光大控股新经济艾雨:技术+趋势和新机遇

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“我和威廉已经考虑这个项目很久了。我们以前也做过一些尝试。这一次，我们已经正式决定了，并基本上制定了未来3年的计划。”除了投资者和特斯拉首席执行官，BUTTONS的联合创始人是艾雨的另一个身份。尽管新闻发布会已经结束，但艾雨仍然无法掩饰谈论巴顿时的兴奋。

耳机是BUTTONS的首批产品。一方面，黑眼豆豆组成员will.i.am是BUTTONS的创始人之一。耳机已经成为与音乐有着天然联系的产品，并且有一个从流行文化中爆发出来的起点。另一方面，苹果公司以30亿美元的价格收购了必和必拓曾经共同创立的Beats品牌，该品牌在全球电子可穿戴设备领域缺乏一个独特的趋势+技术品牌。

12月8日在杭州举行的新产品发布会是BUTTONS 2020计划中规划中国市场的一个关键环节，也是BUTTONS全球发布计划的一个重要环节。接下来，按钮将在英国和日本发行。在艾雨的介绍中，BUTTONS的目标是成为一个关于消费电子产品的时尚生活品牌，将文化、时尚和潮流融入科技产品。

艾雨认为，运动鞋文化的兴起表明，中国消费者已经开始从纯粹的功能性满足追求文化趋势。耳机、眼镜、手表和许多其他消费电子产品类别有机会被赋予文化趋势，并成为年轻人提升个性的载体。“人们开始寻求通过一些常用产品来宣传自己的个性，这在年轻一代中尤为明显。”

蕾哈娜创立的美容品牌芬蒂美容，是艾雨将时尚文化注入产品的成功案例。2016年，蕾哈娜与路易威登签署了合作协议。通过与LVMH美容品牌孵化器——剑道的合作，它创造了芬蒂美容，两年内销售额近6亿美元。

芬蒂美成功的原因不仅包括蕾哈娜在时尚文化中的强大影响力，还包括产品自身使用体验的提升。例如，芬蒂美容公司推出了不同类型的产品，以满足不同肤色人群的需求。

在中国的大型消费电路中，新品牌出现在不同的传统类别中。这一趋势也是艾雨更深入参与BUTTONS的宏观背景。最终，新品牌的成败将取决于其自身的产品实力，也就是说，它能否为目标用户提供满足其使用需求的产品。在此基础上，趋势和文化元素可以帮助他们快速获得用户认可和建立品牌影响力。

BUTTONS也是基于两位创始人的基本共识。Will.i.am认为，艾雨和他的团队在产业认知、资源协调和国际化方面具有全面的跨境能力和素质，这是实现合作的基本逻辑。艾雨看到了时尚消费圈在中国市场孕育的潜在机遇，并期望利用两位创始人的优势，打造全新的国际趋势+科技品牌。

在这个过程中，will.i.am将释放其在创意领域和明星交通方面的独特优势。另一方面，BUTTONS品牌的联合创始人艾雨将在战略和资源配置方面给予will.i.am更多的支持，而不仅限于技术、供应链、渠道等。甚至基于物联网和云服务的产品场景访问。

BUTTONS产品将成为未来AIoT生态的节点。在访问特斯拉的场景和平台后，BUTTONS将获得支持和帮助，连接所有节点并集成到AIoT生态中。这样，BUTTONS本身将保持相对较轻的操作，只需要专注于2C产品的研发，并掌握产品的启动和质量。

在某种程度上，在光大控股新经济布局的5G时代，BUTTONS和Tesla已经成为AIOT生态的两个核心抓手。BUTTONS负责抓取C端的场景，而Tesla负责抓取B端的场景。两者切入的场景将成为光大控股新经济布局的入口。分解上游将为艾雨和他的团队提供更清晰的投资逻辑。

“真正的5G的建造需要两到三年的时间才能完成，这样AIoT才能真正爆炸。在此之前，许多尖端技术和产品必须完成。我今天将开始布局。总有一天5G会成熟并爆炸。我仍然可以为我的消费者提供最新的技术和最好的产品。”艾雨认为，在这样一个时间节点下，提前确立的品牌价值会带来更高的溢价。

按钮不仅仅是耳机

新商业智能NBT伟力:巴顿斯的三年计划，你计划如何一步一步落地？

艾雨:首先，我们的产品应该公开，然后被市场认可。事实上，在BUTTONS耳机正式发布之前，我们已经在京东、天猫等渠道发布了一些产品进行市场测试。你现在可以看到，许多明星正在使用我们的产品拍照，并自发地宣传它。这表明每个人都很喜欢这个东西。只有当他感觉良好时，他才会使用并推荐它。这是第一个。

