20年掘金粉红经济 蓝城兄弟IPO两大难题待解

本篇文章3239字，读完约8分钟

“投资者网络”侯淑清

Blued的前身“浅蓝色记忆”成立于2000年，最早是其首席执行官耿乐的个人网站。经过20年的发展，截至2020年第一季度，它在全球拥有超过4900万注册用户，业务覆盖210个国家和地区。

根据frost sullivan发布的全球lgbtq行业发展报告，2019年，blued活跃用户每天打开应用程序16次，并在其中停留超过一个小时。下个月新用户的保留率高达71%。就2019年的mau(每月活跃用户)而言，blued已成为印度、韩国、泰国等国家和地区最大的在线lgbtq社区。

混乱是黑暗的，现场内容需要标准化

blued的直播部分是Blue City Brothers的主要收入来源。2019年，直播收入占全年总收入的88.5%。2020年第一季度，该公司创造了2.07亿元的收入，其中仅直播就占了1.8亿元。

同时，该平台的arppu(每个付费直播用户的平均付费)高达2059元，比上年增长61%。Betta直播的arppu在2018年仅为256元，根据相关预测，到2023年仅为581元。lgbtq集团较高的支付能力和意愿将是blued未来扭亏为盈的重要保证。

在直播部分，blued也有自己的直播内容，如游戏、pk等。，但它将更多地迎合用户群体的需求，并根据审美类型对主播进行分类。当浏览直播时，投资者。com发现，大多数直播内容与其他平台没有什么不同，但困扰其他直播平台的合规性问题也存在于blued中。

例如，在单独的直播房间里，主持人将与和他有联系的观众互动和聊天，话题将逐渐从日常生活滑向政策的红线，大多数谈话都是粗俗和淫秽的。2016年11月4日，国家互联网信息办公室发布的《互联网直播服务管理条例》明确禁止互联网直播服务提供商和用户利用互联网直播服务从事传播淫秽色情信息等活动。

此外，2019年，一些媒体披露，由于缺乏青少年保护措施和身份验证机制，blued已成为青少年感染艾滋病的新渠道。然而，在试图注册蓝色帐户的过程中，“投资者网络”没有找到任何方法来验证注册人是否是未成年人。

blued上的一些主持人将加入直播协会，一些协会通常会召集几个主持人来进行“男性群体”类型的直播。在观看的过程中，发现在一些现场直播的房间里，“如果观众没有刷够礼物，主持人就不能下班。”这不可避免地让人担心平台上主要行业协会与平台之间的生态是否良性，平台是否对有合作关系的行业协会制定了有效的监管措施？行会主持人的合法权益能否得到有效保护？为了迎合用户的需要，上述行为是否得到了默许？有没有一个未被发现的机制来强制审查平台用户和主持人的年龄？投资者。com要求蓝城兄弟对上述问题进行核实，但尚未收到任何答复。

根据招股说明书的披露，公司目前有122名“内容管理专家”负责内容审查，占员工总数的25%。在这种背景下，该平台上仍有一定数量的非法直播。一旦这个平台因为太多的非法内容而被禁止，这意味着蓝城兄弟会失去了超过85%的收入来源。无论是否上市，这都是蓝城兄弟必须解决的问题，以确保直播业务能够持续稳定地为公司带来收入。

亏损缩小，会员消费继续增长

2019年，公司实现收入7.59亿元，同比增长51.4%，2020年第一季度实现收入2.07亿元，同比增长42.8%。

就盈利能力而言，蓝城兄弟在过去两年一直处于亏损状态，2018年和2019年的亏损率分别为28.84%和6.97%。根据新披露的2020年第一季度数据，公司目前的净亏损率仅为3.7%，亏损金额低至760万元。虽然利润尚未实现，但亏损在不断缩小。

公司的主要收入来源是直播业务和会员收入。根据招股说明书，blued会员支付的用户数量从2018年的8.5万增加到2019年的45.7万。截至2020年第一季度，公司成员收入达到1501万元，同比增长390.6%。会员收入的增长源于blued对用户需求的深刻理解。从blued的会员政策中，我们可以看到该公司对用户的社会需求进行了深入研究。

