顾俊辉:勇敢的自我颠覆让青岛啤酒保持领先

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图为实战专家顾俊辉。

几天前，青岛啤酒发布了2017年度报告。青岛啤酒2017年收入为262.77亿元，同比增长0.65%。净利润12.63亿元，同比增长21.04%。虽然国内啤酒市场持续下滑，但青岛啤酒仍保持所有主要业务指标的整体增长。青岛啤酒作为中国知名啤酒品牌，长期以来一直处于行业领先地位，连续14年保持中国啤酒行业的领先地位，品牌价值1297.62亿元。唯一一位处理过两家跨国企业的现实世界定位专家顾俊辉表示:“对于领导者来说，在行业持续下行压力的背景下，能够不断开发新技术并敢于自我攻击是青岛啤酒长期领先优势的关键。”

近年来，由于国内人口红利的消退和人口结构的变化，啤酒消费的主流人群逐渐老龄化，公众健康意识增强，与啤酒平行的替代饮料数量逐渐增加。业内人士认为，国产啤酒迎来了行业发展的转折点。然而，中国进口啤酒的快速增长和大众市场的碎片化、个性化发展趋势加剧了啤酒行业的竞争，导致行业消费呈现明显的升级趋势。

在认清行业新的发展趋势后，青岛啤酒在行业转折点到来之前率先转型。依托国内一流的研发平台，青岛啤酒加快了产品结构优化和战略性新产品、新特色产品的研发。目前，已成功开发和销售经典1903、全麦白啤酒、原浆、皮尔逊等新特色产品。与此同时，青岛啤酒也加快了向以罐装啤酒和精细酿造产品为代表的高附加值产品的转型升级。顾俊辉指出，领导者要想在市场上长期保持领先地位，就必须时刻了解市场趋势，不断开发新技术来攻击自己。显然，青岛啤酒对此非常了解。2017年，青岛啤酒主要品牌销量达到367.5万升，其中销售经典1903、纯生啤酒等高端产品162.5万升，保持了在中高端产品市场的竞争优势。

面对日益年轻化的消费群体，青岛啤酒不仅在产品上进行变革，利用新产品切入细分市场，满足年轻人多样化、个性化的需求，而且在营销层面上努力“降低”品牌的年龄，致力于牢牢吸引年轻人的注意力。例如，青岛啤酒将利用电影《魔兽》在中国的上映推出魔兽纪念罐啤酒，并成为央视2018年世界杯转播的赞助商。

“领导者总是有优势的。一旦他们成为领导者，他们总能在许多方面享受成功。然而，在阻止竞争、确保自身在行业中的地位的同时，领导者还需要扩大类别，并能够引领类别的增长。”顾俊辉警告道。在经济全球化的背景下，青岛啤酒以“高品质、高价格、高知名度”的战略占领国际市场，并出口到世界100多个国家和地区。它首次定义了世界上优质啤酒的标准。根据中国外语系外语交流中心发布的《中国品牌与中国国家形象研究报告》，部分国家消费者对青岛啤酒的认知度超过90%，大大提高了全球市场对中国啤酒品牌的认知度，成功树立了中国品牌在海外的形象。

来源：BBC新闻网