蒙牛2019财报：渠道精耕加速跑 助力业绩再领跑

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3月26日，蒙牛乳业(2319.hk)发布2019年年度业绩公告，显示全年收入和利润均实现两位数增长，收入790亿元，净利润41亿元，其中液态奶收入增长迅速，常温奶和低温酸奶市场份额均稳步扩大，鲜奶市场份额翻了一番，电子商务销售份额明显扩大。这一成就证明了蒙牛最近的市场路线战略是成功的。蒙牛正通过优化供应链模式、集约化养殖渠道管理和提高销售网点覆盖面，继续保护国家健康，打造创新引领的百年营养保健食品公司。

渠道集约化养殖加速运行，优化竞争动能

乳制品行业的竞争是一场“长跑”。擅长渠道建设、及时应对市场变化、进行渠道改革的长跑运动员往往具有较好的长跑耐力。在这方面，蒙牛通过数字化授权经销商、制作精品股票、大幅度增加销量以及扩大蒙牛城镇和乡村的覆盖面，提高了自身的竞争力。

2019财年，蒙牛继续深化渠道集约化培育改革，以“渠道集约化培育”优化供应链结构，通过细化市场布局和准确的市场分级实现快速市场下沉。其中，智能网工程是推动渠道数字化转型的关键。数字化授权市场，全面实现金融业务的整合，帮助经销商覆盖所有业态、全渠道、所有场景、所有部门、所有人员的业务；通过线上线下整合优化股市，开拓新市场；通过“零售连接”增强蒙牛原有的供应链系统，帮助经销商提高效率和降低成本；通过“镇村沟通工程”，加大蒙牛乡镇的覆盖面，增加乡镇的销量，提高经销商的利润。

敏锐把握新趋势，确保持续赋权

在“渠道集约化养殖”战略中，蒙牛也以“大单产品”和多元化产品覆盖的战略占领了市场份额，并取得了实质性的成效。

根据这份年度报告，泰隆成功地在常温业务中布局了“幻想封面”包装产品，其销售加速，进一步扩大了其领先优势。然而，母品牌的常温产品已经在乡镇初级市场发展起来；在行业整体低迷的情况下，低温酸奶业务相对市场保持了较高的个位数增长，并连续15年赢得最大的市场份额。鲜奶作为蒙牛最年轻的业务板块，在初创期就跑出了“蒙牛速度”，而《每日新鲜语言》上市后迅速成为高端鲜奶市场的主导品牌。

在今年的疫情期间，家庭防疫成为了正常的生活。传统超市和商店销售受到冲击，越来越多的消费者选择电子商务平台和无人零售渠道购买食品。当疫情迫使国内快速发展的行业进行渠道改革时，凸显了蒙牛在长期推进“渠道集约化培育”战略下的灵敏嗅觉和渠道控制。蒙牛近年来致力于疏通渠道、发展电子商务和新的零售渠道的正确性和有效性也得到了验证。

积极拥抱数字化，提高服务效率

“渠道集约化养殖”战略取得丰硕成果的背后，是蒙牛对创新的坚持。在数字化、智能制造和智能管理的推动下，创新将继续为消费者和社会创造价值。

2019财年，蒙牛通过实施企业数字化战略，将乳制品产业链的数字化转型从生产制造延伸到上下游，并与阿里巴巴合作，大力发展数字化工厂项目、智能网络系统、数字化奶源项目和数字化营销项目，以先进技术提升业务。

作为世界十大乳品企业之一，蒙牛服务于中国和世界数十亿消费者。只有通过不断创新，供应链才能更加高效、环保和可持续，同时确保产品质量，并使合作伙伴受益。

蒙牛总裁方曾表示，蒙牛正在经历从养殖到加工再到物流整个产业链的数字化转型。消费者喝的每一杯牛奶背后都包含170mb的数据。这使得蒙牛能够在供应链的每个环节进行数据驱动的创新，提高效率，减少碳排放，并在此过程中加强可持续性。这使蒙牛保持创新活力，通过“渠道集约化养殖”战略更好地为消费者提供优质产品，引领消费升级趋势振兴中国乳业。

来源：BBC新闻网