董倩:4000公里的太阳和月亮照耀着新疆

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山东日照到新疆喀什，全程4000公里，董倩在这条路上走了很多趟。通过在新疆两年多的援助工作，新疆喀什市已经建成了农副产品“金融+消费”的桥梁，新疆的援助成果已惠及数千家万户。

"新疆之旅，丝绸之路，不要忘记你的主动精神，勇往直前！"

朴实热情坚定不移地支持新疆工作

当谈到在喀什的第一次调查的经历时，董倩回忆道，“喀什位于边境地区。因为不了解当地的风土人情，我的心里不免有点紧张和焦虑。当飞机降落在喀什时，所有的紧张和焦虑都随着风景如画的景色消失了。”

随着对新疆援助的有序发展，日照商品交易中心制定了“消费+金融+产业三步走”的援助战略。为了能够尽快向内地销售新疆喀什的农副产品，董倩需要在白天频繁走访喀什等县域企业，调查了解企业需求、品牌发展、产品质量、产品包装等一系列信息。，并在晚上返回酒店整理和总结与内地的信息，以讨论和确定下一步的实施计划。

除了工作之外，董倩还将去古城喀什体验当地特色。慢慢地，董倩也认识了这座古城，并结交了一些当地的朋友。她每次去喀什，都会去拜访朋友。今年八月，在古城，董倩偶然遇见一个卖玉米的小女孩。小女孩小心翼翼地数着手中的零钱。董倩上前问道，“你多大了？玉米多少钱？”小女孩害羞地说，“我6岁了，长玉米3元钱，短玉米2元钱。”董倩蹲在小女孩面前，看着她的大眼睛说:“我要一个长玉米和一个短玉米，我给你6元钱。”小女孩想了一会儿，说:“好吧，我给你打包。”此时，她打包了一块长玉米和两块短玉米...董倩被这个小女孩的简单行为所感动，坚定了她援助新疆的信念。

生活中不理解和困难的双重折磨

新疆的喀什位于很远的地方。新疆特色农副产品难度大、成本高，制约了当地经济发展的效率。这也是当地企业在援疆工作中急需解决的一个重要问题。近年来，内地消费者越来越喜欢新疆水果，但消费者不知道的是，在新疆喀什，有很多水果很难直接接触到内地消费者，如喀什的桃、梨、杏等。为了更好地了解产品属性，董倩决定从以前的研究企业转变为走访农村市场和农民的田野。随着调查的深入，董倩更加确信，喀什企业及其产品要想在内地占有一席之地，必须探索产品深加工的途径，深入挖掘企业的品牌价值。

经过一年多的多次走访和调研，日照市商品交易中心根据新疆实际情况，设计了“消费+金融+产业”三步走的援助新疆战略。以董倩为代表的研究团队走访了新疆喀什地区1000家农产品企业，筛选出100种合作产品，建立了具有财务属性的新疆农副产品配送仓库，为下游客户提供了销售中转仓库，极大地拓展了新疆农副产品的销售渠道。让公司近500万元的私人资产提供融资，解决新疆喀什地区农副产品企业融资难、融资贵的问题。研究青枣核桃产业链，设计符合内地贸易习惯的交易合约目标上市和运作，引领新疆地方特色产品转型升级。

董倩如释重负地品尝着货架上的新疆产品。说到这里，董倩很兴奋。“刚摘了一年的新枣子，破开就能看到糖丝的粘连；冻干的无花果和杏子保持了水果的新鲜，你也可以在冬天品尝夏天的味道。一个做好深加工的企业生产的沙棘果泥，喝了一个多月，我瘦了整整一码腰围……”

除了漫长的旅程，新疆喀什的干燥气候和独特的饮食习惯也给研究团队带来了一些不协调。“因为空空气干燥，我们的研究小组成员会流鼻血；因为喀什以羊肉为主，所以经常出现肠道不适和上火，但这并不影响董倩在喀什的研究和参观工作。”

对新疆的援助是一项循序渐进的工作。

在对新疆的消费和财政援助过程中，充分的研究是必要的，但在研究过程中，董倩遇到了许多不解。

“说实话，我们不是专业的电子商务公司，我们的主要业务不是销售农副产品。在援助新疆方面，我们更关注为新疆喀什企业提供和培育销售理念，嫁接销售渠道。然而，许多当地企业主更喜欢我们在现场购买。这些情况给我带来了很大的压力。”事实上，董倩也理解他们的担忧。除了访问喀什地区，研究工作还需要回到内地了解每种产品的销售情况。研究周期长，效果不明显。当地人也会不耐烦，误解研究的初衷。

产品质量和信誉是董倩在通往新疆的道路上始终遵循的原则。董倩应该对大陆消费者负责，也应该提高喀什资源企业的经济效益。有一次，因为产品质量和信用问题，一个企业老板向董倩抱怨道:“你为什么不考虑一下我有多难！”面对这种情况，董倩只能无奈地笑笑。

现在，当董倩与当地企业主交流时，他会直接问，“你想成为一个行业还是一个行业？”从贸易的角度来看，产品的销售是不可持续的，但我们的初衷是帮助当地企业建立品牌，拓宽销售渠道，甚至用我们自己的努力来帮助优化产品包装设计和品牌推广。我们用我们的心和感情做这些事情。"

这一次，董倩参加了“2019年暖花开村扶贫助困典型人物评选”。她希望通过分享自己的经历，每个人都能对喀什和援疆工作有更多的了解和感受。我希望通过一些平台在东西方之间搭建经济发展的桥梁。我希望通过自己的微薄之力，在喀什地区的发展中留下一些印记。董倩说:“对新疆的援助是长期的、可持续的发展，不是昙花一现。”通过这次选择，我可以带着我的不要忘记你的主动精神和使命前进，督促自己不断进步，在援助新疆方面做得更好。

据悉，自2018年12月首个“乡村暖花开村扶贫志愿者奖”活动启动以来，得到了社会各界的广泛关注和支持。人民日报、中国宋庆龄基金会和中国平安共同依靠中国人民日报媒体公益基金会宋庆龄基金会，汇集党内媒体、群众团体、企业和其他党派的力量，奖励和表彰扶贫济困、帮助志愿者的典型人物。凭借榜样的力量，他们鼓励前线活动家帮助穷人，并呼吁更多的人投身于帮助穷人的事业，帮助村里的志愿者，共同帮助他们克服贫困(记者:瑞奇)

来源：BBC新闻网