拼多多发布农产品上行发展报告，“三区三州”销售额增长413%

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4月21日，在2019年年报正式披露之前，中国最大的农产品上行平台品多发布了《2019年农产品提升发展报告》(以下简称《报告》)。

据报道，2019年，品多多平台农产品(子)交易额达到1364亿元，同比增长109%，进一步扩大了农产品在全网的领先优势。截至2019年底的12个月中，平台农业(子)产品主动购买者数量达到每年2.4亿，同比增长174%，回购率超过70%。

截至2019年底，平台全国贫困县商户年订单总额达到372.6亿元，同比增长130%。其中，在“三区三州”贫困地区注册的商户达到157，152家，比上年增长540%；全年完成订单47.97亿元，比上年增长413%。

2019年，单品销售额超过100，000+的农业(子)产品有1，500种，比上年增长近230%。中国农业生产区依托“争取农产品”体系，在保持区域多样性和个体差异性的基础上，实行全新的集约化、规模化发展模式，为中国走出特色现代农业之路提供了新的可能性。

2019年，品多多平台上活跃的农产品(子)商数量达到586，000家，同比增长142%，直接关联的农产品生产者数量超过1，200万。品多多在全年额外投入159亿营销资源和29亿现金补贴，帮助农民实现进一步增收。

"让农产品市场更大！"

——农产品新消费市场继续繁荣，交易规模和用户规模都翻了一番

2019年，品多多平台农产品(子)交易额达到1364亿元，同比增长109%，进一步扩大了农产品在全网的领先优势。

通过创新的“拼法”模式，时间上和空极为分散的农产品交易将在短期内转化和融合为同质化需求，从而突破农产品成熟周期的短时间限制和地理销售半径有限的空的限制，使互联网信息流顺畅

截至2019年底的12个月中，品多多多平台上的农产品(子)活跃买家数量达到每年2.4亿，同比增长174%，回购率超过70%。其中，一级农产品主动购买者年数量达到1.6亿，同比增长165%，实现了农产品超高消费粘性。

基于领先的分布式人工智能技术，我们将总结和理解平台5.85消费者的明确和潜在需求，以便高质量的农产品能够“主动”找到目标消费者。在“以货代人”模式的推动下，2.4亿消费者成功实现了从农产品即时消费向半计划消费的转变，有效丰富了农产品消费场景，大幅提升了农产品市场上行量。

在多样化的消费情景和供需精确匹配的驱动下，“边买边购”已经成为农产品消费的典型情景。消费者“果园网上购物”，随时下单，享受中国主要产区的特色农产品。

“让消费者吃得更好！”

——普通用户人均水果消费量达到127公斤，年轻群体订单量占52%

2019年，经常购买更多农产品的用户(3倍或更多)的人均水果消费量达到127公斤，接近全国平均水平的两倍。越来越多的消费者依靠“超短链”实惠的价格和稳定的质量，实现了“水果自由”。

根据这份报告，20到30岁的年轻人已经成为水果的最大消费者，占订单的近52%。在更多努力的推动下，办公室水果文化已经成为一线城市白领的新趋势。

就居民基本生活保障而言，新鲜蔬菜和初级农副产品销量飙升。2019年，平台上的新鲜蔬菜营业额同比增长150%以上，南瓜、西红柿和辣椒位列前三位，同比增长率分别为448%、304%和299%；以大米、面粉和杂粮为代表的初级农副产品的营业额同比增长398%，其中干货增长560%以上，大米增长429%以上，杂粮增长400%以上。

随着平台用户活动的不断完善，“拼米”已经成为城市邻里之间的一种新的社交方式，也提升了“家乡特色”的一种特殊消费形式。春节期间，三亚最大的“东北村”儋州社区门口出现了几十个“老铁”，排队领取家乡黑土出产的优质大米。

从吃得好到吃得好，在更多努力的推动下，中国最广大人民的厨房消费得到了加速和提升。2019年，进口水果、肉类、禽类、鸡蛋等高价配料相继进入“百亿补贴”名单，澳大利亚牛排、甘肃黑山羊肉、宁夏谭羊肉等类别出现了一批单品销售额超过10万元的产品。

