董明珠直播首秀“卡”字刷屏 销售额仅22.53万！当晚的罗永浩带货额超2700万

本篇文章1853字，读完约5分钟

格力电器有限公司董事长董明珠也开始现场带货。

4月24日晚8点，董明珠准时出现在格力电器的颤音号上进行现场直播。在主持人的陪同下，她在格力电器展厅向观众逐一介绍了格力产品。

根据《新晃》的背景数据，在董明珠首播当晚有431万观众，网络用户高峰值为21.63万，声波收入为15.33万元。商品销售额为225，300元，最高销售额为COVID-19 空气体净化器，预计3台总销售额为36，200元。据媒体不完全统计，当晚最畅销的产品是格力收费宝，价格为139元，售出138套。

值得注意的是，罗永好当晚也在同一个现场直播。老罗当晚提供了一个“补贴”把戏，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸和其他商品。

截至21: 54，观众总数为896万，声波收入为170.49万元。商品销售额为2792.65万元，销售额最高的是真空吸尘器，销售额为521.55万元。

东明初首秀现场直播

“今天，一个朋友说我想支持我的现场表演，买一个新型的冠状病毒净化器。”4月24日晚，第一场董明珠现场带货颤音演出于8: 00准时举行。

与传统的现场直播方式不同，东明珠的现场直播主要集中在产品介绍上，在播出前一个小时没有煽动性的“购买”或环节发布。稍后，格力电气的客户将到场谈论产品使用体验。

董明珠的直播室选在格力总部展厅。在主持人的带领下，身穿深绿色长裙的董明珠逐一介绍了格力的所有电器。

在艺术空色调展区，董明珠首先介绍了一幅油画《空色调》。“这种空色调的感觉是没有风，而且油画画面可以定制。”董明珠说道。

从空展区，到洗衣机、冰箱、机器人、洗碗机、电饭锅和格力口罩，董明珠在诺达格力展厅边走边介绍，这与一般主播只在直播室介绍产品的做法完全不同。

然而，也有网友表示，董明珠第一次直播节目的介绍方式缺乏与网友的互动感，大多是董明珠与主持人的对话。

然而，这种非传统的现场直播带来了商品，当晚有38件商品上架，从主要的空到厨房用具和冰柜，还有智能门锁。然而，它不同于一般直播运营商的性价比，当晚上架的产品并不便宜，重点是高端路线。

在这38款产品中，最便宜的是售价139元的充电宝、16999 空色调的橱柜、18999/きだよ的燃气热水器、12000/き的COVID-19，以格力的拳头产品空为例。当晚上架的空歌曲中，最便宜的也是6999元。

董明珠输给了网速？

网友:网卡，太卡了！

值得注意的是，在直播过程中，经常会出现紧张、断线、噪音、画面与声音不匹配、声音消失等故障。

现场的很多粉丝都呼吁董明珠好好管理“it部门”。

“太卡卡了。”

“单一周期又来了。”

网民们纷纷留言。出人意料的是，一向健谈的董明珠，第一次直播以网速被淘汰。

董明珠播放了现场直播，他透露了什么信号？

值得注意的是，在4月14日接受央视财经采访时，董明珠也强调要坚持线下，而直播是一种新的模式。当每个人都朝这个方向走的时候，我仍然坚持我的离线，随着疫情的好转，我仍然不得不离线。"

董明珠表示，他不希望格力50万至60万线下门店的销售人员因为转向在线云销售而丢掉工作。但也许她没有预料到。十天后，她走进了颤音直播室。

4月15日，格力电器发布的2019年业绩报告显示，2019年公司实现营业总收入2005.08亿元，同比小幅增长0.24%；净利润为246.72亿元，同比下降5.84%。

公司预计在2020年第一季度实现总营业收入207亿元至229亿元；预计利润将达到13.3亿元至17.1亿元，同比下降70%~77%。

董明珠曾公开表示，格力电气在2月份没有出售。"三月份基本为零，只有一点点，可能有几亿元."

格力电器一直以强大的线下渠道占据“霸主”地位。2017年，当董明珠接受《中国运营商》栏目采访时，他非常含糊地谈到了电子商务在格力电气战略中的定位。“我现在不能告诉你(电子商务渠道是格力电气的战略)。重量有多大，我只能说消费者喜欢什么样的方式。”

董明珠对网络频道态度的明显变化是在2019年。2019年初，“东明珠店”作为格力的一个配送中心正式开业。2019年，“东明珠店”一举实现销售额约3.5亿元；2019年11月，格力电气投资1亿元注册格力电子商务有限公司，董明珠亲自负责。2019年上半年，格力电气的在线空调整市场份额被美的超越。

4月24日晚，董明珠在直播中表示，格力电器第一季度销售额损失超过300亿元。“我也很着急，但是着急是没有用的。我们必须首先照顾好员工，不能解雇员工。我们员工第一季度的工资超过20亿元。”

来源：BBC新闻网