直播+快闪店 小红书闭环模式助力GUCCI抢滩七夕市场

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“苹果意味着甜蜜的爱。”8月10日，身着古琦t恤的《小红书》博主ritatawang拿起gg marmont系列超迷你手袋展示:“这是一款迷你尺寸，更小更适合亚洲人。”这种可爱的图案如果小一点会更可爱。”里塔旺和他的好朋友迪克西也在现场直播。在这场gucci现场直播中，总共展示了22种产品。

古驰关注小红书博主的年轻和多样性，这次与9个小红书博主合作。其中，瑞达旺、达、迪拜奶奶和陈柏杨是甜美的仙女，严子霖是因为我是泰特，陈是和蒂芙尼一起工作过的邻家女孩，紫阿子和亚尼乌儿更是欧美人。

据报道，古驰七夕限量版包一经博客发布，就引起了粉丝们在评论区种草。“这个包太复古了”和“我想买它”是高频评论。

古驰一直是小红树社区的热门话题，用户分享了50多万条信息，包括用户自发分享的日常穿着、博客写手对专业鞋袋的评价，以及艺术家和明星们对口红和香水的积极分享。作为一个品牌派对，古驰一直是积极拥抱小红狐的大牌之一。此前，它曾与平台合作过“520古驰故事”、“古驰花季”、“古驰魔术流行摇滚”等话题，引起了粉丝们的高度反馈。

七夕是奢侈品在每年下半年赢得用户的第一个重要节点。与小红树的博主合作开设弹出式商店已经成为国际奢侈品品牌古琦今年推出七夕节的一项重要举措。8月10日至19日，古驰与小红书的9位博主合作进行了现场直播，并在小红书的网店上推出了包、鞋、衣服、美容和香水等100多种商品。

对古奇来说，这是继该品牌7月17日举行了12小时的现场时装秀后，改变传统营销方式、拥抱新的社交平台的又一举措。

小红狐的大量用户分享真实体验也建立了奢侈品牌和消费者之间最短的距离。这是中国市场的一个缩影，也是奢侈品牌继续占据中国市场和小红书等社区媒体的一个重要原因。

自疫情爆发以来，奢侈品牌工厂、商店和时装秀都受到不同程度的影响。数据显示，今年上半年，凯琳(kering)、路威酩轩(lvmh)和爱马仕(Hermes)等国际奢侈品集团的全球销售额均出现同比下滑，但它们确实显示出中国市场出现了反向增长。就连lv和香奈儿等品牌的价格上涨也没有影响销售。业内人士表示，预计未来五年，中国将占据全球奢侈品消费市场的近一半。

自今年3月以来，lv、lanvin、tiffany和纪梵希等奢侈品牌已开始探索小红狐的在线出版和销售。吕已经成为社交媒体直播奢侈品牌的探索者，许多品牌也纷纷效仿。蒂芙尼将限量版520放在小红狐等平台上，通过b2k2c闭环模式运行，体验高效种草采购的优势。

据报道，小红书目前的月收入超过1亿英镑，超过70%的用户是90后，每天的收入超过80亿英镑。它已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费者决策门户，并有能力创造时尚和热点。

作为一个生活方式社区，小红狐已经成长为多元化的创造者，并成为拉近品牌与消费者之间关系的有效桥梁。作为品牌发展的加速器，小红书平台上的koc作为众多品牌的种子用户，通过分享影响更多的用户，积累口碑，提升品牌价值。这是小红树在品牌、koc和用户三个主体之间建立的b2k2c影响闭环。这种闭环越来越受到古奇等奢侈品的重视。

来源：BBC新闻网