LV全线涨价后又要抢钱了？牵手李佳琦将推一瓶2150元的香水

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一个世纪后，lv历史上的第一款香水伊势重新进入了Return市场。

5月8日，伊势香水在中国正式上市，引起了广泛关注。然而，令人惊讶的是，lv选择的香水“推广人”竟然是网络红人李佳琪，这立刻引起了热烈的讨论。

“太不可思议了，齐家是奢侈的，它带来了商品”，“齐家实际上是所有主要品牌的宠儿”……粉丝们热情地喊着要李佳琪，有些人甚至说，“时间已经过去了。”然而，对于“人类唢呐”这种李佳琪独有的开场方式，有乐迷们吐出来欣赏高个子上的吕，“还有(李佳琪)大叫说他的头发竖起来了”。

“520”忏悔日即将到来，但是之前试图直播的吕已经被开除了。现在，有了李佳琪，它能赢得多少销量？根据2020年奢侈品研究报告的春季更新，到2025年，中国的个人奢侈品消费将占世界的50%。在浩瀚的蓝色海洋之下，空的香水市场有多大，巨人可以争夺？

2150元一瓶lv香水

你会为李佳琪买单吗

最近，lv在小红狐上的官方账号发布了一段李佳琪在其香水专区推广产品的视频，很快赢得了成千上万粉丝的赞扬和热烈讨论。

在视频中，李佳琪穿着粉色t恤，阳光明媚，他的手势仍然是粉丝们熟悉的“响亮的声音”。据了解，自2016年以来，lv已生产了11款女性香水、5款男性香水、3款古龙水香水和6款香味蜡烛。这一次，李佳琪向公众宣传的是一种叫做“伊势”的新香水，但这种香水并不是第一次问世。

对此，李佳琪解释说:“由于时间的推移，(闲暇时间)并没有被完全保存下来。一个世纪后，吕把它又带回给了你，”与此同时，除了为女士推荐的伊势香水，李佳琪还推出了一款适用于男孩的“清新而不失灵气”的巨型香水。两种香水都被李佳琪评为“520”忏悔日的最佳选择。

作为奢侈品行业的巨头之一，lv选择了李佳琪来推广其产品，这既出人意料又合情合理。根据贝恩咨询公司的数据，2019年，全球奢侈品销售额达到3100亿美元，中国贡献了35%。麦肯锡2019年中国奢侈品报告显示，尽管线下商店仍是中国奢侈品购买的主战场，但在线增长潜力巨大。面对中国这个大市场，该报告预测，2020年奢侈品网上销售额将占10%，2025年将超过1500亿元。

因此，奢侈品纷纷调整自己的经营策略，寻求“在线”突破。3月26日，lv自进入中国市场近30年来首次举行现场直播。尽管有争议，但这是其转变的第一步。国信证券研究报告指出，在过去的五年里，中国网络红货产业发展迅速，预计到2022年整个行业规模将达到4000亿以上。因此，李佳琪这个最炙手可热的“有货一哥”，成了lv商品推广的合作伙伴。

路易威登大中华区总裁吴越曾在一次活动中称赞李佳琪，称他从柜台销售员到口红兄弟没有任何背景，他的能力给他留下了深刻的印象，这是对年轻人的鼓励，“反映了中国社会的进步。”

至于李佳琪推荐的两款lv香水，《国家商报》记者注意到，很多粉丝表示支持购买，但有些粉丝直言“买不起”，只敢“通过屏幕想象味道”。通过查询lv官方网站，国家商报记者看到伊势香水和郝汉香水的价格都是2150元/100毫升。

另一方面，市场上其他流行香水的价格分别是香奈儿5号1520元/100毫升，兰蔻奇迹香水1050元/100毫升，爱马仕尼罗河淡香水1090元/100毫升。相比之下，路易威登香水和大量香水的价格要高于大多数奢侈香水。

