抽芙蓉王、抹御泥坊......洋货“被迫”断供，国货迎重磅机遇！有公司业绩狂增

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海外工厂已经停产，跨境航班已经暂停...世界范围内COVID-19肺炎疫情的严峻形势并未减弱，“买世界卖世界”的步伐必须放缓。

近日，证券时报e公司记者从多次采访中了解到，在疫情形势下，国内跨境贸易受到不同程度的影响，以前受到中国人高度赞扬的国外奶粉和进口日化也部分缺货或延迟供应。

行业分析师认为，随着近年来国内产品质量和营销手段的不断提高，国内产品越来越受到消费者尤其是年轻人的尊重。随着全球市场竞争的日益激烈，海外疫情导致的进口商品受到限制，这可能在一定程度上给国内产品带来死角的赶超机会。

被迫推迟需求

“我最喜欢的七喜和爆珠(外国香烟)实际上已经没货了”，“我不能带奶粉过海关，我只能找采购，而且时间必须提前三四个星期预订”，“上次在香港买的化妆品都快用完了”...虽然我在深圳，这里曾经被认为是购买港货和洋货最方便的地方，但《证券时报》记者发现，在疫情下，

虽然香港和深圳之间只有一条100米宽的河，但来回需要14天。自2月3日起，福田、罗湖和蛇口都已关闭，只剩下深圳湾口岸可供通行。在福田口岸，记者看到楼梯被挡板堵住了，商家关门了，没有人感兴趣，行人也很少。过去一大早排着长队的景象不复存在了。携带手提箱的专业水上乘客和携带大包奶粉的采购人员很难找到。不仅仅是人流，还有两个地方的物流都被封锁了。

过去经常去香港购买化妆品、奶粉和其他日用品的深圳人只能在疫情期间停止。一位来自深圳的采购人员告诉《证券时报》e公司记者:“最近的香港货是香港朋友寄来的。双方的后勤工作没有完全受阻，但时间比以前慢了，可能比以前慢了4天左右。”

随着海外疫情的蔓延和不确定性，疫情屏障对流通的影响体现在各个方面。

一位习惯在深圳吸烟的消费者告诉《证券时报》e公司记者，由于疫情，他和他的吸烟者无法购买经常长期吸烟的七星和爱西的香烟。“我曾经连续经营四家商店。缺货，从春节到现在，都是国产香烟。”

郑州大鸟爸爸(化名)也回应说，他的孩子以前一直使用从新西兰进口的a2奶粉，但疫情爆发后，中达门免税店(郑州中达门保税直购体验中心)停止营业，直到今年2月底，他们才在最后一关购买了两箱奶粉，他们的孩子面临“食品短缺”。最近，我很担心国外疫情的影响，我很快就储备了一箱用于备货，如果我有货的话，我想再储备一些。“我们还担心，由于疫情，我们经常食用的进口奶粉价格会上涨，或者商品供应得不到保证。当孩子长大后，如果进口商品不容易买到，我们会考虑换成国产品牌。

深圳的李女士也向《证券时报》e公司记者反映，在疫情影响采购后，她所在的集团很多人现在选择在超市购买中行版的外国奶粉，或者在他们经常联系的采购地点提前订购，也在一些电子商务渠道购买。

据她反映，目前，一些香港的商品商店和采购代理仍然可以获得进口商品，但周期比以前慢，所以他们需要提前预订。“一般来说，奶粉的通关时间是三至四周，现在要过一两个星期。有孩子的母亲也担心海外流行病的发展。虽然他们还没有完全脱销，但他们周围的许多人实际上都在舔奶粉。”

在化妆品领域，国外产品所占比例相对较高，消费者也有同样的担忧和物流周期延长的现状。来自深圳的陈女士也告诉记者，“目前仍有采购渠道，但物流速度会较慢。过去，我自己和采购部都可以直接去香港人肉。现在我听说他们都是通过香港的内阁姐妹包装和清关进入内地的。”

黄(网名)，深圳跨境电子商务从业者，介绍了母婴用品、化妆品、保健品等。是主要的进口商品，其中妇幼产品是大巨头。受疫情影响，大量人肉采购停止。现在香港的货物经销商非常重视物流，希望通过电子商务解决对内地的销售。她还说:“香港现在的直邮速度很快，但疫情对通关仍有一定影响。”目前的情况绝对难以完全满足内地对进口商品的原有需求，这将给空.本土品牌一定的机会“母婴产品很难承接，而化妆品中的美在过去两年里依赖于电子商务。它在中国发展得很好。”

