董明珠、梁建章等大佬化身主播 薇娅李佳琦们要“失业”了？

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中信经纬客户5月11日电(张)疫情已经限制了线下商店的销售和营销活动。为了挽救今年的业绩，许多品牌企业和企业领导人开始测试水的现场销售，他们的工作场所也从原来的高峰论坛转移到了“销售商品”的摄像机现场。

哪个大哥擅长带货物？

5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠以迅雷不及掩耳之势开始现场直播。半个月前，现场直播因颤音中的网络问题而“翻案”后，这场快手直播展现了董明珠的实际承载能力。

据快手数据显示，东明珠的直播吸引了1600万快手用户，同时在线用户数最高可达100万。直播30分钟，3款产品销售额超过1亿元；60分钟内，单品销售额突破1亿元；三个小时后，营业额达到3.1亿元，几乎赶上去年网上商店的销售额。

据报道，在格力电器去年举办的“2019让世界爱上中国高峰论坛”上，董明珠曾透露，2019年，董明珠网上商店售出格力电器产品3.5亿元。

可以说，董明珠这次在快手里打了一个“翻身仗”。在现场直播室，她说疫情给她带来了格力产品销售的新思路，现场直播可以充分了解消费者的需求。接下来，她计划在东明珠开一个直播室，“使直播正常化”。

除了电器“皇后”董明珠、携程创始人兼董事长梁建章、连载企业家罗永好、黑马总裁后羿等企业领导也递交了精彩的现场传递文稿。

其中，截至5月6日，梁建章通过8次直播在网上销售了超过2.55亿元的酒店套餐折扣券；据颤音数据显示，4月1日，罗永好现场直播持续了3个小时，支付交易总额超过1.1亿元，累计观众人数超过4800万，创下了目前平台上已知的最高商品纪录；4月21日晚，箱马总裁后羿在淘宝网上住了半个小时。在博克斯马鲜食天猫旗舰店，网民们购买了600万只湖北小龙虾，25万公斤的紫桂伦晚装脐橙也在3秒钟内被抢...

依靠补贴和服装款式来“化妆”

站在供应链一体化一边的企业老板在产品销售的专业性和价格方面有一定的优势。例如，在首款便携式榨汁机杯上架之夜之前，董明珠向直播用户详细介绍了榨汁机杯的功能、设计细节和注意事项，并亲自演示了如何使用榨汁机杯。“我做过研究，在外面买了果汁。这要花48元，你自己动手可能要花3元。”

此外，企业联合直播平台推出的补贴捐款也成为吸引网民下单的主要动力。5月10日晚，格力空的价格通过快速补贴直接突破了“底价”。据快手发布的官方宣传，补贴金额最大的格力金杯ii变频空原价为15899元，补贴金额为6900元，手价为8999元，接近5.4倍。

此外，在快手的平台补贴下，当晚格力在直播室上架的20多种产品价格从20元大幅降至6900元，产品也从空延伸到电饭锅、加湿器、热水器、冰箱、空气体净化器等多个类别。

在多次尝试直播“销售商品”的过程中，企业老板们也打出了自己的风格。五月六日晚上八点钟，梁建章穿着一件棕色的短皮大衣，戴着一顶可照明的帽子，鼻子底下长着假胡子，手里拿着一把工程师铲。他变成了寻宝队长梁八一，在直播室向消费者推荐酒店产品。在这次直播中，梁建章售出了80万间酒店客房，成为销售酒店客房的“第一兄弟”。

今年以来，梁建章不仅改变了自己的风格，从《穿白衣服的儿子》和《王淼》变成了《晚装的面具》和《江南才子》，还以变脸表演的形式加入了现场直播，与众多电影明星、旅游达人和快手达人联袂演出。在最近的采访中，他还透露自己“写剧本”，现在他是一名职业主播。

在许多现场直播的过程中，企业老板的“销售商品”技能也在增加。据携程网数据，3月23日晚，梁建章在三亚进行了第一次现场测试，观众下单6710张，观众总数51万。三亚本地酒店套餐一小时内成交金额达到1025万元。4月29日，梁建章第七次直播，当天直播室的交易量为7204万元，当天累计收看直播的人数为206万。

企业老板想抢主播的“饭碗”？

5月2日，电子商务品牌报纸《中国有货主播》排名显示，在100位知名主播中，韦亚、、辛友芝、罗永好、张位列前五。其中，威亚和李佳琪现场直播的平均在线表现分别为3000万和2000万，商品销售价值分别为85%和84%。今年3月，刚刚进入快递行业的罗永好在短短两个月内就跻身前四名。现场交付的平均在线绩效为1600万，交付的销售价值为79%。

值得注意的是，目前，无论是电器行业的“女王”董明珠，还是其他企业家，都在很大程度上依赖于直播过程中主持人的引领和交通的倾斜。例如，昨晚，快手主播“0佣金”帮助董明珠销售商品；“白马王子”的总裁后羿在威亚的淘宝网上直播卖水果；罗永好在现场颤音播放的初期就进入了游戏，并从平台上获得了3亿次流量曝光。

中信证券认为，直播电子商务通过聚集分散的消费者，对上游有强大的议价能力。多渠道网络服务组织通常直接接触供应链的上游，以缩短中间供应环节，从而降低流通成本，获得更低的价格。根据草根调查，头上带商品的锚有明显的价格优势。添加优惠券和赠品后，与品牌旗舰店相比，live电子商务的折扣幅度为3-7%。再加上直播室中的彩票，直播电子商务的性价比优势明显。

根据招商证券的分析，在后电子商务时代，电子商务研究已经从互联网思维转向零售思维，平台电子商务的实现模式已经从流程实现转向效率提升。招商证券认为，电子商务作为代表电子商务的一种运作方式，将首先惠及平台。其次，由于产业链的上下游分散且完全竞争，具有供应链优势和规模的mcn将会胜出。(中信经纬应用)

来源：BBC新闻网