吕瞄准了中国400亿的香水市场

从目前世界香水品牌的竞争格局来看，包括黄凤英、香奈儿、娇兰集团、欧莱雅集团和路易威登集团在内的10家公司占据了主要市场份额。

图片来源:《2020年中国香水行业分析报告》

不可否认，中国香水市场的高端香水被外国香水品牌所垄断。数据显示，国际香水品牌占据了中国70%以上的市场份额。

随着千禧一代的崛起，越来越多的人开始关注香水。《2020-2026年中国香水行业现状分析及发展前景研究报告》认为，中国香水市场增长潜力巨大。据相关数据显示，欧洲市场的奢侈香水或名牌香水年销售额为90亿美元，美国市场为40亿美元，中国约为12亿美元。其中，护肤品占中国化妆品市场的60%以上，化妆品占近30%，而香水只占5%左右。

近年来，中国消费者的消费心理正在发生变化，中国香水行业正走向春天。因此，越来越多的外国香水品牌开始增加在中国市场的分销。

受疫情影响，截至今年3月31日的第一季度，路易威登集团的销售额同比下降15%，至106亿欧元，其中香水和化妆品部门的销售额下降18%，至13.82亿欧元。

因此，路易威登集团积极上网，加大产品在线推广力度，是一股巨大的力量。

图片来源:“2020年香水行业市场前景及投资研究报告”

此外，中国香水市场前景广阔。根据《2020年香水行业市场前景与投资研究报告》的分析，随着人们生活水平的提高，“美丽经济”越来越热，化妆品市场发展迅速。从2014年到2018年，中国香水市场的规模逐渐扩大。据预测，2022年中国香水市场的规模将超过400亿元。

在这场流行病中，老板损失了300多亿美元

吕中国逆市全面提价

值得注意的是，肺炎在COVID-19的流行也打击了lvMH集团，LV的母公司。

据彭博社报道，根据彭博社亿万富翁指数(Bloomberg Billionaires Index)，今年路易威登的股价下跌了19%，路易威登集团(lvmh Group)董事长兼首席执行官伯纳德阿尔诺(bernard arnault)的净资产损失超过300亿美元(超过2000亿元人民币)，比世界上任何其他人都多。截至5月6日，他损失的钱与亚马逊创始人贝佐斯今年赚的钱差不多。

在2月初举行的财务报告会议上，阿诺特说:“我无法回答疫情对我们业绩的影响。”如果疫情在两三个月内得到控制，问题不大，但如果事态持续更长时间，那就是另一回事了。”

显然，疫情在全球的蔓延让路易威登集团始料未及。3月27日，路威酩轩集团发布了董事会管理报告，谈及COVID-19疫情对集团业绩的影响:与2019年同期相比，预计本财年第一季度销售额同比下降10%~20%。2019财年第一季度，路易威登集团的销售额达到125亿欧元。按照路威酩轩集团的预期下滑计算，2020财年第一季度的销售额应该在100亿至113亿欧元之间，比2019年同期(总计约94亿至196亿元人民币)少12亿至25亿欧元。

据报道，由于疫情，路易威登已经关闭了世界上大多数时装商店近一个月。这是阿尔诺最赚钱的部门，已经损失了数十亿美元；世界各地的音乐会和派对都关闭了，夜总会和餐馆也关闭了，路易威登旗下的香槟销量下降了；当人们戴口罩时，喷香水就没那么必要了。

与此同时，最近，一些媒体报道了lv中国涨价的消息。

据《今日北京商报》报道，5月5日，许多时尚博主抱怨lv在过去六个月中第二次涨价。“今年3月4日，价格上涨了一次！我刚刚看到skp的销售人员发了一个朋友圈，说价格将在5月5日再次全面上涨！看起来很尴尬，流行期间lv捐赠的所有钱应该从消费者那里收回吗？一些博客甚至展示了两三天前品牌销售“警告”涨价的聊天截图，证实了消息的来源是可靠的，并提醒大家尽早开始。

吕中国客服人员表示，涨价的不仅仅是手袋，而是涉及到整个品牌系列产品。客服表示，目前“不确定”涨价区域是否包括中国以外的其他地区。至于涨价的原因，客服也表示“不清楚”，并表示“品牌有时会根据税率提价”。

值得注意的是，这是lv自今年3月以来的第二次提价，间隔时间只有两个月。对于如此频繁的涨价，一些网民用“疯狂”来形容，感觉就像“抢钱”。

来源：BBC新闻网