截至2019年底，品多多平台鲜肉及肉制品的订单量和营业额均同比增长370%以上，越来越多的消费者选择通过品多多一站式购买所有配料，实现厨房“消费升级”。

“菜篮子”很丰富，“水果篮子”也很丰富。在大量跨境农产品供应链的支持下，进口水果堆积在大洋彼岸，“飞入寻常百姓家”。2019年，智利樱桃、泰国榴莲、墨西哥鳄梨和越南绿芒等进口水果的营业额同比增长402%，越来越多的三级及以下消费者将进口水果列为新年必备商品。

为了确保平台消费者能够购买到最便宜、最优质的进口水果，我们与包括智利水果出口商协会在内的众多国际供应链建立了战略合作关系，并在市场拓展和产品保障方面进行了深入合作，以直发生产的形式让平台消费者受益。

"让特色农产品爆炸吧！"

——1500种农产品销售额突破10万元，探索中国特色现代农业之路

2019年，随着品多多农产品体系的不断优化，各地区特色农产品呈现集中爆发趋势。截至2019年底的12个月中，有1，500种农产品(子)的单个产品销售额超过100，000元，比上年增长近230%。需求方“拼”模式的爆发力促使一批“超级单一产品”脱颖而出。

在“争取农产品”体系的支持下，中国分散的农业生产区域和消费群体可以在云中连接起来，从而突破传统农产品体系需求侧和供给侧小规模、小市场的限制，让“小农户”真正与“大市场”连接起来。

在这种创新模式的驱动下，中国农产品可以在保持区域多样性和个体差异性的基础上，走一条全新的集约化、规模化发展道路，而不是照搬发达国家的农业模式，变农产品为工业品，通过“同质化”实现大规模流通。“争取农产品”的成功为中国走出一条有特色的现代农业道路提供了新的可能性。

2019年，品多多平台新兴类别和小类农产品进一步丰富，农产品单品比上年增长47%。新品类如血橙、人参果、丑橙、丹东草莓等。，已经迅速进入了千家万户。其中，辽宁产区丹东草莓订单同比增长668%，四川丑橙订单同比增长480%，云南人参果订单同比增长254%。

在多方努力的推动下，东、西、北、南“农产品大流通”的趋势越来越明显，许多以前只在县市流通的特色农产品成为全国消费者的新宠。

“让农民赚更多！”

——投入159亿营销资源和29亿现金补贴，让农民有生产就卖，多劳多得

截至2019年底，中国农业生产者规模接近2亿，线下农业产业链主要由2亿小农户、数千万小商贩和粗批发市场组成，形成了一个相对低效率、高亏损、高成本的产业链体系，没有哪个环节能够产生超额利润。

在网上市场，长期存在被动等待农产品搜索、缺乏流动支持、销量不可持续等问题，阻碍了大规模农产品的上行。

因此，如何建立一个高效的农产品流通环节，不断提高留存链的价值；如何充分保证产销衔接，使农民的商品能够有效地到达消费者手中，已经成为农产品的两个核心问题。

品多多成立之初，就提出了“平台+新农+农户”的向上概念，将传统农产品流通的6-8个环节简化为2-3个环节，从而大大降低了成本，提高了效率，使消费者购买更便宜，农民获得更多利益。同时，通过“分布式人工智能+商品流”的技术和商业模式，品多多可以充分整合市场供求关系，让农民有生产就卖，有工作就赚。

通过创新农产品“超短链”，有效解决了消费者支付高价和生产者不赚钱的问题，使中国农业突破了土地分权的限制，形成了全新的生产要素和价值分配机制。

基于不断增长的巨大需求、极简的产销供应链和完善的商户服务体系，它大大降低了电子商务创业的门槛，为农民创造了一个友好的创业土壤。截至2019年底，品多多平台上活跃的农(子)品商户达到58.6万家，同比增长142%。

为了充分保障农民收入，2019年，我们将再投入159亿营销资源和29亿现金补贴，进一步增加农民收入。

根据该报告，截至2019年底，有1200多万农业生产者通过平台直接连接，其中只有一小部分为个体农民所有。为了进一步重塑产业链，帮助更多的农民实现合理的收入分配，2019年4月，品多多正式启动了“多多农场园区”项目，并致力于“让利益留在农村”。

