时钟在六个地标，文化步行变成市场动力

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2018年竞争加剧。

所谓“激烈竞争”是指名酒竞争从过去的渠道战和广告战向定位和品牌层面的转变。频道战和广告战会影响一个城市一段时间。然而，一旦在卡和品牌之战中形成压制，就很难扭转局面。

11月24日，“步行汾酒”2018汾酒文化游在Xi安站举行。该站的一系列内容非常清楚地显示了上述趋势。同时，这也意味着汾酒在以后的竞争中具有更加积极的优势——未来的市场平衡已经向汾酒倾斜。

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参观永宁门

汾酒“标志性”战略

“步行汾酒”Xi站之旅将在Xi南门举行。

永宁门无疑是Xi最具代表性的文化地标之一。

昨天上午，“步行汾酒”Xi站的代表和来宾走进永宁门，爬上古城墙，向Xi的城市历史致敬。汾酒是中国酒文化的源头，它与十三朝古都Xi有着历史上的重叠，在这座看似观光的大门上，有着厚重的底蕴。

自从“步行汾酒”运动开始以来，无论走到哪里，汾酒都与当地的标志性建筑紧密结合在一起。郑州黄帝故里济南泉城广场、杭州B20大会举办地“大金球”、呼和浩特大昭寺大昭寺和上海东方明珠都留下了汾酒的足迹。

汾酒与城市地标和文化地标的对话实际上具有非凡的品牌意义。

在谈到陕西与山西的联系时，常建伟说，黄河是中华民族的母亲河。这条大河流经山西省和山西省，其交汇处就是著名的壶口瀑布。壶口瀑布是黄河的象征，也是中华文明的图腾。山西和陕西有着相同的水资源，但实际上这是中华民族精神的回响。”寻找过去水脉的联系，大河的联系和壶口瀑布的咆哮是中国骨骼中的力量和涌动。

汾酒与地标之间文化纽带的发现、构建、强化和传播，以地标为框架，从本质上展示了汾酒的文化力和品牌力，是汾酒在中国文化和酒文化中地位的最有力体现。

由于永宁门与黄河形成了强大的文化联系，汾酒在名酒品牌竞争中的领先优势显而易见。

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形势有利

汾酒的“逆向”思维

Xi安站“走汾酒”的主题是“秦晋的有利和密切的协议”。对此，北京大学教授孔·认为的好运不仅仅是历史典故中的“娶妻生子”，而是两个在艰难困苦的环境中努力工作、勤奋务实的“人”。他们相互理解，分享需求，团结奋进，携手发展。

陕西与山西几百年的商业历史表明，两省的个性有着高度的“匹配”，可以说是商业合作中的“最佳合作伙伴”。"从历史渊源来看，汾酒不是“来”陕西的，而是回家的."

陕西师范大学文学院教授、陕西卫视“谭开”栏目主旨发言人、“唐诗风云会”评委何认为，基于历史文化的共同特征，陕西与山西之间存在着相互支持、相互成就的结构性关系。

这种对历史和人性的思考似乎与市场竞争没有直接关系，但基于葡萄酒品牌的特殊精神属性，它对地方市场向地方市场转化有着深远的意义。

汾酒集团董事会秘书长张更生动地描述了陕西和山西的共性。

以“陕西十怪”为例，“面条如腰带”。吃面条是山西和陕西人最大的饮食特征。与河南的回面和甘肃的拉面相比，陕西和山西的面条以酸辣为主，可以说是面条中的“家”。

“锅盔就像锅盖”。山西和陕西的锅盔以美味闻名。两省的人总是可以“一起吃饭”。

"帕帕把它戴在头上。"陕西人过去常常在头上戴白色羊肚巾，山西人也是这样做的。山西民间歌手阿宝头上戴着一个白色的羊肚，唱着黄土高原的民歌，唱着陕北信日游，一路走上星光大道。

“又唱又喊”，说到秦腔，人们都说是大声唱的。山西民歌同样高亢浑厚，奔放。这种唱法在山西被称为“曲珊”，在陕北被称为“新天有”。

“所以，在其他人眼里，山西的‘十怪’是山西兄弟眼中最熟悉、最善良的风俗习惯，”张秘书长说。山西和陕西原本是同一个家庭，吃着同样的食物，唱着同样的戏，喝着同样的酒，写着同样的诗，分享着同样的爱和对生活的赞美。

从这种解读中，我们可以看到汾酒以深厚的文化底蕴解决市场问题的超前思维。

在传统的白酒思维中，抢占一个省级市场就是争取投资和推广。另一方面，汾酒持有相反的想法，通过挖掘人文和历史的结构，直接把一个省级市场变成自己的本土市场。当然，这与汾酒的强降水密切相关。这不仅是汾酒独特的竞争优势，也是汾酒独特的市场路径。

汾酒找到了用文化核心板块驱动市场的优势和路径，这对市场竞争格局无疑具有长远而重要的意义。

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如何理解“新汾酒速度”？

从行业角度来看，汾酒的战略和行动为其“新速度”注入了新的动力。

目前，人们对酒精消费的需求已经上升到一个新的水平。酒精产品如何给消费者带来更多的体验和获得感，已经成为许多葡萄酒公司致力于解决的问题。汾酒的“走”是精神体验、消费价值、文化景观等多方面的提升。“汾酒来到Xi是对消费者的一大贡献，让人们对汾酒市场的发展前景有了更大的期待和信心。"

2018年和2019年对汾酒集团来说是非常重要和关键的一年。在关键的几年里，必须采取非常措施。要正确认识当前汾酒的整体发展环境，实现汾酒的高速增长和优质发展，必须进一步解放思想。"敢于创新，大胆突破，永不因循守旧，永不循规蹈矩."

如何理解李秋喜的“速度”和“质量”？汾酒标志性的战略和市场逆向思维实际上已经揭示了答案。这不是单一的投入驱动型增长，而是通过文化和品牌的渗透，实现市场增长动能的转化，形成更持久、更强大的新动能。因此，企业的增长是快速和稳定的，由此产生的市场质量是紧凑和坚实的。

来源：BBC新闻网