深度推进“洋河+双沟”双品牌战略 洋河股份2019年实现总营收231亿元

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我们的记者曹维新

经过9个月的积极营销战略调整，洋河股份有限公司公布了2019年业绩。2月28日晚，洋河股份有限公司披露的2019年度业绩报告显示，洋河股份有限公司2019年实现总收入231.1亿元，上市公司净利润73.42亿元。

回顾2019年白酒行业，结束了前两年的快速增长，进入了多主体、慢增长、强刺激的弱循环。业内人士认为，面对新一轮的行业发展周期，白酒企业需要不断适应新的市场变化，才能在充满挑战的新轨道上走得更远。

记者了解到，去年5月，洋河的转型重点是调整营销体系，重组经销商团队，建立新型的制造商关系，从追求渠道和经销商数量的无限细化，减少经销商的内耗，支持强势经销商，转变为一业为主，多业为辅的战略。同时，通过调整出厂价、季度返利和年度返利，采用灵活的考核制度，提高渠道利润等政策，可以建立更加和谐的厂商合作模式，增加渠道利润，清理渠道库存。

这种转变持续了半年多。随着渠道的不断优化和库存控制措施的进一步推广，公司产品价格逐步上涨，渠道利润恢复，经销商的积极性得到充分调动。

2019年上半年，洋河股份有限公司相继成立了双沟品牌事业部，并增加了高端品牌事业部，分支机构和两个部门齐头并进。今年年初，洋河股份有限公司对基层组织结构进行了新一轮调整，在基层成立了海天部和梦蓝部。同时，将去年成立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司。连续两年，针对多个品牌成立了专门的团队，专注于销售资源和团队关注。洋河的战略意图非常明确，洋河+双沟的双品牌战略深入推进，实现多轮驱动。

随着梦蓝m6+全国布局的启动，在梦蓝m6+、梦蓝m9和梦蓝道路手动三驾马车的推动下，梦蓝高端品牌势能将继续释放。

不可忽视的是，2020年白酒市场的进一步集中化几乎是必然的，这是因为受柯维-19肺炎疫情的影响，春节消费冻结，库存消化周期延长。中国酒类协会副会长兼秘书长宋树宇表示，龙头企业凭借其在财力、组织等方面的优势，能够有效应对疫情的影响，加快集中发展。在高端白酒受疫情影响较小、产能保证充足的情况下，梦蓝将在2020年迎来新一轮增长，成为洋河的强劲引擎。

(编辑乔传川)

来源：BBC新闻网