“多多农场园区”在全国贫困县和深度贫困地区引入农产品电子商务上行渠道和现代企业管理模式，培育新的电子商务商业实体，准确帮助贫困户建档建卡，实现农民-农户-农户的转型，使提供主要生产力和生产资料的农民成为整个产业链的主要利益相关者。

2019年4月，多多农场公园首站落户云南保山，792户贫困户成为首批“新农民”。截至目前，“多多农场园”已在云南保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖、新疆喀什等地登陆9个扶贫和农业开发项目。

在云南文山项目中，“新农民”开的商店在春节期间卖了30多吨雪莲果，贫困家庭的年收入增加了一倍多。

新疆叶城县一提孔乡托万库齐村春林农民专业合作社由49户女性贫困家庭组成。在品多多开设的“绿江源食品旗舰店”仅在3月份就超过了11万份订单，总销量为220吨核桃，总销量为352万元。

▲通过引入现代企业管理模式，帮助贫困户办卡，实现农民-农民-农户的转型(来源:李泽东)

关于多多农园创新模式，商务部研究院在《2019年中国农业电子商务发展报告》中指出:多多农园构建了以贫困持卡人为生产经营主体、以地方特色农产品为对象的种植、加工、销售一体化产业链，使地方特色农产品形成了长期稳定的生产销售渠道，解决了贫困地区农产品规模化标准化生产销售问题。

该模式是“脱贫”与“农村振兴”相结合并成功运作的典型案例，表明电子商务平台对激活农村产业发展、推进农业供给侧结构改革具有积极意义，对促进农民脱贫致富、实现农村振兴发挥了重要作用。

▲“多多农场园区”项目运行的基本机制(来源:2019年多种农产品向上发展报告)

“让互联网回家，帮助学习互联网种植”

——共有8.6万多名新农民被赶回家乡，学习院士在土地上“写论文”

人才短缺是农产品大规模上行的主要制约因素之一。2015年9月，品多多提出了“地面网络”体系，即“平台+新农民”。通过新市场机制下的利益合理分配，引导受过高等教育、懂互联网的新专业人才回国创业。

以新型农民为分布式节点，梳理和整合农产品产地的产品采集、分级、加工、包装等生产流通环节，有效推动区域农产品向上运动。截至2019年底，该平台直接驱动的新增农民超过8.6万人，覆盖中国所有主要农业生产区。

除了“地面网络”系统，2018年1月，品多多正式提出了“人才本地化、行业本地化、效益本地化”的战略。通过创办“多多大学”，结合农村生产者的知识结构，开设农产品上行和互联网运营专业课程，有效帮助农村培养具有自主上行能力的新型农民。

2019年，我们将继续加大对农产品科普教育的资金和人力资源投入。2019年5月，品多多与中国农业大学达成战略合作。双方将倾斜资源，优势互补，在五年内培养1万名新的农业和商业人才，这将有效地帮助扶贫和农村振兴。6月1日，由多铎大学和中国农业大学专家组成的团队在云南文山开设了第一堂公开课，110名当地农村学生参加了该课程。

2019年，多多大学离线课程累计课时达到1400小时，覆盖12个省的874名农村学生。在此基础上，在线专业课程已惠及49万农业经营者。

▲“多多大学”通过线下课程与农民充分沟通，开设农产品上行和互联网运营专业课程。在此基础上，2019年，“多多大学”的在线专业课程覆盖了49万农业经营者(资料来源:宝山日报)

2019年双十一，由中国工程院领导、中国工程院院士朱有勇主讲的澜沧科技扶贫班在澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村正式启动。第一批60名学生，年龄从20岁到50岁，来自该县的20个乡镇，在接下来的六个月里从零开始学习电子商务知识，并在品多多多开设了自己的网上商店。随着品多多的加入，澜沧新农民的农产品将有机会走向全国，完成农产品从生产到销售的向上闭环。

经过两年的发展，“多多大学”已经总结和完善了一套量身定做的、行之有效的农产品向上课程。2020年，品多多将进一步加大投入，帮助农村地区培养更多懂电子商务、市场和农业的本土化人才。

