刘强东“闪投”见福，便利店开始站队

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由|老虎嗅探业务组制作

作者|郁芳老虎嗅大师笔

标题地图|来自苻坚信息

今天，据田玉娥信息，厦门苻坚连锁经营有限公司最近发生了工商变化。投资者新增江苏京东邦能投资管理有限公司(刘持股45%，李亚云持股30%，持股25%)，持股比例为20%，位居第二大股东。

这些短线实际上包含了很多信息。

首先，这是京东对便利店品牌的第一次战略投资，这意味着互联网电子商务巨头们也开始在便利店行业展开对抗。阿里巴巴在上海西市多便利店投资了5亿元。

其次，这意味着在股权结构方面，JD.com超越红杉资本成为苻坚便利店的第二大股东。苻坚便利店之所以以前受到业界关注，原因之一是红杉资本(Sequoia Capital)对其进行了大量投资(参见《老虎嗅探报告》)，其估值达到12亿元。

今年，中国连锁特许经营协会根据“便利店企业基本情况调查”结果和截至2020年6月30日便利店企业门店总数，发布了“2020年中国便利店百强”名单。福便利店排名第十。在福建省的便利店中，福名列第一，有近2000家便利店，主要分布在福建省，位于江西省和四川省。

来源:根据中国连锁加盟协会“百佳便利店排行榜”，

这也是自今年疫情爆发以来，便利店行业唯一公开宣布的投资和融资消息。

在当前零售业的演变中，便利店行业正处于最微妙的历史时刻。一方面，便利店的整体社会地位有所提升，以商务部为首的部委对便利店发挥民生基础设施的作用寄予厚望。另一方面，便利店行业也经历了疫情的冲击。就未来发展方向而言，不同地区、不同类型的便利店指向不同的道路。

厦门苻坚便利店是二线便利店的龙头。此前，老虎嗅闻报道厦门苻坚便利店与京东合作开展社区团购。然而，对于京东的战略投资，参与交易的各方仍然守口如瓶，外界对此一无所知。根据对苻坚的长期跟踪，结合业内人士的意见，胡雯认为此事对便利店行业的未来发展非常重要。有两个原因:在线和生态。

在线化势不可挡

谈到便利店，我们应该首先回到一个常识性的概念。很多人会说京东有自己的“京东便利店”，那么为什么要投资品牌便利店呢？根据一般的认知，京东自己的便利店实际上是一个失败夫妇的妻子商店。京东扮演b2b供应链服务提供商的角色。这与7-11等日本品牌经营的“紧俏连锁”便利店完全不同。

因此，阿里孵化黑马并成为佳士得的股东只是时间问题。阿里谈到了同一个城市的零售业。它能和便利店分开吗？京东的自然选择也离不开便利店。在泛社区(包括商业区的写字楼)的场景中，没有人敢说目前的零售业态比便利店有优势，更贴近消费者，能让消费者拥有更好的品牌声誉。

看看普通网上消费者对日本便利店的自然之美和崇拜。不久前罗森进来了，一长队人又出现了。我们应该知道，作为一个渠道品牌，很少有人能像便利店的知名品牌那样有如此强烈的心理认知。他们出售的许多东西不是他们自己的，而是可口可乐和雀巢的。虽然盒饭是你自己的，但你不需要知道它来自哪里，只需要知道它来自哪里。这就是便利店的魅力所在。

但由于这个原因，便利店长期以来一直是全频道在线和离线访问的最后堡垒。生鲜食品领域有一个前仓，但头里的便利店仍然面临着区位优势和强大的产品力。目前，很多便利店品牌都与在线平台相连，但客观地说，在线平台只是便利店的一个补充。更不用说30%，许多便利店品牌占在线订单的不到10%。当然，这是由便利店的特点决定的。

致力于进入便利店的网民带来了一些变化。在便利蜜蜂的实践中，创始人庄坚持用互联网逻辑改造门店。便民蜂不仅坚持自营配送，即使顾客的单价只有20元，还坚持尝试电子商务模式，扩大类别，突破门店限制。在便利商店阵营中，familymart也依靠共享联盟应用进行电子商务；在2020年便利店百强名单中，它超越了中石油便利店的美一佳，并再次开始尝试做电子商务。从美艺佳总经理张最近的表态来看，美艺佳对于做电子商务的思路很清晰，路线很坚定，即使短期内做不好，也一定要做好。

在这样的背景下，京东战略投资苻坚便利店的下一步是什么？答案显而易见。随着京东强大的物流配送能力和电子商务能力，网上便利店将进入一个新的阶段。对于行业来说，小商店+电子商务是不可逆转的趋势。

是时候表明立场了

京东对便利店的战略投资，意味着京东不仅要追求财务回报，还要深度介入仍处于成长期的商业模式转型。事实上，这也意味着曾经发生在网上超市领域的改革，也已经开始在便利店行业。

当然，据知情人士透露，支付宝仍可在苻坚便利店使用。别担心，这种低级别的替代策略绝对不会发生。也就是说，从商业角度来看，苻坚便利店仍将保持其独立性。毕竟，便利店的形式相对较好，类似于新鲜食品，任何有钱人都做不到。至此，对高辛零售(大润发)三年来高层人事调整路径的研究有了自己的结论。

但是，在战略层面上，苻坚未来显然会更靠近京东腾讯部，更注重战略协调，只是取决于双方的合作程度。毫无疑问，每个人都将彼此视为生态的一部分。

此前，老虎嗅闻还报道称，苻坚便利店正在建设中国便利店行业最大的工业园区。这个工业园区的初衷是形成便利店的物流、制造和供应链一体化。

这个想法的来源在哪里？事实上，看看世界著名便利店品牌的发展。例如，统一集团和孔师傅集团是著名的快速消费品集团，但他们也分别是上海7-11便利店和家得宝的品牌授权运营商。食品制造集团延伸到分销渠道业务，最终围绕食品和餐饮产业链的上下游形成一个完整的生态系统，这一直被证明是一条成功之路。在这样的系统中，便利店作为一个商业单位，将会变得更加强大。

如果我们看看日本便利店的发展，情况也是如此。有媒体总结称，日本三大流通企业旗下的三大便利店都有商业支持:日本7-11的控股股东是日本的伊藤洋行集团，中国有伊藤洋行百货。家族商店后面是伊藤忠公司(100%股权收购)，而罗森便利店后面是三菱公司。

也就是说，所有优秀的便利店都是由一个生态系统支持的，因为到目前为止，便利店仍然需要将工业化的制造系统和现代零售管理技术无缝地集成到零售模式中，以更好地为消费者服务。在这个系统中，R&D的生产、制造、物流配送、销售，最好是自上而下的“一站式”，都是自己人或“自我控制”。这就是为什么日本便利店被称为制造业零售商。

当然，在今天的中国，电子商务分销和家庭服务应该加入这个链条。

因此，从这个逻辑角度来看，所谓的改革不一定是要寻求一把“保护伞”，而是要真正利用某种生态的力量来实现彻底的变革。区域便利店品牌往往深深扎根于当地，利润来自每一瓶水、每一个面包和每一盒午餐的精耕细作。习惯于100%增长的互联网用户无法胜任这项工作。然而，互联网对用户行为的数字化洞察、其大数据工具和超强的算法能力都是当今便利店所需要的。

我希望像京东这样的巨人的进入，会让更多的“两栖动物”出现在中国本土的便利店行业。

来源：BBC新闻网