看房分批限流，最多一天卖10套！北京3月别墅成交环增3倍，报复性增长？

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最近，钟走访了北京的几个别墅项目，发现许多别墅项目在4月份以后变得更受欢迎。流行病期间，许多项目取消了优惠待遇，修复后的单栋别墅价格比优惠待遇提高了约30-50万元。根据一些销售报告，4月的大部分时间里售出了10台。

很多项目表明特价是在流行时期推出的，在户型和楼层上存在一些缺陷。特价已经卖完了，现在只是恢复原价。一些项目销售人员表示，未来价格可能会上涨。

自3月份以来，北京的别墅市场已明显复苏。根据机构数据，该市别墅的月成交量为128套，比2月份的33套高出近3倍。

业内人士指出，短期内别墅项目成交量的反弹只是流行期间购房需求的集中释放。目前，信贷政策和房地产调控政策仍然比较严格，许多购房者的态度仍然是观望，市场不会出现报复性增长。

特别优惠的全面取消

“特价品的取消始于4月初。在疫情期间，为了吸引顾客，推出了约20套优惠房，每套优惠价格约30万元，3月底售罄。其余房屋位于“王楼”，远离居住区的高速公路、化粪池等环境恶劣的场所。取消优惠房后的售价代表该房的实际市场价格，而不是价格上涨。”位于南六环外京开高速公路附近的一个低层别墅项目的销售人员告诉中政军

然而，当老何君从房地产中介处了解到别墅项目时，中介销售人员曾表示，优惠房的位置可以随机选择，在流行期间不容易出售。为了吸引顾客而推出的优惠房间质量没有差别。这种说法显然与销售人员目前恢复售价后的说辞大相径庭。

据了解，上述项目主要集中在别墅系列，较低的一叠属于一楼别墅的礼品。一楼下面有两个免费的地下室，总面积约220平方米。恢复售价后，起价将在450万元左右。在疫情期间，最低优惠房可达420万元。

这种现象在钟访问期间并不少见。据业内人士透露，原因是别墅项目的成交量在3月份大幅反弹。此外，北京主城区的许多业主卖掉了城区的旧房子和小房子，代之以郊区别墅。这些"不差钱"的潜在客户增加了他们的咨询量，这让别墅销售人员感觉到了市场潜力，所以他们取消了优惠房。

根据易居研究院智库中心对中国100个城市的库存监测数据，3月份北京有128套别墅，2月份有33套；3月份平均成交价为46494元/平方米，2月份为43658元/平方米；3月份的营业额约为16.7亿元，但2月份仅为4.7亿元。交易量和平均交易价格都显示出大反弹。

看房的人数增加了

仲正军参观了北京的一些待售别墅项目，发现有大量的客户在现场看房。许多别墅项目需要分批查看，限制流量，交易量也大幅增加。

据现场保安员介绍，周末有大量客户上门，他们需要分组分批进入沙盘和样板间。高峰时期每天有100多组顾客来此参观。

"昨天它卖得最好，这个项目总共卖了10套."李倩(化名)是海淀区一个别墅项目的销售人员，他说:“在这个房地产项目中，别墅业主推搡着往下跳，有三种类型的公寓上下堆叠。在2019年初，200多台被打开，每台的价格大约是1500万元。现在剩下的房子不多了。”

李倩表示，几栋新建筑将在晚些时候建成，但时间尚未确定。她建议，如果你买公司的别墅产品，你应该早点买房子，后期新开的房地产可能要涨价。

据CSI君介绍，在别墅看房项目的客户中，有一部分看到开发商宣传后就自己走了，另一部分则是通过中介销售人员进行营销后带走的客户。由于许多中介机构都参与了新房子的交易，所以现场的许多人都是房地产中介机构。

一家中介公司的销售人员王冰(化名)说，过去两周，店里询问别墅项目的顾客越来越多，他们通常会给顾客展示5-6个热销项目，最后会描绘出1-2个价格合适、各方面都不错的项目。"最近，每周都有顾客来看交易."

“有几个客户觉得现在的房价很低，他们想借此机会取代‘旧的和小的’。一些顾客想和他们的家人住在一起。如果三居室的房子空的房间太小，考虑别墅。”王冰表示:“近期别墅市场反弹的原因有很多，但改善住房条件和按需购买仍然是主要力量。”

王冰说:“很多别墅项目都是限量竞争产品，平均价格不到5万元/平方米。周围的优质房子，如果不是限制竞争的房子，都比这个高。别墅项目占地面积大，如果升值，空单间房的价值会更大。在限购背景下，高净值个人无法购买多套住房，别墅项目满足了高净值个人持有高价值房产的需求。”

在沙河区的项目销售办公室，一位房屋检查员告诉仲正军，他选择这栋别墅是因为“我和妻子退休了，想卖掉城里的房子，找一个干净的地方。”

另一位当场签署合同的别墅买家告诉中正军，在疫情期间，全家人整天聚集在一个约90平方米的房子里，没有私人房间。疫情缓解后，他抵押了老房子，来到郊区购买别墅产品。“每个人都有自己的空房间。”

专家:不会有报复性增长

许多房地产和宏观政策研究人员表示，目前的信贷政策和房地产调控政策仍然相对严格。在这种背景下，许多买家仍持观望态度，市场不会出现报复性增长。

诸葛房产搜索数据研究中心的王小妮(音译)认为，目前房企的频繁促销和略微宽松的金融政策是买房的好时机。然而，只有三月份的销售数据不能决定别墅市场的温度。

易居研究院智库中心研究主任严跃进表示，3月份别墅市场的成交量大幅增加。在很大程度上，买家去年看过这个项目，认为目前的售价符合心理预期，而且需求之前就已经释放了。短期而言，买家对别墅的需求能否支撑第二季度的市场仍不确定。

新时代证券首席经济学家潘向东也表示，3月份交易量的反弹更多是由于疫情期间住房需求的释放。一些购房者此刻正在买房，这与开发商的盈利有关。无法判断北京的别墅市场正在变暖。预计第二季度别墅的整体成交量将会回升，但不会出现报复性增长。

来源：BBC新闻网