“帮助农民‘加班’，帮助城市里的人们‘种地’。”

——推动大型产业下沉，带动农民实现多种就业收入

2018年，品多多在部分生产区域提出了“去土地化”的概念，促进了有条件的农业生产区域的产业下沉，促进了初级农产品加工等延伸产业链的发展，提升了农业产业的附加值。

在多方努力的指导下，云南、贵州、广西、海南等省和省内少数民族自治州已建成一批集种植、生产、加工、销售为一体的现代农业产业示范园区。

相关产业链的瓦解丰富了当地的轻工业体系，创造了更多的就业机会，有效提高了覆盖地区农民的收入。

除了产业升级，在农产品巨大增量市场的推动下，一系列覆盖农业生产领域的新型农业物流和新型产业基础设施迅速形成，包括包装、仓储和运输。特别是在中西部地区的农村地区，一批小巧、快捷、有灵性的“村级”包装和储藏室空诞生了，这使得农村地区常住人口中的非熟练人口，包括老人和妇女，通过多样化的工作方式获得了更多的收入。

农民通过努力工作增加“工作”，而消费者通过平台“从事副业”。2019年，除品多多以外的其他农产品消费量大幅上升，包括蔬菜盆栽、花卉盆栽和阳台蔬菜种子，订单量同比增长260%以上。

2019年，超过1700万城市消费者花更多的钱购买了植物产品，并把他们的阳台变成了植物园，让城市人实现了他们的农业梦想。

扶贫力度加大，贫困县成为“富矿区”

—“三州三区”农产品增速超过4倍，832个国家级贫困县销售额同比增长130%

2019年，我们将进一步加大扶贫资源投入，巩固扶贫成果，建立稳定扶贫的长效机制。

截至2019年底，全国832个贫困县登记注册的商户数量达到36万家，比上年增长158%；全年订单总额372.6亿元，比上年增长130%，各项数据引领市场。

其中，内蒙古自治区商都县、河南省禹城县、河南省柘城县、湖南省平江县和陕西省周至县市的交易总量排名前五。

西藏自治区拉萨市城关区、河南省单城市、江西省横峰县、湖北省麻城市、河南省禹城县位列五大活跃企业。

在“村村通”模式的推动下，越来越多的国家级贫困县的农产品吸纳了近6亿消费者，成为农产品上游领域的“富矿区”。

在国家级贫困县中，“三区三州”地区横跨南疆至滇西北六省，辖区内曾有196个国家级贫困县，是全国反贫困斗争的“硬骨头”。电子商务扶贫已经成为这些地区重要的扶贫手段之一。

截至2019年底，平台注册地址为“三区三州”(西藏、新疆、南疆及四省和藏区；甘肃临夏州、四川凉山州、云南怒江州的商人达157，152人，比上年增长540%；全年完成订单47.97亿元，比上年增长413%。

除了建立消费扶贫的长效机制外，品多多还通过“多收获节”、绿色扶贫渠道、扶贫专项资金等多种方式，努力促进贫困地区农产品的向上流动。

▲2019年7月19日，品多多多与云南省政府签署实施协议，帮助云南省贫困地区脱贫。2019年将投入1亿多元，云南省13个州(市)的74个贫困县将帮助培育和发展优势农产品，形成产业优势，为贫困家庭脱贫创造可持续收入。开发机制(来源:云南版)

“一小步是为了娱乐，一大步是为了扶贫”

——“多多果园”已超过6000万日用户，虚拟现实已融入互联网企业的标准

2018年5月，品多多正式推出创新产品多多果园，探索虚拟与现实相结合的扶贫与农业援助模式。通过“多多果园”，用户可以在虚拟果园中种植树苗，并以社交互动的方式种植水果。水果成熟后，用户将收到品多多送来的免费扶贫水果，其中大部分来自四川大凉山、新疆和南疆的扶贫重点地区。

2019年，多多果园的用户数量继续创新高。截至2019年底，多多果园日活跃用户数已超过6000万。多多在多多果园的基础上，先后推出了多多牧场、多多农场等创新产品，掀起了整个互联网行业用户体验与农产品紧密结合的新浪潮。

目前，多多果园每天运送200多万斤水果。通过这些创新产品，平台用户将自动成为扶贫工作的参与者，同时收获快乐。消费者种植的每一棵果树都代表着贫困地区的果农有望增加收入。自该产品推出以来，该平台已刺激数亿消费者参与扶贫。

"流通链较短，技术链较长."