渠道是有限的。跨境进出口面临困难

郑州跨境电子商务综合试验区获批后，从事外贸业务多年的李健(化名)看中了身后的商机，在综合保税区经营了一家进口商品商店，也保持了良好的销售和客户。但是，最近两个月在海外持续蔓延的COVID-19肺炎疫情，严重影响了他的正常进口来源，商店业务也受到明显影响。

“目前，公司只剩下两个人值班购买商品，或者说它已经被直接关闭，几乎所有的产品供应都已经停止。现在公司手上还有两份订单，钱已经付了，但是客户找不到，货还没有收到，以后还不知道能不能收回。”现在，尽管李健的进口商品商店仍在营业，但货架上没有商品。除了几年前订购的几箱德国巧克力和牛奶外，商店里卖得很好的进口橄榄油和肉制品已经缺货。

他告诉记者，该公司进口的产品大部分来自欧美国家。目前，这些地区的疫情非常严重，许多当地工厂已经停止工作，这对整个供应链产生了很大影响。一方面，这些海外生产企业停止工作，导致没有货物发送和供应来源。另一方面，公司对海外疫情的发展没有把握，担心付款后无法联系供应商的风险，不敢贸然下订单。因此，公司的整个进口环节基本处于停顿状态，我不知道该如何应对。

“现在，如果你下订单，交货时间会很长。目前，该公司仍有几票，但在运输途中，他们都是春节前订购的，但速度很慢。”他告诉记者，从欧洲海运过来的货物只花了56天就到了，但现在他们不能在三个月内到达。“目前，中国需要防止进口病例，因此在运输过程中延迟换班和抛掷货物是正常的。然而，货物到达中国后，运输仍然非常快。与春节前后国内疫情严重时不同，当时会有压力清理的情况，现在已经平稳了。”

面对疫情，像李健这样的小规模跨境采购商家无能为力。鉴于全球客运航线大规模停航导致国际运输能力严重不足，河南保税集团干脆改变原有运输模式，开通欧美航线包机。

河南省税务申报集团相关人士告诉《证券时报》E公司记者，5月6日，美国线首条跨境电子商务出口全货运包机航线正式开通，包机将正常运行，每周往返三趟。此前，河南跨境电子商务欧洲包机已顺利运行一个月，共8个航班，覆盖欧洲20多个国家，进出口总额达2.72亿元。到5月底，河南跨境电子商务专线包机预计将迅速增加到每周18个航班。

2015年，参与跨境电子商务业务的跨境沟通。目前，电子商务业务已经覆盖了世界上许多国家和地区，包括美国、加拿大、英国、德国、俄罗斯、法国和西班牙。

至于COVID-19肺炎爆发以来对公司的影响，跨境通信相关负责人告诉证券时报e公司，公司的跨境出口电子商务业务仍受到一定程度的影响，主要是在供应链方面。流行病在不同时间点对供应链的影响是不同的。2月份主要受国内供应商未能如期复工影响，供应面临很大不确定性。随着疫情在中国的逐步控制，恢复工作和生产稳步进行，3月份的采购和供应基本上走上了正轨。然而，全球疫情爆发、国际航班大幅下降、通关效率降低、第三方电子商务平台接收和上架速度缓慢且部分受限，也给公司的正常运营带来了很大的麻烦。但是，随着国内疫情的有效控制，公司受疫情影响的业务逐渐弱化，目前已基本恢复正常运营。

该负责人表示，目前，该公司的跨境进口电子商务业务类别供应相对正常。本公司加强与供应商的沟通和互动，与合作伙伴达成协议，并根据热卖产品的情况以及fba仓库和海外仓库的接收情况，及时调整生产和物流的优先级，以确保本公司的大部分热卖产品能够及时生产、交付和入库。与工厂协调，对销售减少的产品及时停产，以避免成品库存资金占用的损失。同时，公司将依靠过去开发的多种物流运输产品组合和海外仓库的灵活动员与合作，突破物流和海外配送的瓶颈，确保产品的正常销售。公司的产品经理也在积极研究疫情带来的产品机遇，加快产品开发步伐，迎接未来六个月的新机遇。

国内日化产品迎接市场机遇

随着海涛便利性和购买渠道的改善，以及近年来出境旅游的逐渐普及，购买国际品牌商品似乎成了中国人追求优质生活的代名词，这也使得海外日化产品在国内市场的份额逐年增加。然而，当海外疫情不容乐观、出境旅游完全中断时，高消费率日化产品的海外采购渠道明显缩小，这也为国内日化品牌抢占市场带来了机遇。

