研发方面大大缩小了松腾产业与消费市场的距离，促进了其守护扫地机器人品牌的频繁爆发。

具体而言，“爆炸性”产品的建立不仅可以提高集中生产能力的效率，还可以增强企业在原材料库存和物流系统成本降低方面的主导力量。

在各方面提高效率、降低成本后，我们将通过搭建更多的平台给消费者带来好处，进一步增加销售额，形成面向国内需求市场的良性发展循环。

在逆境中迎接新的机遇

"长期以来，我们几乎只依赖OEM出口模式."吴表示，松腾实业在2003年参与了智能清扫机器人的制造，多年来一直与飞利浦、霍尼韦尔等知名品牌合作进行贴牌生产。

自2017年与品多多合作后，松腾实业不仅加快了家得宝等自有品牌在国内市场的推广和销售，而且在2019年年中，其国内整体业务份额从30%提高到50%。

吴预测，根据今年全球疫情以及公司前几年在国内市场的积累，2020年国内业务的比重将进一步增加到70%。

松腾实业不是一个通过电子商务平台寻求内需市场突破的案例。随着品多多的“新品牌计划”深入到各种产业链，其平台发现了越来越多以外贸为主的企业和产业带集群工厂不断开拓内需市场业务的成功案例，如赵迟股份和三和厨具。

在从外贸转向国内销售的趋势中，外贸企业并不是唯一欢迎机遇的企业。品多多等电子商务平台也有望迎来新一轮发展突破。

“通过授权合作和双赢模式赢得外贸企业的支持，将影响电子商务平台的整体竞争格局。”4月28日，艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉《时代周刊》记者。

他认为，外贸企业的产品普遍具有差异化和高性价比的优势，这有助于电子商务平台摆脱同质产品的竞争。

张毅还认为，从长远来看，14亿国内消费者巨大的内需市场潜力将不断被激活和释放，出口内销和农产品的上行将成为电子商务平台赢得这一巨大内需市场的关键“钥匙”。

事实上，像品多多这样的电子商务平台已经在这两个领域展开。

以品多多为例，除了前面提到的“新品牌计划”(New Brand Plan)深入改造供应链、释放产业带产能、支持外贸企业建立自主品牌、帮助出口内销之外，农产品的上行一直是品多多重点布局的战略方向。

4月25日，品多多披露的信息显示，今年第一季度平台新增涉农业务超过27万项，接近去年全年新增业务数量。

根据品多多早前发布的《2019年农产品上行发展报告》数据，2019年农业(子)产品交易额达到1364亿元，平台农产品主动购买者数量达到每年2.4亿，回购率超过70%。

报告还指出，品多多将继续以农产品为核心战略，在未来五年内投资不少于500亿元支持农业和农村地区的“新基础设施”。

来源：BBC新闻网