——成为中国最大的农产品向上平台，成为中国最大的互联网农业数据平台

2017年8月，品多多正式提出“天网”的概念，即“农产品智能处理系统”。该系统以“地面网络”数据信息为支撑，整合生产区域的数据和信息，包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓库配置设施、加工工业设施等。系统进行全面计算后，各种农产品在成熟期准确匹配到相应的消费者。

2018年6月，品多多的“天网”系统正式投入使用，到2019年底，“天网”系统已覆盖中国100%的县级行政区域。

在“天网”和“地面网络”的支持下，品多多成功地将1200万农民的巨大供给与5亿消费者的巨大需求相匹配，迅速发展成为中国农产品上行的主渠道。

▲2019年“中国农民收获节”期间，在农业和农村事务部和“中国农民收获节”指导委员会的指导下，11所高校联合举办了“农业科技创新与收获中国”论坛，对农业科技创新进行深入探讨。

2019年，品多多进一步提出“两网四网”的目标，打造中国最大的农产品上行平台和中国最大的互联网农业数据平台，探索出一套更适合以“市场+技术”为核心的中国现代农业发展需求的完整体系。

经过四年的发展，品多多积累了丰富的中国农业、农村和农产品信息。在“天网”和“地面网”的基础上，品多多的农产品上行系统将全面覆盖农产品“物流网”和农业“科技网”，将技术和大数据转移到农业种植、农业科技创新和农产品物流创新领域，不断提升中国农业作为底层数据服务平台的数字化和智能化水平。

2019年，品多多平台的订单量占中国快递包裹总量的四分之一以上，是中国物流业最大的增量来源。在此基础上，品多多正式提出开发“新物流”技术平台，而农产品上行专用电子表面是该技术平台的关键核心。目前，品多正与物流生态合作伙伴合作，有效区分农产品物流与普通包裹，重新规划整合农产品上游物流资源和节点，进一步解决分散低效的农产品供应链挑战。

在农业科技方面，2019年，一方面，我们将加大努力引进先进的生产材料供应商，为平台农业生产者提供最具竞争力的农业生产工具；另一方面，我们将继续深化与农业科研机构和农业大学的合作，探索农业新技术的研发和应用。

截至2019年底，超过160万农业生产者通过辛勤劳动购买了农业材料和农具，有效地推动了个体农民更新其现代农业生产方法。其中，以多功能防渗膜、电动喷雾器、智能猪杆等为代表的农产品。，订单量同比增长781%以上，交易量同比增长1145%以上；以有机肥和环保肥为代表的新型复合肥的营业额同比增长1397%以上。

在R&D和科技创新方面，2019年，品多多继续探索可复制、可扩展的“互联网+农业科技”模式，每个“多多农场”项目都配备了独立的农业研究团队。

在怒江项目中，我们加入了中国工程院院士邓秀新的工作站，引进了适合高山峡谷特点的晚熟沃甘和特色香橼，并首次将滴灌、监控设施等智能农业技术引入该地区；

在宝山项目中，品多多与云南热经济研究所合作，通过试验田筛选出最适合该纬度和海拔的优质咖啡，并通过复合生态套种引导农户进行大规模置换种植，以促进当地咖啡产业实现标准化、优质化运作。

同时，品多多致力于通过源头控制和数据传输，建立和完善农产品标准化体系，解决农产品原产地和非品牌化、农业消费数据与生产数据脱节等产业问题，推进中国农业产业规模化品牌化，帮助农民实现“按需定产”，有效消除农产品供需错配和失衡。

对此，品多多的联合创始人孙勤表示:“截至2019年，品多多已经基本实现了‘品多多’1.0的战略目标。随着“两个四网”架构的深入推进，品多多将进一步发挥平台的市场和技术优势，不断扩大中国农产品上游市场规模，深入探索中国农业现代化模式，为中国农业和农村经济发展做出更大贡献。”

来源：BBC新闻网