拉勾宣布战略升级：教育要搞“降维打击”，招聘要玩“养成游戏”

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流行病改变了生活和商业。

虽然受COVID-19肺炎疫情的影响，很多企业在倒闭前都入不敷出，但还是有大量的逆行者。天空调查数据显示，从年初到6月底，共有11.8万家教育企业诞生，相当于平均每天有651家新生企业诞生。

拉古的创始人兼首席执行官徐丹丹表示，教育、游戏和电子商务确实在逆潮流而动。“在三月和四月，整个国家陷入了恐慌。我们人工联系了200家大公司，询问你们今年的招聘情况以及是否受到影响。超过80%的公司表示，今年的招聘是正常的，不会降低招聘指标；大约10%的公司表示他们受到了影响。此外，约10%的公司表示，为了扩大招聘，这些公司基本上都是教育、游戏和电子商务公司。”。

从以上数据不难看出，研究者本身——拉古——并未受到影响。“今年上半年，我们上半年实现了正现金流，员工人数与趋势相比增加了近50%。”徐丹透露道。

作为著名的80后企业家和3w咖啡创始人，徐丹丹身上有很多标签，甚至有30元卖给总理一杯咖啡的精彩时刻。

今天，是时候给徐丹这个网络教育的企业家加上一个新的标签了。

7月20日是拉古7周年的生日。低调了3年的徐丹丹不久前在一次独家采访中透露，“拉古教育业务的收入几乎和招聘收入一样，一个新的拉古即将诞生。”

教育业务是一个“维度缩减的打击”

补充招聘业务

在大多数人的心目中，拉古是一个互联网垂直招聘网站。事实上，在2017年之前，为了在公众心目中巩固这一概念，拉古并没有花更少的钱做广告，而且其强度不亚于今天的“老板直接雇佣”。

2017年9月，徐丹在招募了未来无忧战略投资60%的股份后突然失声。在徐丹看来，无忧未来的首席执行官是如此低调，以至于很多人不能说出他的名字，但这并不影响无忧未来。“在招聘领域可以称之为腾讯”。

“在2017年之前，我们仍然喜欢做公关和演讲。2017年后的积极沉默意味着看到公司发展到一定阶段，更加注重内部实力。内在力量有两个方面:一是真正使产品坚固；其次，更重要的是管理好公司。我亲身经历了中国的创业浪潮，亲眼目睹了整个十年历程。大多数公司最终都没有发展好，都是因为缺乏管理能力。没有人会说管理不重要，但身体是最诚实的。这取决于首席执行官在内部管理上花了多少时间，或者每天花在那些具体的事情上。”徐丹丹说:“在过去的三年里，我把大部分时间都花在了管理和组织建设上。”。

2019年上半年，内部实力得到加强的拉古开始进入网络教育领域，这也是“悄然进行的”。

徐丹选择了it培训，而不是公认的“窗口”——K12教育。在it培训方面，知名企业包括北大青鸟、丹纳科技和不久前被疫情摧毁的“兄弟公司”。

按照徐丹的逻辑，这是了解企业需要什么样人才的最好方法。因此，拉古教育的内容足够贴近企业的实际需要，让学生能够学到有用的东西。同时，招聘业务可以将用户交付给教育业务。

这一逻辑很快得到了验证。仅仅一年时间，教育业务的收入就已经赶上了招聘业务的收入。

至于教育业务，徐丹以前没有做过，以后也不打算进行烧钱营销。“职业教育不同于k12教育。职业教育用户的回购率相对较低，用户的生命周期相对较短，所以你不能用k12教育疯狂烧钱的方式来砸市场，因为烧钱只能带来交易量的短期增加，却不会带来真正有价值的沉淀。职业教育应想方设法降低获得客户的成本，通过就业效应提高声誉，增加用户转向介绍的比例。

徐丹丹透露，教育业务的许多用户是直接从免费招聘用户转变而来的。“许多教育机构的最大成本是招生成本，其次是教学和研究成本。线下职业教育机构的招生成本很高，如2万元的学费，其中招生成本从6000元到8000元不等，有的甚至达到1万元，剩下的1万元还要支付租金、教师费用等一系列费用。因为几乎每个it人员都在找工作，所以钩子的流量是现成的，而且非常准确。”另外，Lagou招聘本身就深入培育了互联网行业的招聘平台，很容易帮助学生找到更好的工作，从而获得了良好的声誉。

对于该行业来说，从拉古教育获得客户的低成本是不可想象的。对于现有的it培训人员来说，这无异于“降维打击”。

除了难以置信的低成本“获得客户”，拉古的课程设计也是“实用的”。

“学生为找工作而学习，谁能找好工作，谁就有高的课程质量。因此，课程设计必须与企业的需求相联系。it行业变化如此之快，以至于今年流行的语言或架构明年可能不再流行。对于那些长期只进行线下培训的公司来说，他们的老师是全职老师。当教师只当了很长一段时间的教师，他们就成了“学术学校”。课程内容与企业当前的需求脱节。”徐丹丹说:“我们的优势是我们是一个招聘网站，知道公司在招聘谁。此外，我们还是一家拥有强大技术团队的互联网公司。我们的首席技术官也是我们的教学和研究主管。他希望确保课程内容能够真正跟上企业的变化并保持活力。”

职业培训只有“游戏”

100亿元的股市需要重新划分

与正如火如荼的k12教育相比，在职业培训领域，像新东方这样有着美好未来的公司并不多。除了在疫情期间倒闭的“兄弟公司”，就连老牌上市公司丹纳科技的股价也出现了下跌。