第二，我们可能会在明年推出更丰富的产品矩阵，将耳机产品分为高端、中端和运动型号，以抓住不同层次的客户。同时，我们也将选择与一些顶级品牌和潮州品牌共同做出贡献。我们提供我们的技术能力和供应链能力。大品牌为我们的趋势增加了一些文化内涵，然后每个人都会共同制作这个东西。

我们花了一年多时间抛光产品。我们的产品拥有业内最大直径的发音结构单元，其音质和降噪性能也力争在市场上名列前茅。如果你体验一下我们的耳机，你会发现我们的产品在产品强度方面确实与众不同。然后我们将和潮流文化的领导者一起加速市场的扩张。

洛杉矶本身就是潮流的发源地，许多世界顶级品牌从这里被引爆，然后被引入美国，这就是为什么我们仍然把BUTTONS的诞生地放在美国。国内外的一些明星将推出一种产品来迅速收获他们的粉丝。我们更愿意为每一位与我们合作的明星背后的人提供符合他们所在群体或圈子趋势的产品。

也许巴顿斯的顾客是中国的中产阶级。这4亿人有消费能力，对生活质量、质量和品牌有要求，不愿意购买假冒产品。这个基地已经够大了。你认为如果这4亿人中的1000万人最终选择购买你的耳机，平均价格是1000英镑，销售额是100亿英镑吗？

新商业智能NBT魏莉:在这个过程中，你和光大控股新经济将扮演什么角色？

艾雨:我们在这个项目上所做的可能与其他投资不一样。其他投资可能更像金融投资者。在这个项目中，我们不仅仅是投资者，而是和他们一起创造。因为我们对许多事情的看法、对产品的理解和对人的理解有很多相似之处。对我们的团队来说，这是一个由我们自己策划的项目，也是非常情绪化的。

NBT·李伟:巴顿斯的参与和特斯拉一样吗？

艾雨:它和特斯拉不完全一样。在我们完全孵化之后，特斯拉可能会做更多的全职工作。然而，就产品分销而言，这可能仍受意愿的支配。我们将提供更多的资源和整体协调。BUTTONS将来也会与乐购合作。在一些硬件技术和人工智能方面，两个团队已经开始合作了。

NBT·李伟:特斯拉实际上代表了光大控股在爱奥特的新经济的核心布局。你认为BUTTONS将在AIoT生态中扮演什么角色？

艾雨:以前，特斯拉主要基于2B和2G。我们还没有接触到2C，因为中国有很多制造智能硬件的公司，但大多数都不成功。如果只是划算的话，也可能是小米能成功。然而，现在小米已经夺走了手机业务，智能硬件业务实际上无法支持其目前的规模。

我们认为，如果我们想在消费电子领域追求功能，还有另一种不同的方式，那就是将技术与趋势文化相结合，在细分领域追求最佳，然后加入文化元素。未来，我们的可穿戴设备将不仅仅包括耳机，还包括其他一些产品。

年轻人需要个性和品牌

NBT·威利:巴顿斯最终会成为什么品牌？其他类别会扩展到耳机以外吗？

艾雨:它将成为消费电子产品的时尚生活品牌。几年后，当你提到最大的消费电子产品品牌时，你可能会想到苹果，但我希望，如果你提到年轻一代中最时尚、最受欢迎的消费电子产品品牌，它应该是BUTTONS。我想它一定是这样一个位置。现在市场太大了，比Beats耳机还大。我们正在考虑其他几个类别，如手表，智能背包或眼镜，这将是下一步介绍。

Beats最初是一个代表文化和趋势的消费电子品牌，但在以30亿元卖给苹果后，它转向了技术。没有对错之分，但我认为在这个领域缺少精神上的东西。一拍价值30亿美元。也许我们必须在耳机类别上超过节拍，同时，我们必须在每一个类别上都和节拍一样大，这仍然是一件很大的事情。我们觉得很有趣。

新商业智能NBT伟力:你强调的技术和趋势的结合非常类似于手机制造商今年经常提到的技术趋势品牌。你如何理解技术趋势品牌的概念？什么是技术和趋势的恰当结合？

艾雨:就个人而言，我认为在手机和电脑这两个类别中实现技术趋势品牌更难。因为这两样东西的功能要求太强了。你的手机是特别设计的，但它是一种特殊的卡，甚至不是5G，你不能使用任何东西。别人的手机很丑，但是速度快，你会觉得别人更好。

此外，玩手机的本质是通过手机携带的网络聊天和玩游戏。它的价值更多地在于网络连接，而不是手机本身。因此，我认为在手机上可以做的事情是有限的。结合的最佳方式是遵循“技术+品牌”的模式，比如华为的保时捷版本。

在我们生产BUTTONS的第一天，我们是一个融合了时尚文化的品牌。我的品牌可以与其他品牌合作，而不是先制造一个耳机，然后再添加一个古驰品牌。回到本质，你是想通过制作一个特别结实的包来卖个好价钱，还是想制作一个特别好的品牌，比如LV，以一个好价钱买它？

