吉林石化打造精制乙腈品种开拓国际市场

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2月19日，吉林石化进出口公司业务员鲁瑞从欧洲一位老客户那里又收到了一份126吨乙腈的订单。这不仅表明吉林石化公司的产品受到国外客户的青睐，也得益于公司不懈努力，打造精制乙腈品种，大力开拓国际市场，积极培养客户忠诚度。 2018年，吉林石化进出口公司组织销售乙腈1347吨，实现效率169万元，销售额和利润在过去五年创下新高。 近年来，国内使用合成法生产乙腈的情况逐渐增多，产品市场不断扩大，对吉林石化副产品法生产乙腈造成了巨大影响。受市场供过于求的影响，乙腈出口一度进入寒冬。 面对严峻的市场形势，进出口公司并没有放弃，而是对乙腈品种大做文章，以开拓国际市场。 应结合长期和短期工作，以出口主战场为基础解决问题。他们巩固老客户，发展新客户，稳定长期订单，并抓住短期订单。美国的一个主要客户有很大的年需求量，但是质量要求非常严格。吉林石化乙腈出口一度中断。为了恢复该客户，他们努力工作，积极与工厂协调，配备专用储罐，选择最好的产品，单独发货清洗线，并根据外方的要求增加了几个额外的检验指标，从而满足了客户的要求，恢复了出口，半年内向该客户出口了217吨乙腈。 该公司加大了在欧洲和韩国的市场开发力度，寻求增量发展来弥补在美国的缺口。经过不懈的努力，公司在欧洲先后开发了两个新客户。在一家老的大客户被其他公司兼并、重组和人员替换的特殊时期，该公司立即与之建立了联系，并一举签署了一份半年度账单，向欧洲出口了650吨。与此同时，该公司积极从亚洲开采90吨短订单，并获得了巨大利润。 结合国内外贸易，开拓国内销售新市场。在做好乙腈出口市场的同时，公司还重点关注国内销售的空白色领域，积极参与国内3家大型企业的乙腈招标项目，成功中标2个，实现国内销售390吨。 据了解，吉林石化进出口公司每年都投入大量资源开发市场。公司成立了乙腈销售团队，定期分析市场情况，实时监控市场信息，预测价格趋势，及时调整出口策略。此外，通过参加广交会、CPHI国际医药原料交易会等大型专题展览，我们不断拓展新的出口渠道，每年至少开拓一个新客户，有效开拓乙腈国际市场。

来源：BBC新闻网