不过，这并不影响徐丹对it培训轨道的乐观看法。他认为，因为人才输出的问题还没有解决，这个轨道上没有真正的巨人。

“受训人员接受培训后，他们的能力可以得到衡量。在各行各业，程序员是一种标准化的工作，他的能力可以通过算法测试来测试。需求量大，成绩可以评定，而且毕业后工资也相当高。这三个因素导致该行业成为职业培训中最大的行业。”徐丹丹说:“这并不是要创造一个新的市场，而是一个拥有100多亿股的it培训市场正面临着从线下到线上的转变，我们正在考虑如何赢得这个市场。”

线下信息技术培训机构很难从互联网上招募“跨境”信息技术培训，无论是获得客户还是设计课程。那么，在线招聘网站的跨境it培训门槛有多高？数据显示，目前，互联网工作在许多招聘平台中的比例并不低，大多在20%-30%左右。

“毕竟它只占20%-30%，而且大头是别的东西。但这20%-30%的人是我们的全部。我们可以提供招聘、教育、轻装猎头、猎头服务等。对于每个用户，这是大多数其他公司做不到的。手动给你打电话，手动修改你的简历，手动添加你的微信，手动推荐你的工作，这些都是相当昂贵的。成本只能靠这个人的‘非常昂贵’和高额佣金来支持这项服务，而这只有我们才能做到。”徐丹丹说，事实上，我们心中有句谚语，“一寸宽，一公里深”。“一英寸宽”意味着我们只为少数人服务，“一公里深”意味着我们深入参与到这少数人当中，提供更全面的服务。中国有五六个大型招聘平台，它们必须同时在所有城市。它们有数百个城市那么大，但是它们不够坚固，不够宽和深。不管是宽还是薄，我们选择了窄和深。

招聘业务定位“培育游戏”

为各行业的互联网转型服务

实现“降维攻击”的教育事业只是徐丹逻辑的一部分。在他的设计中，拉古真正想做的是互联网人才的“培养游戏”，其目的是最大化单个用户的价值。

对于k12教育公司来说，每个用户的“价值挖掘”周期长达10年。在徐丹看来，在基础教育和学术教育之后，是时候让职业教育接手了。“绝大多数招聘都是从事中介业务，但拉古做的是‘用户培养’。当一个用户很年轻的时候，他正在和我们一起找工作。当他很老很老的时候，我们还是要服侍他。除了it培训，我们的招聘业务主要面向初级和中级用户；我们为工作3-5年、月薪2-3万元的it人才提供轻松的猎头服务。工作5年以上，月薪4-5万元或以上，我们提供猎头服务。这就相当于一个用户刚从找工作毕业到工作十年，我们都在为他服务。”

当然，建立这一模式的隐含条件是，互联网行业经常更换工作。“与高薪的金融行业和房地产行业相比，互联网行业的跳槽频率最高，换工作平均需要18个月——我们的背景数据可以看出来。”徐丹丹说，在金融行业，龙头企业是好公司，而小公司是坏公司。一旦你去了摩根士丹利，你就不太可能离开。在互联网行业，小公司也可能是好公司，他们总是来找A、B和C，这可能比蝙蝠有时更吸引人才，每个人都在跳来跳去。

虽然它只为“一小部分人”服务，但这一小部分人正在迅速增长。“每个人都可能认为我们是一个互联网垂直招聘平台，所以客户只有互联网公司，但事实上，现在超过一半的大客户来自传统行业，甚至各行业的巨头，如大银行、大券商、大汽车公司、房屋公司等。，以及红星美凯龙、蓝月亮、连锁地产...都是我们的大客户。”徐丹丹说，传统产业的网络化实际上给我们带来了一个更大的市场，远远大于互联网垂直产业的市场。尤其是在疫情爆发后，传统行业正在加速互联网的转型，蓝月亮等公司正在雇佣大数据工程师。

然而，帮助客户招聘的难点实际上是招聘。“我现在最头疼的是没有足够的优秀人才。我几乎每天花两个小时面试。有很多人在找工作，但真正优秀的人总是缺乏。”徐丹透露道。

整个招聘行业仍处于起步阶段

当质变未知时

尽管拉古已经开始跑得更快，但作为一名“运动员”，徐丹仍然保留着互联网行业分析师的视角。

“十多年前，这四个门户是中国最大的网站，信息来自这四个门户。当时，大家都认为四个门户是四根柱子，模式是固定的。后来，微博出现了，并成为头条新闻。今天，大多数人用颤音刷新闻，不读标题。因此，对我来说，今天的招聘行业是什么样并不重要，因为它太初级了。我们只是垂直的，只是在改变聊天的方式。有什么重要的变化吗？不，每个人的模式都是一样的，都要收会员费，还要写一份简历。”

在徐丹看来，滴滴、美团和紫茹是带来质的变化的公司。至于这样的公司或模式何时能出现在招聘行业，他不敢给出明确的时间表。

招聘行业何时会发生质的变化，谁也说不清楚，但对于成立7年的拉祜族来说，“跨越龙门”可能更现实。

对此，徐丹表示:“我们是一个万安结构。我们是否将拆除vie取决于市场。现在许多公司已经从美国股票转向香港股票和a股。就我们而言，我认为我们应该把企业做得更好，赚更多的收入和利润，把公司做得更强，对资本市场保持一点关注。Ipo应该是一件自然的事情。”

来源：BBC新闻网