加速航行，扬起星海的“风帆”。

本篇文章2802字，读完约7分钟

软件服务外包曾为印度赢得“世界办公室”的美誉。如今，越来越多的中国初创企业正在全球新兴互联网市场打开他们的“明星之海”。在“航行”路线上，中国发展了一个非常令人印象深刻的模式，允许世界“从中国复制”。

未知水域在线

2018年，颤音的海外版本Tiktok在印度市场拥有超过2亿的用户。它还在美国、新加坡、日本和韩国等市场遭遇了Instagram等全球应用。泰克托克的成功只是中国互联网企业“航行”的一个缩影。

近年来，中国企业出海的数量以惊人的速度增长。根据莫维斯塔的研究，2017年有720家中国企业和2268艘APP船。2018年，中国企业出海大捞一笔。根据莫比迪克数据库的调查，到2019年第一季度，中国企业出海的数量已经达到7415家。此外，市场规模也令人印象深刻。以电子商务航运为例。根据中国电子商务研究中心发布的数据，仅2018年上半年，中国的电子商务航运规模就达到3.47万亿元，同比增长26%。

与此同时，离岸企业也引起了资本市场的关注。根据白鲸离岸数据库的调查，2015年至2019年上半年，中国离岸企业近一半的融资规模在5000万元以下，其中1000-5000万元占26%，1000万元以下占21%。

今天，越来越多的中国初创企业选择出国，开始他们自己的“伟大航海时代”。这不仅包括中国互联网实力增强、产业转型、国内用户和流量向高端转移的内部表现，还包括放眼世界、寻找价值洼地的趋势。

如果说在个人电脑互联网时代，全球化属于英美烟草等互联网巨头的战略布局，那么移动互联网已经成为初创企业的标准。在cmnet企业的发展道路上，不难找到早期的UC和其他工具来探索海洋。从工具&广告、游戏和电子商务在海外市场的赛马圈地，到社会传播、内容和直播的迅速扩张，越来越多的互联网模式在中国本土市场产生和验证后，利用国内市场积累的大数据和运营及技术能力优势，被复制到海外市场。

机遇和挑战并存。在“星海”中，海外市场为海运企业提供了快速获取流量、用户和市场份额的良好环境，也迫使海运企业在新兴市场面临不可抗拒的力量。例如，如何创建适合本地体验的应用程序来挖掘市场？如何快速构建全球服务网络以适应未来规模发展？如何克服业务发展方向的不确定性？如何应对来自当地环境的监督和审查等因素？

每个出海的“舵手”都需要帮助大帆让企业出海。

出海航行

云计算的领导者AWS从一开始就与全球初创企业紧密联系在一起。

一方面，云初创企业的业务创新推动了AWS的快速发展；一方面，我们可以看到网飞，Airbnb和Meitu，依靠AWS云平台和AWS全球生态网络。

在伴随成长的过程中，AWS一直在与初创企业一起思考和创新，总结经验，创建一套与初创企业相关的方法和生态系统，为初创企业提供反馈。

多年来，AWS帮助许多优秀的中国初创企业破风而出，成功拓展海外业务，如Apus、Cheetah Mobile和YeahMobi。基于此，AWS大中华区创业生态团队于2019年启动了一系列AWS全球创业加速营(AGSAC)计划，希望授权中国创业团队成为帮助初创企业拓展国际业务的重要“风帆”。

AWS帆船探险营是AWS整合亚马逊电子商务和AWS全球创业资源的一系列计划，旨在为计划拓展海外业务的中国初创企业提供多维度的加速服务。目前，AWS帆船探险营由两部分组成:离线帆船营和AWS在线帆船社区。

离线帆船营在目标海外市场举办，主要提供3-5天的海外创业培训，每年不定期举办。本课程涵盖亚马逊和AWS全球资源的五个核心领域，包括中国海外创业公司的经验分享、独角兽的国内外访问、投资者对接、人才招聘、企业客户对接，为创业公司拓展海外业务提供全方位帮助。

AWS在线帆船社区是基于在线社区，聚集了大中华区的精英远洋人口。其日常活动主要集中在分享与出海相关的热门信息和经验，偶尔在国内外举办在线和离线出海交流沙龙。报名申请获得批准后，小组成员不仅可以获得离线帆船营的有价值的扣除凭证和独家课程资料，还可以优先成为下一个离线帆船营的学员。

加快“玩兵”营建设

2019年，AWS推出首个离线海上训练营，带领初创公司分别于8月和9月访问东南亚和北美市场，体验当地风险资本生态与当地政府、风投、独角兽企业、AWS企业级客户等面对面的“碰撞”。

根据惠亮科技和艾瑞咨询2018年联合发布的《中国移动通信网海域环境全披露》，东南亚和北美分别占中国移动通信网海域市场的20.6%和24.6%。两个市场的离岸项目占离岸项目的一半。

艾瑞认为，东南亚市场与中国的文化环境相似，对帆船运动的阻力较小。同时，人口密度和移动互联网仍处于发展初期，普及率较低，未来发展潜力巨大。同时，东南亚人口红利的快速增长也使该地区成为一个天然的交通集散中心。

相比之下，北美的整体互联网环境相对成熟，法律法规健全，商品进入壁垒高。但是，用户支付意愿好，对价格不敏感，消费能力强，市场容量不可低估。帆船营的第一阶段立足于东南亚和北美市场，这是AWS大中华区创业生态团队基于中国帆船业务地图以及AWS和亚马逊的生态支持特征做出的决定。

作为帆船加速营的第一站，东南亚之旅选择了新加坡和印度尼西亚这两个最具代表性的地方，呼应了中国企业帆船运动的区域优先性。该行程旨在引导参与者从多个维度体验当地市场的风险资本生态。行程包括抓斗访问，新加坡经济发展局(EDB)共享，阿斯特拉国际的1v1对接，印尼最大的工业集团之一，以及早期风险投资在东南亚的明星项目。学员从政府、资本、大型企业和创业公司代表四个维度，从政策、产业前景、商业模式、技术落地和本地运营等方面加深了对东南亚市场的了解。

作为全球互联网成熟度最高的代表性市场，北美加速营也对其日程进行了相应的调整。以亚马逊为中心的西雅图/硅谷风险资本生态联系是此次美国之行的焦点。第二站AWS汇集了亚马逊总部生态矩阵、集团生态合作伙伴推特、Instagram、App Annie等互联网龙头公司，与学生分享和交流。通过斯坦福大学MBA校友组织，AWS与硅谷创新圈有着深厚的友谊。硅谷孵化器的实地考察和新进企业的路演相结合，也使学生能够接受多维培训指导。

帆船运动的“坐标”

LinkedIn创始人雷德·霍夫曼在比较中美科技公司的创新风格时曾说过这样一句话:“硅谷能够成为技术驱动源的最重要原因之一是，这里的企业无论起点如何，从诞生之日起就具有全球视野。”

目前，中国的初创企业正在制定这样一部宪法。随着中国互联网生产能力的不断提高和大量海外归国人员回国创业，越来越多的互联网公司正积极融入全球化进程，从成立伊始就寻找自己的“坐标”。AWS探险营致力于为那些专注于围绕技术、商业和市场三个维度拓展海外市场的初创公司提供支持。

“当我们出海时，不问问风浪，怎么才能把大鱼弄回来？”AWS帆船探险营的“风帆”将继续帮助中国初创企业出海。

来源：BBC新闻网