房企线上酣战，直播卖房越来越热：你会被种草吗?

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随着现场电子商务的突然出现，现在可以说，从网络红人、明星和企业家到小店主和推销员，整个人活着就是为了带来商品...似乎任何人都可以通过直播销售商品。不仅如此，还有各种各样的东西出售:服装，化妆品，零食，3c。现在，就连备受争议的“商品”房子也在各地进行现场直播，势头越来越旺。

现场卖房引发了一场热潮。这种现房销售的热潮最初是由房地产企业发起的。最近，碧桂园首次试水现场销售，将明星现场销售推向高潮。据碧桂园官方宣布，当晚两小时直播中，著名主持人王涵、张伟所在的主会场观众达到670万人，加上29个分会场观众总数近800万人。

据不完全统计，商品女王魏亚与笛福携手，李湘与R&F携手，大卫和利尔宝贝与恒大携手。著名演员刘涛在微博上发了一条消息，宣布他被任命为阿里，这是他职业主播生涯中的第一次现场表演。在19个现场直播中，万科双月湾海景客房排名第一，关键字“刘涛半价现场卖房”最近在微博上成为热门搜索。

此外，这批货的主持人罗永好最近还现场表演了卖房。根据石榴集团发布的官方数据，罗永好在整个游戏中花了10分钟时间卖房。在此期间，直播室增加了290，000次观看流量，售出了19，110张优惠券。

除了房企，大型互联网平台也开始抢占市场份额。近日，有报道称，京东将于6月18日前夕推出“自有房产”业务，京东将推出1000套北京新住房。记者发现，通过在京东应用中搜索“京东地产自营”，已经可以看到相关活动页面。资料显示，京东第一个自营房地产的合作伙伴是钟君房地产，合作项目是今年北京热门新址钟君。云景平台”，还打出了重启北京“20000+的口号。

值得注意的是，演员张和齐帕表示，两位“神秘客人”，即“玩家之王”和地产，将于5月22日上午11点进行现场直播。据报道，现场嘉宾中的“京东神秘总裁”实际上是京东零售集团首席执行官徐磊，周五的现场直播也将是徐磊“第一次现场直播”。

折扣真的很棒吗？房屋公司和平台必须在房屋买卖等大型交易的现场直播中表现出足够的诚意。这意味着优惠待遇应该足够强。

结合最近各种现场直播，打折房间和发行折扣券已经成为现场直播售房的最大“诚意”。据悉，威亚在网上销售价值521元的购物券，以83%的最低折扣购买公寓，同时获得两年的物业管理费。R&F地产推出了72%的房间折扣和20昆明富力湾20%的折扣券，现场直播了在李巷卖房的情况。

恒大在直播中直接推出38间特价房，推出99元1万元优惠券。京东零售集团首席执行官徐磊在“第一届现场交付展”上表示，预计618抽奖将推出一个6.18折的特价房，打折后北京的新房仅售100多万元。

真正的效果还不确定。现场销售给房地产企业带来新的营销启示。如果与客户线下高效存储相协调，有望打破销售僵局。

5月20日，北京市住房和城乡建设委员会发布了《关于进一步做好规范防疫期间房地产开发项目销售场所管理的通知》，要求严格控制销售现场人员数量，引导客户及时分批进入销售场所。根据通知，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术、现场销售等间接联系方式，开展网上房地产展示、宣传等营销活动。

据嘉里数据显示，今年4月，房地产百强企业单月销售额达到9002.3亿元，同比增长17.2%，同比增长0.6%。这是自疫情爆发以来，前100家房地产企业的销售业绩首次出现同比增长。值得注意的是，一些房地产企业已经联手明星和净红试图出售房子住。根据企业发布的数据，销售已经取得了一定的成绩，但业内人士对此仍持怀疑态度。此外，现场交货一直被认为只适用于顾客价格低、消费频率高的快速货物。

“这看起来很刺激，但实际上我不得不花数百万买一套直播的房子。我还是没有勇气，信号断断续续。我不记得房地产的全名，更不用说了解它的位置和附近的设施了。”李先生看了几个明星卖房子的现场直播，但他最终不敢开始。“房子还是需要当场看到。在网上买房几乎是不可能的，因为房子是件大事。”徐汇控股总裁林伟民曾告诉媒体。

一些消费者还质疑:当场买房没有折扣吗？如果你去网站要求和直播一样的折扣，你真的不给现场销售吗？

此外，一些分析师表示，邀请电子商务领袖或明星参与现场销售并不普遍。如果“明星活卖”成为房地产企业的正常营销，其巨大的营销费用是中小房地产企业力所不及的，尤其是明星的“出场费”。

来源：BBC新闻网