安李安琪汉生

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《大禹治水》说:人心只有危险，道德只有轻微，但本质只有，允许它处于昏迷状态。据说这是尧舜退位时留下的“十六字心传”。所谓的“精益”是指勤奋和专注。这是著名天使投资人李汉生成功的秘诀，也是他对自己创办的个人天使俱乐部“精益天使社区”的期待。

惠普中国副总裁、方正电子总裁、鹤琴软件创始人、雅杰商会创始主席、华创盛京基金创始合伙人、中关村天使投资协会副会长、天使成长营副会长、精益天使社区创始人李汉生拥有辉煌的职业生涯。他走出了标准的硅谷投资者发展道路:首先开始一项成功的业务，然后转向投资。无论是创业还是投资，李汉生都用“精益”这个词作为标准，这已经成为他的一个闪亮标签。

精益创业是避免盲目创业的有效方法，它可以帮助创业者在高度不确定的环境中以尽可能少的资源消耗获得成功。在此基础上，李汉生提倡精益投资，并建议投资者停止投资那些已经被精益初创企业探索并证明不可行的项目，否则对企业家和投资者来说都是一种资源浪费。

精益投资似乎有点冷，但李汉生开玩笑说，他不是一个理性的投资者。他的敏感性来自于他对创业的恐惧和对熟悉领域的精通。“投资必须谨慎。这不仅是对基金投资者的责任，更重要的是，不计后果的投资会误导创业团队，让他们认为自己正走在创业的正确道路上。”

这就是他说的和做的。无论是在精益天使社区、天使成长营等投资者培训机构任教，还是在新华都商学院携手帮助企业家，李汉生始终倡导和践行精益创业和精益投资理念，并将精益态度传递给更多人。

浓密的堆积等待着稀疏的头发。

1982年，李汉生从香港大学计算机技术和应用数学专业毕业后，加入了著名的美资企业霍尼韦尔信息系统有限公司，担任程序员。

当时，李汉生在公司销售部担任技术顾问。"和当时许多大学生一样，我起初对销售不感兴趣。"他坦白了。然而，他个性活跃，偶尔会帮助同事做一些销售工作。出人意料的是，从那以后，他一直是霍尼韦尔中国的销售经理。

1987年，李汉生进入中国惠普有限公司，开始了新的现代销售生涯。“在惠普，我的表现每年都能达到公司的目标。”回顾那一年，他取得了突出的成绩:1989年销售额高达600万美元；1990年，在加入惠普仅三年后，他获得了公司总部颁发的“总裁俱乐部”奖。这一比率可以被评为“以前空”,并且每年全球数万名惠普员工中只有100人能够赢得这一荣誉。

作为金牌卖家，李汉生非常享受销售过程。“销售是一个非常训练有素的职业，专注于产品的短期销售只能做好当前的业绩。如果你想做大生意，最后一件事就是依靠个性。你应该有良好的沟通技巧，让顾客觉得你是一个长期的合作伙伴，愿意接受你发自内心的服务。”

在李汉生看来，一个好的销售，不仅会前进，而且能够接受挑战，有毅力解决问题。“没有顾客，你要找；没有市场，你要探索的很多东西都是从零开始一步步创造出来的。就因为我是一名优秀的推销员，公司安排我以后当经理。”

他坦率地说，从“运动员”到“教练”的过程是一个非常大的挑战。“你会发现自己不仅是销售经理，还是客户服务经理、人事经理和财务经理。你需要了解与公司相关的各种业务。从一个简单的销售者变成企业管理的完全参与者是一个痛苦的过程。”李汉生回忆道。

在惠普的管理文化中，管理者必须知道如何选择、雇佣和培训员工。员工的表现和能力是衡量管理者的唯一指标。“在惠普，如果你的下属做得不好，老板会先骂你，而你必须对自己的业务和下属负责。惠普特别强调这一点。如果你升职了，你还将负责寻找继任者。”李汉生对此非常感动。

李汉生也对惠普强调员工招聘印象深刻。“一个业务部门的经理将将近一半的工作时间花在招聘和培训员工上。面试一份工作可能需要几十个人。当在一些公共场所参加活动时，惠普的经理们经常下意识地关注谁更好，并怀疑是否有可能挖走他。”

在惠普担任职业经理的经历培养了李汉生认识人的能力，这对他以后进行天使投资非常有帮助。“进行天使投资需要在短时间内对人进行评判，我在惠普的经验已经成为一个更好的基础。”

凭借出色的表现，李汉生开始在专业经理的道路上，在微机及外围部门担任销售经理，并被提升为信息产品部总经理，直至晋升为惠普中国高级副总裁。在惠普中国平稳工作12年后，李汉生决定迎接新的挑战:1999年5月，他加入方正集团，担任方正电子有限公司和方正数码有限公司的总裁

四年后，2003年5月，李汉生成立了自己的公司，成立了鹤庆软件技术有限公司，并在短短三年内发展成为拥有1800多名员工的大型软件公司。

来源：BBC新闻网