董明珠快手带货3小时成交破3亿，售价1.2万的空气净化器卖出百台

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5月10日晚19时30分，快寿、格力和中国企业家联合推出了一场让世界爱上国产格力的特别演出。格力董事长兼总裁董明珠带着快手主播埃勒夫和他的妻子第一次在快手现场带货。

最终，该活动的累计观众人数超过了1600万，最高在线人数达到了100万。三小时交货的营业额超过3.1亿英镑，其中半小时销售额超过1亿英镑，100分钟销售额超过2亿英镑。

董明珠此前透露，格力电器2019年在董明珠网店的销售额为3.5亿元。换句话说，3小时的现场直播很快赶上了去年东明珠网上商店的表现。

受快速销售业绩的影响，格力电气股价在5月11日凌晨上涨3.7%，格力市值增加100亿元。

与之前董明珠的第一场商品秀现场直播的结果相比，售出的商品不到300件，成交额为22万元，快速销售商品的结果是一个巨大的飞跃。

这也是快手电子商务首次大规模销售高客户单价的3c家电。其中，1.5件品悦单冷定频空在半小时内的销售量接近7万件，单个产品的营业额超过1亿元。COVID-19消毒空气体净化器销售价格超过100台，原价15899元为金杯高端空快手补贴价8999元空.

面对喜人的销售业绩，原本重视线下渠道的董明珠开始认识到现场销售的新形式。

此前，董明珠在一次采访中表示，他仍不同意带货，仍会坚持线下，因为转到线上会让格力旗下50万至60万线下门店的销售人员失业。

然而，在速卖品的营业额超过1亿元后，董明珠主动提出格力旗下有3万多家经销商，我希望将他们线上线下结合起来。我已经有了一个开始，为他们探索道路，并逐渐体验网络的感觉。

董明珠说，疫情改变了他的想法，我觉得每个人都参与了这项活动。无论是我的消费者、我们的制造商还是我们的渠道，三个人携手共进是一个双赢的局面。我希望今天的事件不是我们的终结，而是永远。

值得一提的是，董明珠的快手直播也在格力珠海展览馆进行，直播持续了3个小时，流畅无干扰。为了保证直播，快手团队制定了5g网络专线、无线图像传输质量保证、移动网络qos保证等多项方案，有效保证了直播的顺利进行。

自今年年初以来，受疫情影响，现场电子商务是今年最引人注目的出路之一。在流行期间，线下商家转向网上寻找新的销售渠道，直播成为品牌探索新零售的重要基础设施。

作为现场电子商务领域的头平台，快手拥有良好的私域流量和高转换率的优势，吸引了大量线下商家。根据官方数据，快手已帮助100多万线下企业恢复业务。美邦、巴拉巴拉、尚品送货上门、阿迪达斯等品牌都通过快手直播取得了不错的成绩。

格力与快手在销售商品方面的合作，将加速格力成千上万的线下经销商探索线上线下整合的新路径。

此外，格力与快手现场销售的合作也是快手电子商务首次与3c家电品牌开展大规模销售活动。今年3月以来，快手推出了超级品牌日，吸引了李宁、米邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌的加入，成为快手电子商务的重要组成部分。

4月18日，快手超级品牌日举办了一场特别的国际美容展。出售后，雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美容产品，每款游戏的总销售额超过5亿，而售价3000元的lp鱼子酱几秒钟就销售一空。4月19日，浙江最大的阿迪达斯线下商店快手超级品牌的日销售额超过了1120万元人民币。目前，快手超级品牌在7次直播中的营业额已达6.2亿英镑。

5月6日，快手电子商务的官方公告已经超过了每天1亿次的活动，这显示了快手电子商务的巨大市场。作为一个拥有3亿多日常生活的全国性短视频平台，快手用户丰富多样，无论从源头还是品牌产品上，都有着对优质和高性价比产品的需求。这为品牌进入快手市场提供了巨大的市场红利。格力之后，我相信会有更多的品牌加入快手。

快手电子商务在商品来源和品牌方面也有多种好的想法。好东西在源头的最终性价比仍然是快速电子商务的重要基础。在此基础上，走向品牌为用户提供了更丰富的选择，进一步拓展了业务范围。与格力等品牌的成功合作也使快手电子商务的品牌战略迈出了成功的第一步。

来源：BBC新闻网