一个品牌的溢价是多少？就是展示自己的个性。曾经有一段时间，当我们穿着名牌时，我们不想让品牌的LOGO显示出来。在过去的两年里，LOGO越大越好。现在年轻人想告诉你这是我的个性。我只想提升自己，成为时尚。

新商业智能NBT·魏莉:通过我的选择，让别人立刻知道我是谁。

艾雨:这尤其重要。品牌的溢价实际上就在这里。我认为中国现在需要这个。所以许多年轻人不仅需要功能上的满足，还需要他们自己的个性和品牌。为什么运动鞋会着火？正是因为这种需要。然而，没有任何产品能满足耳机这样一个大市场的需求。

我们已经考虑这个问题两三年了，我们认为我们必须在耳机这一类别中打造一个品牌，这样每个人都会认为我有一个好的个性。为什么？因为你在多买一件衣服和一双鞋上花的钱差不多，为什么你不能为自己增加一个新的类别，让自己看起来更时尚，比如耳机、眼镜和手表？这篇文章正好符合中国当前的趋势。在这个时候插话是非常好的。

而且，我不认为这样的品牌会害怕被别人复制，因为复制只是模仿和模仿，没有办法复制我的品牌、文化积累和精神内容。我尤其希望巴顿斯能在中国取得成功。如果这个品牌在国内外获得成功，它将是一个由中国年轻人和美国年轻人创造的具有文化融合属性的国际品牌。

布局技术授权

NBT·李伟，《新商业智能:美元基金第二阶段应该专注于技术支持渠道，按钮包括在这一变化中吗？

艾雨:我认为未来也是一个方向，比如如何将消费电子、技术和时尚结合起来。对BUTTONS的投资是一个非常好和完美的集成。科技赋权不一定只是一门冰冷的科学技术，也不一定是一个工程师每天都在写算法。科学和技术也可以以人为本，有温度，所以你可以看到和触摸它。

当技术不成熟时，每个人都应该投资技术公司。一旦技术成熟，你必须投资解决方案公司和能够应用该技术的公司。像语音交互、增强现实/虚拟现实等技术一样，未来必须成熟。关键是如何制造好产品。苹果手表和购买家用智能手镯都可以监测心率和睡眠。为什么有人会买前者？因为你买的是它的设计、体验和品牌。

新商业智能NBT·威利:娱乐和消费在未来会做什么？

艾雨:由于过去两年的总体政策环境，纯娱乐现在确实在萎缩。然后，我们已经投资的文化娱乐项目也在积极整合，以帮助他们做出一些改变。对于消费，我们可能会更加关注未来消费与技术的结合范畴，或者是新技术驱动的营销模式的改变，而这背后可能有一个技术基因。

新商业智能NBT伟力:特斯拉专注于2B和2G，BUTTONS是2C，你实际上是在设置一个更大的游戏？

艾雨:是的，我们相信通往罗马的所有道路都是一样的。你必须做最大的游戏。它最终必须覆盖整个生态。就像阿里和腾讯曾经从C端做到的那样，他们做得太成功了，现在他们也在进行全面的转型，并向B端迈进。事实上，无论是投资金融还是投资我们的产品，我们一开始可能在2B和2G有很强的基因，然后我们会在那里开始扩大生态合作。我们认为包括乐购本身将使它成为一件非常有趣的事情。

新商业智能NBT伟力:特斯拉如何完成从硬件驱动阶段到解决方案驱动阶段的过渡？

艾雨:对特斯林来说，最重要的是找到各种场景的组合，形成一个大脑来做出统一的决定。这是我们最感兴趣的，也是我们现在正在做的。一旦成功做到这一点，当你继续销售每一个解决方案时，情况就会完全不同。

在中国这样做的门槛太高了。有必要调动各种资源，包括技术、2B和2G，并整合许多场景的数据，如智能社区、智能交通、智能消防、无人驾驶等。全世界都想这样做，但我认为这可能是中国首次实现突破，因为中国拥有最丰富的场景、最丰富的数据、最低的数据成本和法律政策支持。

新商业智能NBT魏莉:你最近有没有关注相关项目？

艾雨:最近我们实际上把重点放在了特斯拉的上游和下游环节上。因为它在AIoT上取得了非常快的突破，我们现在正以非常快的速度走向国际。我们发现每个人都非常渴望应用场景，尤其是在国外的许多地方。

我们觉得有些技术非常接近。你认为这项技术可行吗？是的，它并不完美，一些解决方案也不完美。因此，我们最近将与我们的技术合作伙伴一起寻找世界上最好的技术和更完美的替代品，并通过投资和合作将它们引入我们的解决方案。在芯片中，算法也将与一些公司进行联合开发。

