阿里国际站助力内蒙古羊绒国际化

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世界羊绒看中国，中国羊绒看内蒙古。据统计，内蒙古作为中国主要的羊绒生产基地之一，约占全国羊绒资源的70%，世界羊绒产量的40%。就质量和产量而言，内蒙古羊绒可以赢得世界。它被称为“软黄金”，在意大利和其他国家的高端服装和奢侈品牌中很受欢迎。

然而，从内陆到大洋彼岸，从传统制造业到与世界接轨，内蒙古大部分羊绒生产企业都没能享受到突破产业链限制、收获国际商机的红利。

传统制造业的问题突出。

呼和浩特是内蒙古羊绒企业集中的主要地区之一，这里有近500家羊绒加工厂和100多家羊绒贸易公司，其中大部分依靠贴牌生产订单生存。

许多当地员工表示，除了少数知名龙头品牌外，内蒙古羊绒企业普遍品牌建设意识薄弱，已成为行业发展的制约因素。内蒙古洪顺羊绒公司总经理刘涛告诉记者，同一条羊绒围巾出厂价格约为120元，但大品牌的价格可达1200元，奢侈品牌的价格甚至可达1万元。刘涛说:“不难发现，决定我们产品销售价格的因素实际上是品牌”。薄弱的品牌意识使许多企业沦为国际品牌的代理工厂。为他们自己的产品打开市场是非常困难的。

同时，传统的合同制造模式也使得这些制造企业难以引进新鲜血液。内蒙古羊绒的初级加工依靠半手工半自动化生产。羊绒纤维容易断裂，这使得企业无法使用高转速的新机器生产羊毛。企业一直在使用20世纪70年代和80年代使用的旧机器。刘涛叹了口气，“有些机器比我老。”旧机械的维修需要老师傅，生产人员老化已成为普遍现象。他们习惯了传统的生产方式，不愿意改变它。

近年来市场环境的变化使得这一传统制造业的发展更加突出。国内市场曾经是支撑内蒙古羊绒发展的主要阵地。然而，根据中央电视台的调查报告，2019年内蒙古的羊绒市场将是寒冷的。来自制造商的订单将下降30%，羊绒的来源购买价格将较低，牧民将不愿出售羊绒，高质量羊绒没有好价格的现象将会突出。据报道，除了受到大的贸易环境的影响，国内羊绒市场的激烈竞争也对其产生了影响。

在这样的形势下，一些企业开始转向外贸市场，但遇到了人才问题。据一位在该地区工作多年的业内人士透露，位于内陆的内蒙古羊绒制造企业对互联网的认知较弱，年轻人更渴望在大城市做出巨大贡献。这使得内蒙古羊绒企业难以像一线、二线城市那样招聘专业电子商务人才和外贸人才。

人才短缺严重制约了内蒙古羊绒企业提高跨境电子商务运营能力和开拓海外市场。然而，生意就像象棋。那些知道游戏的人出生了，那些擅长打破游戏的人被拯救了，那些掌控全局的人赢了。仍有一些企业不断试图突破创新，寻求新的市场机会。

企业探索突破人才困境

作为老工厂洪顺的第三代继承人，曾在国外学习的刘涛希望帮助家族企业抓住海外商机。为此，刘涛敦促企业建立跨境电子商务业务，并于2018年进入阿里巴巴国际站。然而，刘涛花了半年时间采访了50多人，却没有找到合适的跨境电子商务运营商。他不得不自学，然后上路。

振鸥羊绒制品总经理朱建霞创办了自己的公司，希望通过阿里巴巴国际站将源工厂的产品销往海外。然而，她发现最大的困难是专业外贸和电子商务人才的缺乏。她只能靠自己一点一点地学习电子商务操作知识。她渴望有行业和平台的力量来帮助企业家迈出第一步。

2019年4月，内蒙古金川羊绒产业跨境电子商务孵化基地与阿里巴巴国际站合作，采用“政府引导、企业运作”的市场化运作模式，团队建设和人才培养是重中之重。据报道，首批20家企业加入了“跨境电子商务孵化营”，朱建霞也积极报名参与。为期三个月的孵化营采用“联合办公”模式，来自阿里巴巴国际站的讲师旨在帮助企业管理者开发国际市场和电子商务趋势，并帮助他们拓宽视野。为业务人员辅导业务，努力让企业毕业时有周转。朱建霞告诉记者，这项研究极大地启发了她。接下来，她希望了解更多关于跨境电子商务运作的信息。