作为旅行社的出境游领队，日本、韩国等周边国家是王力(化名)带队出境游的“主战场”。近年来，与旅行社的工作相比，王丽带头促成的采购业务似乎更有利可图。然而，由于疫情的影响，这家旅行社的出境旅游自春节以来已经暂停，为她和她的同行购买商品的活动也已经暂停。

“目前，国内销售的许多产品都是过去库存的，一些热销产品已经脱销。在采购界，据说手里有大量的商品，基本上可以判断有许多假货。”王丽说，在疫情下，像她这样购买人肉的人没有渠道从海外购买商品。如今，一些名牌化妆品大多从海南免税店购买，但其他日本和韩国本土品牌的日化产品在不久的将来基本上是买不到的。“现在国内很多化妆品也很热销。如果疫情没有好转的迹象，我必须考虑寻找销售国内产品的渠道。”

“这种流行病对全球化妆品市场产生了直接影响，主要是因为消费者需求的减弱影响了业绩。从雅诗兰黛季度报告的头几天就可以看出这一点，但中国市场受到的影响最小。”一位化妆品行业人士告诉《证券时报》E公司记者，从市场角度来看，高端护肤品仍然被国外品牌所垄断，但在一些中低端产品线，尤其是彩妆系列，国内品牌近年来发展迅速，比例明显上升。一些国内品牌，如完美日记和于佳卉，在新的营销领域(在线渠道和在线红色商品等)做得很好。)，有些产品供不应求。在这种流行形势下，高端化妆品产品线主要是国外产品，但对于中低端产品，尤其是化妆品，它将对国内品牌起到催化作用。

作为一家建立在互联网上，并以自身品牌为核心逐步发展起来的“互联网+美容化妆”企业。于佳卉是首家在a股市场ipo的电子商务上市公司，旗下拥有众多独立护肤品牌，如皇家霓裳、小木、玮峰、华耀华等。2020年第一季度，在国内外日化行业上市公司业绩受到疫情不同程度影响的背景下，于佳卉同期净利润同比增长489.81%。

“该公司最近在品牌建设方面也做了大量工作。一些品牌创造了爆炸性产品，销售也实现了增长。另一方面，该公司继续投资于新媒体平台上的营销，并通过短视频植入和现场网络广播加强。品牌推广。”谈到疫情期间公司销售额同比增长的原因，于佳卉相关负责人对证券时报e公司记者表示，由于疫情明显促进了网上消费，公司也在抓住机遇，希望在这个新的市场趋势中增加市场份额。具体来说，最近公司推出了“Little”品牌的Fully升级版，并推出了全新的ip形象，与消费者进行情感沟通，深受年轻用户的喜爱，并取得了业绩增长。另一方面，公司积极拥抱新媒体、新营销，通过短片植入、网络红直播等方式加强品牌推广。，并创建了销售爆炸模型，在第一季度的在线促销活动中实现了快速销售增长。伟峰品牌在天猫38女神节和聚集38超级爆炸事件中的销售额分别增长了42%和62%；Kiko品牌q1推出了新的pp哑光唇膏，整体销量超出预期。38个女神日品牌的总销售额同比增长46.6%。

于佳卉在第一季度的出色表现不是一个例子。据京东相关人士提供的数据，今年一季度，国内美容工具的营业额增长了90%以上，国内眼影的营业额增长了85%，国内假睫毛产品的营业额增长了200%以上，国内指甲产品的营业额增长了215%。在国内的面部护肤产品中，男性相关产品的增幅较高，如男性T区护理品和男性润唇膏的营业额分别增长了100%和90%以上，而面部精华素、眼膜和眼霜等国内产品的营业额也分别增长了85%、72%和63%。

小红树向证券时报e公司记者提供的数据还显示，在疫情爆发前后，用户搜索微博的数据增加了1.45倍。

对于国内日化产品面临的新市场环境，太平洋证券纺织服装行业首席分析师郭斌在接受证券时报e公司采访时也表示，疫情确实给国内日化品牌带来了机遇。

“当然，海涛的需求还是很满的，主要是一些必需品，比如妈妈和宝宝。由于今年疫情中海外购物消费减少，海涛商品的需求实际上有所增加。然而，近年来国内品牌在品牌、营销、渠道和产品方面都有所提升，如Marumi、Polaiya、上海家化等。，这已经逐渐被消费者，尤其是年轻消费者所认可。如果海外品牌在供应链中表现不佳，就很容易让这些实力雄厚的本土品牌有更好的机会在角落里赶超。”郭斌认为，在目前国内外日化市场竞争的激励下，品牌面临的不是加速而是不加速的问题，而是不进不退的问题。近年来，国内品牌通过口碑营销、社会营销、网络红色直播等方式，在一些子领域取得了不错的成绩。，近年来价格区间确实有所改善。尽管由于疫情的影响，一些领先公司的业绩在第一季度确实有所下降，但预计第二季度将出现升温趋势。