今天，我们还将更多地关注子行业中的算法公司和人工智能公司，并利用我们的场景与他们共同开发。今天，我们与许多大数据和人工智能领域的顶尖公司进行了联合研发，并开发了许多针对不同场景的平台。这一块已经成为我们的核心竞争力之一，明年我们的大部分收入应该来自这一块。

新商业智能NBT卫理:国际化实际上是美元基金第二阶段定位中更重要的一点。那么为什么在这个阶段要有这样的定位呢？

艾雨:我们觉得我们必须在世界上竞争。世界很大，我想我们必须走出去，我们也有能力走出去。过去，中国企业在走向国际之前，可能已经在国内稳定运营多年。但是当我们从第一天开始设计这个建筑时，它是一个全球性的建筑。

当你被提升到全球水平时，你会发现在中国能与你竞争的竞争对手越来越少。将2B、2G、技术、金融、创新、国际化等维度叠加后。，你会发现其他人也可以在一个维度上做同样的事情，但是当所有的维度都结合起来时，其他人就很难和你竞争了。

我们在国际化方面有投资伙伴、商业伙伴、政府伙伴和文化伙伴。我们的海外布局即将开始。我想如果你明年再看一下，你可能会经常看到我们有许多新的和有趣的像这样的新会议。

成为一个新物种

《新商业智能》NBT·威利:5G带来的窗口期太长了。为了赶上腾讯和阿里，你必须投资并开创自己的事业？

艾雨:我们确实看到社会在快速变化，整个经济在各个方面都在快速变化。你有没有发现，到今年，所有的行业和职业都有一个共同点，只要他们成功，那就是，他们应该有能力跨越国界。很难说我曾经是一家工厂。未来我将永远是一个工厂。

我认为未来，无论是企业家还是投资者，都必须跨越国界，必须是一个新的物种。如果企业家和投资者的身份可以混合，跨境是最好的，也许他的权力会更大。我们投资并与企业家交流世界观、模式、使命和愿景。如果你再次成为企业家，这些内容将成为你的优势。另一方面，在创业过程中遇到的许多问题将有助于你对创业有更深的理解。

我们从零开始进行私募股权投资，现在我们有1000亿元的管理规模，其中新经济领域的资产管理规模近300亿元。我们怎么能做到呢？当我们也是投资者时，我们会做最基本的工作，做业务运作，自己做总经理。我们将建造一个高维和低维的屏障。只有当护城河足够深时，我们才能与众不同。你很难仅仅通过投资来建立这样的障碍。

我们可以在特斯拉做得很好，并且比其他投资者更了解这个行业的上游和下游。与此同时，当我去和上下游公司谈论投资时，他们也希望我帮助他们，因为我们不仅仅是投资者，我们真的在和他合作，他会发现你给的价格很便宜。

《新商业智能》NBT·魏莉:你的选择是否也与大环境的变化有关？

艾雨:我认为供求关系的变化正在产生影响。二十年前，中国只有一两个基金，所有的项目都到了你手里。目前，市场上没有那么多优秀的企业家和公司，资金也比他们所有人都多。投资者现在是乙方，谁想去LP筹集资金，同时抓住好的项目。

这时，如果你仍然只有冷兵器的能力，拿着步枪去战斗，那就再也不可能了。目前，我们必须像立体集团军一样作战。我们必须有一艘高度为0+的航母、卫星、导弹和发动三维战争的能力。投资者应该对这个行业有更多的了解，而投资者应该成为金融专家。

大公司也是如此。现在，英国电信落后于美国电话电报公司的原因在于，美国电话电报公司不断丰富自身的规模，并通过各种投资手段将其转变为巨无霸。这一次你和他打，真的很难赢。你说如果你只有一件事要做好，你最终会被挤到角落里。因此，我认为未来要在中国取得成功，它必须是高次元和低次元的，而且它必须是我所说的跨越国界的新物种。

新商业智能NBT魏莉:你选择了自己去两个初级公司的末尾。你将来会自己做吗？

艾雨:暂时没有。可能与我们的生态有关，我们将以各种方式整合它。目前，teslian拥有大量支持和资源，可以将其转变为平台级公司。许多科技公司通过我联系在一起。最初是通过交通通道，但现在是通过现场通道。你能掌握的场景越多，自然会有越来越多的科技公司愿意访问我们的平台。然后我可以再次授权给他们。

新商业智能NBT·威利:我认为你的计划可能在三年零三年内完成。你想过三年后会发生什么吗？

艾雨:2020年是另一个新的开始。应我的要求，今年年会的主题暂时改为“未来十年”。我想告诉我的团队未来十年的情况。如果你认为未来十年一切都将相互关联，人工智能肯定会出现。机器代替人类，自动驾驶和虚拟现实都将成熟。今天你必须早点进去做这件事。

来源：BBC新闻网