房地产市场已经发生了变化。我很高兴以一种适当的方式生活。

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房地产和住宅产业的兴衰一直是正相关的。

从2019年1月到6月，国家房地产调控政策达到251次，同比增长31%。百强住宅企业累计完成股权销售近3.9万亿元，同比仅增长4%。两套数据显示，今年上半年房地产市场依然活跃，通过“房不投机”、“地价、房价、预期稳定”的整体调控思路。

下半年房地产市场的特点是什么？作为房地产后周期行业，家居行业，尤其是定制家居企业，意味着什么？下半年如何在定制家居中防御和反击？今天开幕的第21届中国(广州)国际建筑装饰博览会可能会对战略一或战略二有所启发。

渠道布局的变化:在下半年房地产市场寻找新居机会

得益于更强的购买力和人口集中，一线和二线城市一直是商业房地产和定制住宅行业的必备之选。2019年第一季度是我公司收入增长最快的一个季度，其中一个重要战略是提高新一级城市的门店覆盖率，深化一级和二级城市的门店密度。目前，我们已经在南京、上海、成都、苏州、杭州、北京、石家庄、济南等地区进行了实验，取得了较好的性能突破。其中，南京的单个城市就贡献了超过1亿元的收入，然后我们将把南京的商业模式复制到更多的重点城市。

遵循大城市的战略，“渠道沉浮”是许多家庭企业对未来的期望。毕竟，家电业有一种说法，渠道红利是市场重心的下沉。从一、二线城市到三、四线城市，每一层重心的下沉都能支撑20%的企业自然成长。这背后的逻辑不难理解，即扩大市场覆盖面，特别是在尚未接触太多成品和定制住宅的小城市，可以给企业带来新的需求动力。

截至2018年6月30日，索非亚81%的商店位于三级、四级和五级城市。尚品房屋交付的345线城市特许经营者占80%以上。在我的音乐家庭频道系统中，三四条线和五个城市占了很大的比例和很大的增量，并且几乎拥有绝对的优势。

人们普遍认为房地产是家庭产业中最大的变量。年初，国家发展和改革委员会发布了《培育和发展现代都市圈的指导方针》，首次在顶层设计层面为都市圈的发展提供了指导方针。这标志着中国城市化发展进入了后半期，正式进入了大都市区时代。随着大都市区的建设，核心城市将向周边城市释放产业、资源和配套设施，这将激活大都市区城市的房地产市场，形成更大的定制住宅增长空。

中泰证券研究所估计，精装房的驱动力是从顶级设计到市场供求，产业链在逻辑上是连贯的。目前，精装房在中国的普及率还比较低，从1号线和2号线逐渐扩展到3号线和4号线，持续繁荣。然而，二手房和存量房屋改造市场带来的家庭流动规模是未来5年增长率最高的细分市场。

这些房地产机会将为定制家居行业带来长期的持续增长。一些机构预测，2020年，定制住宅的市场容量将达到3000-4000亿元(包括经销商)，未来三年的平均增长率为15-18%，从而产生数百亿家公司。

消费需求和市场蛋糕如此诱人，而只有9家上市定制家居企业代表综合实力。每个企业的市场份额不高，真正的寡头局面尚未形成。换句话说，未来定制家居市场的竞争必将更加激烈。

对策:新产品+精品

今年7月，当我们进入下半年时，2019年中国建筑博览会(广州)即将开幕，这是唯一一个可以聚集9家最大的定制家居上市公司的展会。欧洲学校，我爱家，索菲亚，尚品送货上门，智邦和定谷将相互竞争。据了解，面对下半年的房地产调整期，9家上市定制家居企业已经在酝酿用自己的“杀手锏”来获取行业竞争优势。第一个“亮剑”的地方可能是这次博览会。

在紧张的市场环境下，推销新产品是一种吸引顾客需求的相当有效的策略。其中，擅长原创设计的怡乐家居充分发挥了竞争优势，在今年的展会上首次亮相云曼系列和荣跃系列的新定制产品。随着新产品的推广，“高端颠覆和深度授权”战略将在2019年升级，门店形象和位置的整体创新将继续在其附属门店实施。建立新产品外观与质量的高端匹配、销售流程和客户服务的标准化，提升整体服务水平。

此前，研发部总裁王涛表示，下半年市场环境趋紧，我们的柔性制造和智能工厂的降本增效效应反而被放大，同时提高效率，降低运营成本，让前端销售轻装上阵，同时加强品牌推广，提升消费者声誉，增强同行竞争优势。

除了数量的扩大，我很高兴能更多地关注在国内制造高质量的产品，例如继续高端整体橱柜和全屋定制的市场份额。一方面，新时代人们对美好生活的向往加速了消费结构的升级。城市中产阶级和新中产阶级要求个性化的家庭消费，利用率高达0+以上，要求定制的家居产品年轻、时尚、时尚、有品味。另一方面，采用高端高质量产品是一种差异化竞争思维，可以在提高附加值和盈利能力的同时占据产品竞争的前沿。

来源：BBC新闻网