具有“积极影响”的国产奶粉

受疫情引发的国际物流和运输中断影响，近日，包括欧美在内的世界上许多产奶国都出现了“倒奶”现象，产业链中的相关企业受到了重大影响。

根据国内乳品企业最近发布的季度报告，受影响较大的伊利、唐嫣乳业、新乳业和庄园牧场的收入和利润在此期间因消费量减少而有不同程度的下降，但婴幼儿奶粉子公司的业绩有所增强。在接受《证券时报》e公司记者采访时，北美员工谈到了疫情的影响，并直言不讳地表示“积极”

“液态奶是我国的主要商品，而且进口比重不大，所以现在市场供应重组对消费者影响不大。不过，在海外疫情的影响下，婴儿配方奶粉和保健品的主要原料的进口将受到重大影响。”著名乳品专家王定绵告诉《证券时报》E公司记者，婴儿配方奶粉是配方奶粉，一半是奶粉，一半是辅料，如乳清粉、浓缩蛋白和乳铁。近年来，国内奶粉生产主要依靠进口辅料，占70%-80%以上。乳清粉和乳糖的进口占90%。

北门美上述员工表示，公司相关进口辅料已经做好准备，近期辅料进口没有受到影响。她还指出，近年来，在国内奶粉与国外奶粉的比较趋势中，国内奶粉增长迅速，并呈现逐年上升的趋势，且增速也相对较大。至于疫情下的特点，工作人员介绍说，从投资者电话、周围情况以及部分消费者反馈的综合情况来看，物流和国外疫情导致的疫情期间购买国内奶粉的情况较之前有所增加。“在这段话里，相当多的人每天都打电话反映或询问相关情况(奶粉替代)，而且肯定有进口替代产品，但是这个数据细分得太多，无法做出具体的统计，最终还要看公司的销售结果。公司第一季度的业绩也在一定程度上得到了反映。”

根据北门美的季度报告，2020年第一季度，北门美实现营业收入7.14亿元，同比增长13%；净利润1295.36万元，同比增长45.24%。至于增长的原因，贝美解释说，这主要是由于公司积极拥抱新的零售和渠道授权。

据报道，今年2月，北门美进行了47次直播活动，覆盖30万用户。第一季度，各种口碑营销活动和挂妈妈平台累计曝光6309万次，用户点击量达到38.7万人次；今年3月，北京美在全国增加了3000多家分销店，通过调动电子商务渠道、客户热线、母婴实体店等各种渠道，实现了线上线下的双向分流。

此外，在港股市场份额中排名第一的国内奶粉巨头贺飞在第一季度也同样乐观。根据贺飞此前的预测，2020年第一季度的收入增长率不低于30%。贺飞还表示，由于其生产的婴幼儿奶粉产品是消费者刚性需求的产品，因此对2020年的业务发展“充满信心”。

国海证券的于春生指出，受海外疫情影响，对我国进口奶粉的供销产生了很大的负面影响。一方面，随着疫情的爆发，海外奶粉等乳制品的主要生产国纷纷停产，产量大幅下降；另一方面，随着疫情国家的边境封锁，跨境航运和空运输将减少，运输物流也将受到很大影响；第三，消费者对奶粉和其他乳制品是否被病毒污染的担忧也有很大的负面心理影响。

因此，国内乳品企业，尤其是婴幼儿奶粉企业有两大优势。首先，国外乳制品的市场份额，尤其是奶粉，将被国内品牌抢走；第二，目前中国在整个疫情控制方面做得最好，这也是中国品牌奶粉走出国门、走向国际的一个很好的机会。

万联证券的陈文也指出，中国的婴幼儿奶粉仍然高度依赖外国，这种海外疫情的爆发将在一定程度上影响进口奶粉的流通、产量和形象，但消费者对婴幼儿奶粉的需求刚性很强，而近年来增长强劲的国内奶粉有机会，预计会出现一定的流出需求。然而，我国奶粉原辅料的进口依存度较高，我国疫情的爆发对国内奶粉企业造成了一定的影响。我们认为，品牌建设能力强、供应链布局完整、管理能力强、供应链外部依赖性低、渠道管控能力强的国内奶粉企业有望利用这一形势。

来源：BBC新闻网