Blued的成员分为两种类型。一个是普通的贵宾会员。打开服务后，您可以享受在地图上查找人员、查看更多访问者记录以及增加黑名单容量等功能。年费为108元(9元/月)；blued-x的另一个成员blued提供更具体和个性化的服务，包括无缝访问、查看消息而不显示已读消息等。，准确地满足了用户的需求，折扣后年费为216元(18元/月)。

从数据来看，blued会员收入占总收入的比例从2019年的2.1%上升到了3.7%。根据弗罗斯特沙利文的计算，到2023年，男女同性恋、双性恋和变性者在全球总人口中的比例预计将增加到7.4%左右。这意味着到那时blued在中国将有9800万目标用户，这个数字在世界范围内将成倍增长。由于lgbtq群体一般不需要承担传统家庭抚养孩子的费用，而且他们的个人消费能力普遍高于传统社交平台的用户，这两个因素意味着Blue City Brothers将面临更广阔、更消费的市场。

多元化经营，对代孕合法性的质疑

Blued的目标不仅仅是为用户建立一个交友和观看直播的平台，还包括积极拓展与lgbtq群体相关的各种业务，努力满足“生命周期”中客户的需求。

与致力于预防和治疗青少年艾滋病的公益平台“蓝蓝公益”合作。blued用户可以通过这个平台找到最近的hiv检测机构。蓝城兄弟将艾滋病防控视为自身社会责任的一部分，也可以在他们的蓝城应用中找到艾滋病防治知识普及等相关内容。

此外，通过与男性健康服务平台赫尔健康的合作，用户可以以相对优惠的价格购买质量和效果有保证的药物。相关产品由合格的供应商提供。对于像艾滋病毒阻断剂这样的处方药，blued会要求购买者上传处方信息或在网上开处方。如果你没有服用阻止艾滋病毒的药物，app会明确告知你用药安全存在风险，所以你不能在网上开药。由于购买者对封闭药品的需求通常非常迫切，因此将提供特殊的物流服务，以确保药品尽快送达消费者手中。

从blued在粉色经济领域的各种举措来看，不难看出其在过去20年中对lgbtq集团的丰富经验和深刻理解。目前，该应用程序不仅满足了用户的社交和娱乐需求，还关注lgbtq群体的其他深层需求，如医疗保健，甚至还有孩子和成家。

该公司的平台“蓝色宝贝”也将提供辅助生殖服务。在同性恋、双性恋和变性者群体的辅助生殖服务中，代孕是最重要的，在中国是被明令禁止的。

根据“投资者网络”以用户身份联系蓝宝宝的客服，蓝宝宝只在合法代孕可行的国家进行代孕，如美国、加拿大和俄罗斯。全业务在俄罗斯需要59-63万元人民币，而在美国和加拿大更高。

以客户服务部推荐的加拿大安大略省为例，孩子出生后，亲权问题可以通过法院判决解决。根据国务院2017年关于未婚生育的相关政策，只要符合计划生育要求(即不超过两个子女)，且父母一方为中华人民共和国公民，子女在接受亲子鉴定后即可获得合法身份。从代孕母亲的筛选、体格检查、孕期营养、日常生活，到最终孩子身份的dna检测，都有人全程跟进。

看起来很简单，但事实并非如此。根据加拿大《辅助人类生殖法》，免费代孕是合法的，但有偿代孕是非法的，但委托方可以补偿代孕产生的任何费用。在这个过程中，如何定义有偿和无偿有相当大的不确定性。

俄罗斯也是如此。尽管代孕在俄罗斯是合法的，但俄罗斯法律法规的保护对象是代孕母亲。俄罗斯《家庭法》还规定，亲生父母必须获得代孕母亲的许可才能生孩子。一些代孕妈妈甚至可能通过提高价格来勒索未来的父母。一旦代理母亲想要这个孩子，在俄罗斯的法律背景下，代理客户几乎不可能胜诉。

一旦上述许多风险发生，就不是代理客户，更不用说代理母亲了，而是所有的孩子都不知所措。对于那些没有选择的人，谁来决定自己的命运？

在“粉色经济”领域，蓝城兄弟的确取得了相当大的成绩，但直播内容的合规性、“辅助生殖”业务的合法性以及该业务存在的其他风险仍值得警惕。(思考金融产生了)■

来源：BBC新闻网