除了朱剑侠这样的企业家，还有一些企业很早就在国内搭建了电子商务平台，并注意到了海外商机。内蒙古木生羊绒制品有限公司总经理刘健透露，木生已经在淘宝和天猫工作了8年，已经成长为一名配饰销售主管。刘健有了向海外市场销售羊绒围巾的想法，因为在国内贸易市场和在线平台上获得客户的成本正在上升。2019年，穆升开始组建自己的跨境电子商务团队，并进入阿里巴巴国际站。

从C端到B端，从内贸到外贸，刘健需要解决很多问题，但最困难的是如何找到和留住专业人才。一方面，乙方的销售周期比丙方长，这将导致外贸人员的流失。另一方面，专业人才的招聘在内蒙古等内陆地区尤为困难。刘健提供了一份罕见的高薪聘请视觉总监，花了六个月时间，但还是失败了。在这种情况下，刘健从国内电子商务团队抽调了两名学习能力强的人才，从零开始学习跨境电子商务运作。然而，团队组建的曲折也导致穆升错过了第一个孵化营。刘健希望他能带领新组建的团队参加下一个孵化营，让自己的才能成长为专业人才。

克服转型障碍，抓住国际商机

仍然有许多像刘健这样的卖家面临转型的考验。内蒙古大千羊绒业是其中的代表性企业。大千羊绒产业总经理贾蓉告诉记者，大千羊绒产业已经从工厂转型为贸易企业，并在国内贸易市场的电子商务平台上工作多年。从2013年到2017年，大千羊绒业的网上零售额一度达到3000万左右。然而，随着流量获取成本的增加和网上零售竞争的加剧，大千羊绒产业的利润逐年被稀释。因此，大千羊绒产业开始调整经营重点，内贸和外贸走两条道路。

贾蓉没有想到的是，b股的海外市场潜力巨大。事实上，大千羊绒产业早在2014年就已经进入阿里巴巴国际站，但还没有得到投资和重视。以“进货”为例，阿里巴巴国际站平台在三年内帮助大千羊绒产业培育了一个大客户，订单金额也从20万元增加到200万元。“如果在国外下订单，就会有利润，”贾蓉感叹道，海外市场的潜力太大了。

当然，他们决心成为跨境电子商务提供商的原因也是受到行业外成功经验的启发。刘健一直认为，中国有许多行业在跨境电子商务方面做得很好。他们集体面对海外市场，形成集体的潜能，“但我们行业的企业之间沟通太少。”刘健希望通过充分的沟通，龙头商家能够率先吃到海外市场的“螃蟹”。

2019年6月，当地政府组织了一批企业到杭州、义乌等跨境电子商务发达城市学习。阿里巴巴国际站还为内蒙古羊绒开辟了一个在线交通场景，以帮助该行业获得商机。根据阿里巴巴国际站的数据，GMV的羊绒围巾等围巾类别同比增长320%，主要出口到美国、加拿大、新西兰、澳大利亚等国家，这为希望出海的内蒙古羊绒企业指明了方向。

“我们怎么能不把这么好的产品做好而不卖给全世界呢？”贾蓉也一直在思考这个问题。她说，内蒙古的羊绒产业优势被大大浪费了。“我们过去在这个行业做得不好。如果我们做得好，未来是无限的。”

2019年9月，第三届中蒙博览会首次举办羊绒论坛，旨在促进“一带一路”周边国家羊绒产业的交流与合作。同时，内蒙古自治区政府也在积极推进利用互联网信息技术作为支撑，促进智能制造和绿色发展，加强行业自律，提升羊绒产业核心竞争力。阿里巴巴国际站也在继续扶持内蒙古的羊绒产业。在线资源支持和离线培养仍在继续。

政府、平台和企业共同努力，激发内蒙古传统羊绒制造业的活力。贾蓉表达了大家的共同愿望:“内蒙古羊绒将越来越好，越来越国际化”。

来源：BBC新闻网