红星美凯龙国际B2B战略一战成名！

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Thomasville & co .旗舰店开业地点

托马斯维尔公司旗舰店的内部视图

托马斯维尔公司用了不到一年的时间扭转了中国市场从适应到大规模谋杀的逆风。

6月28日，拥有百年历史的美国家居品牌托马斯威尔有限公司在Xi红星美琪隆正式开设了中国最大的旗舰店。托马斯威尔公司将在未来三年在中国拥有100家线下商店，这是其中国军事顾问红星美凯龙为其制定的扩张计划。

汤姆斯维尔公司有三个品牌:汤姆斯维尔、亨利东和德雷克塞尔。在过去的一年里，托马斯维尔公司帮助其母公司HHG(美国最大的家庭集团)创造了中国市场历史上最好的一年，包括上海、北京和南京在内的七个城市的线下零售店的月平均销售额稳定在100多万英镑。与此形成鲜明对比的是，许多国际知名家居品牌对市场不满意，甚至被迫退出。

不可否认，托马斯维尔公司背后的中国军事顾问，红星美凯龙，在这一逆转中发挥了重要作用。因为红星美凯龙早在赢得托马斯维尔公司国家代理权的四年前，就敏锐地捕捉到了国内家庭消费升级和国际品牌进入中国市场的趋势，并率先提出了国际B2B战略，这是其成功的关键。

市场和需求一样大。

在美国，每一个成功进入中产阶级的美国人的第一件事就是用一套完整的托马斯维尔公司来取代他的家。托马斯维尔公司不仅代表着高质量的生活，也是美国中产阶级身份的象征。

在世界的另一边，中国的中等收入群体也正在经历全面的消费升级。任何像托马斯维尔公司这样拥有成熟经验和国际视野的优秀品牌都不会忽视巨大的中国市场。在4万亿的中国家庭市场，他们能得到比预期多得多的蛋糕。

红星美凯龙国际贸易有限公司总裁朱表示，美国家居是中国最大的进口家居市场，时尚务实的美式风格比注重装饰的豪华欧式风格有着绝对的优势。在欧美流行文化中成长起来的中国中等收入群体，甚至乐于模仿美国电视剧的装饰风格。

然而，供需两方面的业务都不顺利。

潜力很大，困难也不小。

对国内进口市场研究多年的朱把困难归结为三点:破局难、成本高、时间长。

进口家用品牌通常对中国市场知之甚少，不知道如何打破僵局。与彩电、冰箱等产品不同，家居产品是非标准的个性化产品。不同的国家、城市、生活阶段和购买力使得购房的选择标准完全不同。由于缺乏深入的市场调查和对中国消费者心理的了解，进口家用品牌容易出现水土不服的症状。

此外，中国区域市场的准入门槛越来越高，尤其是在进口住房主要集中的一二线城市，租金、价格和劳动力成本都较高。作为一个对中国消费者完全陌生的品牌，进口品牌往往需要投资消费教育。缺乏成熟的运营团队和渠道资源也限制了进口品牌在中国市场的发展。

即使进口家用品牌选择经销商合作模式，一个庞大的专业团队的成本也是经销商难以承受的。全英语商务谈判人才、处理内陆和海上物流、报关等事务的物流人才、高端进口家政人才甚至在全国都很稀缺。

另一个问题是陈词滥调。中国消费者通常需要大约6个月的时间来等待购买所有进口的家用产品，包括2个月的生产时间和4个月的物流时间。响应链太长，响应速度太慢，这也使得进口家庭往往无法处理大量订单。

来源：BBC新闻网