“网上卖房”狂销447亿： 恒大的“变”与“不变”

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贫穷会改变，改变会过去，一般原则会持续很长时间。

《周易》的朴素哲学告诉我们，当事物发展到一定程度时，就应该适时改变，适应和创新是达到永恒的基础。

“恒大”的名字蕴含着持久成功的雄心。他比任何人都更了解灵活性的内涵。自20多年前成立以来，他多次挽救了这一危险，并总结了自己的一套“变”和“不变”的规则。

2020年初非常不友好。COVID-19的肺炎疫情已经席卷了整个世界，线下行业也处于惨淡的状态。随着售楼处的关闭，房地产也受到了巨大的冲击。

根据人民法院的公告网，自今年1月以来，平均每天有2-3家房地产相关企业倒闭，领先的房地产企业同样困难。根据Cree的数据，2月份碧桂园、万科、保利等领先房地产企业的销售额分别下降了49%、34%和40%。

恒大是唯一的例外！

根据官方公告，恒大2月份的分包销售额达到447.3亿元，同比增长107.8%，位居行业第一。让同行们不寒而栗的表现源于恒大精准的眼光、快速的变道、网上售房、大折扣的补充、提前走出寒冬。

改变:转到在线英雄推广

自2月13日以来，恒大“网上卖房”、“七五折”的广告占据了手机屏幕，并多次热搜。房地产圈以外的人也知道，恒大推出了网上售房、虚拟现实看房和大折扣...

1.锋利的武器就在手边，所以你不必为别人伪造它

在疫情期间，不少房地产企业试图建立网上销售办公室，但他们都在第三方平台的帮助下打了小仗。恒大在网上卖房，借助自己的“恒大通”平台，看房、咨询、订房、购房等一整套业务顺畅进行。

恒大打造了自己的私有域名流量，一家房地产企业在互联网行业做了一些事情，减少了中间环节，并以无限的时间和频率接触到高质量的客户。恒方通的未来是无限的，它有潜力成为大宗商品的交易平台。

恒大借助恒方通，在网上售房方面取得了巨大成就。截至2月底，恒大共实现网上认购99，141户，优惠后房屋总价值1026.7亿元。疯狂倾销其他房地产企业。

23000赚了35000，每个人都是房地产经纪人

恒大推出的兼职销售员制度，改写了房地产代理商的行业规则，最大限度地凝聚了所有可以凝聚的力量，迅速满足了潜在的购房需求。如果你注册认证了恒大平台，你就可以成为恒大的兼职销售员，有机会赚取丰厚的佣金。

根据恒大3月份的营销政策，客户只需要3000元就可以在线认购一套房子，然后就可以进入市场，有机会获得3.5万元以上的回报。最后，不管结果如何，本金都可以退还。

锁定房屋后，推荐他人成功购买，并获得现金奖励3.5万元及房价1%的佣金。如该房产被他人购买，可退还定金3000元，并可获得3000元补偿，返还率为100%；活动期间，如果邀请新客户看房，他们将获得最高奖励300元，相当于10%的保证收入。即使最终没有卖出，恒大承诺3，000元定金将在5个工作日内返还。

这一措施具有零风险、高回报和社会属性。它以较小的成本最大化了购房需求，并通过连锁激励逐渐转化为交易。太棒了。

3、78%的折扣+97%的折扣，这大大使利润充满信心

为了刺激网上销售，今年3月，恒大在中国实施了78%的房地产折扣，加上恒方通推荐的97%的折扣。根据建筑去污率和不同的付款方式，可享受不同的折扣，如一次性付款93%的折扣，定期抵押贷款95%的折扣；如果一栋楼的拆除率达到90%，你可以享受94%的折扣。一百万套房子可以节省大约37万元。

此外，恒大还实现了“最低价购买”和“无理由退房”两项权益。如果所购房产的价格降低，差额可以弥补，在办理入住手续之前，可以无故退房。

跟随恒大的脚步，很多企业开始提供网上销售折扣，但没有一家企业敢跟随恒大的折扣。根据恒大的半年度报告，除了3.19亿平方米的土地储备外，恒大的平均底价只有1639元/平方米，在十大房地产企业中最低。庞大的低价优质土地储备，让恒大有信心打“七八折”，让有需要的客户得到真正的折扣。

不变:坚持品牌管理有一个好办法

在这个“唯一不变的是变化本身”的时代，恒大不断适应外部世界的变化，迅速调整战略。然而，恒大始终坚持一些原则，这些原则也是应对每一个变化的内在动力，比如品牌，比如高效执行，比如标准化运作模式...

1.继续擦亮招牌

每次营销推广都是一个擦亮招牌的过程。恒大一直重视品牌。2019年，恒大在总资产2.1万亿元的《财富》全球500强企业中排名第138位。强大的企业实力和品牌效应也是恒大网络销售的成功因素。然而，冰冻三尺，非一日之寒，多年来的沉淀，不断参与公益活动，履行社会责任，为恒大赢得了良好的声誉。

以抗击疫情为例，早在1月23日，恒大就捐款2亿元帮助疫区度过难关；从那以后，他收集了5000吨蔬菜来帮助湖北；在今年2月疫情爆发的关键时期，钟南山院士和美国哈佛大学携手开展了防疫研究，并承诺再捐赠8亿元人民币。一件接一件的事情造就了长城这个品牌。

2.一份订单和快速复印

一整支箭在云中，相互锤打着迎接！恒大在每一个重大事件前总是反应非常迅速。从恒大此次的营销活动来看，从疫情爆发到2月份营销政策的确定，再到大规模网络推广活动的全面启动，恒大的准备时间只有半个月，能够在如此短的春节假期时间内组织如此大规模的活动，充分展示了恒大集团的高效执行力。

此外，恒大坚持让民生变得划算。在成本控制方面，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运作模式，能够快速复制并占领市场，拥有一流的成本控制能力。与此同时，恒大地产项目遍布全国各地，形成规模效应，实现产品超高性价比，使低价买房、大折扣成为可能，做着其他房地产企业做不到的事情。

从恒大这次的网络营销政策来看，灵活细腻，积极拥抱变化，坚持初衷。创业和创业的方法无非是这样。

来源：BBC新闻网