从“灰犀牛”到“黑天鹅” 探索广本逆势向上的秘籍

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作者:时代财经李家悦

在过去的2019年，整个汽车市场充满了寒冬，“灰犀牛”频频出现。

正当汽车行业开始期待触底时，“黑天鹅”的突然爆发使得2020年的汽车市场开始比想象的更“南”。

所谓“落潮后，我们就能知道裸泳者是谁。”多重变化下的股市考验每个参与者。当“灰犀牛”遇到“黑天鹅”时，能够走出汽车市场的“独立市场”，甚至实现“破市反市”的企业才是在大浪中脱颖而出的强者。

广汽本田就是这样一个典型代表。

事实上，从数量到质量，从稳健的系统实力到立体的品牌实力，广本从未停止进取。在多重“硬实力”的碰撞下产生的火花，赋予了广本抵御汽车市场所有变数所需的弹性和力量。

第十代雅阁瑞混合图像来源:汽车企业官方地图

事实上，广汽本田逆势崛起的强大潜力在于其拥有700多万用户的坚实基础和强大的产品支持力。

2019年，全国乘用车市场销量同比下降-7.4%。处于转型期的汽车市场无疑加速了汽车企业的两极分化趋势。当许多汽车公司的销量下降并徘徊在汽车市场边缘时，广本在下降趋势中跑出了不同的销售曲线。

数据显示，2019年广汽本田累计销量达到77.09万辆，同比增长4%，不仅超过了销售目标，也成为汽车市场少数实现正增长的品牌之一。

在出色的销售业绩背后，许多爆炸性的车型继续畅销。

其中，第十代雅阁全年销量22.37万辆，同比增长26.6%，居中高档车销量首位。然而，其夏普和配备第三代i-mmd混合动力系统的混合动力车型全年累计销售4.2万辆，同比大幅增长125%，始终占据中高档混合动力市场的第一位。

全面跨越的新一代灵牌，去年销量15.4万辆，同比增长36.2%，连续10个月销量超过1万辆，在同级别的日本合资车型销量增速中位居第一。

然而，在2019年11月底上市的中型suv，在不到一个月的时间里轻松打破了2万辆的订单，市场表现非常出色。我相信，到2020年，郝颖有望成为广汽本田的支柱销售模式之一。

广本迎迎形象来源:汽车企业官方地图

与此同时，在mpv细分市场急剧下滑的背景下，奥德赛汽车一直供不应求。2019年，奥德赛夏普混合动力车累计销量达到2.46万辆，占奥德赛年销量的55.3%，夏普混合动力车单月销量占85%，成为奥德赛车型的绝对主力销售力量。

“民用超级跑”——飞度(Fit)也在这一市场领域处于领先地位，它去年售出了11万辆汽车，显示了这一明星车型的活力。

顺应电气化的发展趋势，广汽本田推出了首款纯电动suv ve-1，开启了电气化时代的新篇章。自此，广汽本田的产品布局日趋完善，每一款车型都以其特有的产品属性在各自的细分市场中取得了领先和占据的地位。全方位的向上发展力量汇聚成强大的品牌竞争力，以其独特的发展模式推动广汽本田实现高质量增长。

Ve-1图像来源:汽车企业官方地图

俗话说，大海的横流显示了英雄的真实性格。广汽本田上游持续的动力在于高质量的增长和稳定的制度支持。

当2020年一场流行病撕开扉页时，“黑天鹅”进入了市场，这是一个沉重的打击，它已经连续两年经历负增长。

然而，在2019年以第一梯队的表现引领汽车市场的广汽本田，在2020年初再次赢得了强劲的开局。

今年1月，广汽本田三大品牌的销量达到7.67万辆，为2020年的销量打下了坚实的基础。其中，第10代雅阁1月份售出22，100辆，继续引领中高端汽车市场；宾至售出14，400辆，趋势越野车继续销售良好；郝颖售出9539辆汽车，保持强劲势头。

显然，广汽本田在汽车市场的表现非常强劲，无论是面对过去两年汽车市场的寒冬还是疫情的大考验。

站在风的背后，是强大的制度力量锻造了御寒的宪法。

系统实力不仅是企业综合实力的体现，也是广汽本田在面对各种市场变化时实现逆势增长的关键。事实上，无论是产品实力跃升、技术实力复兴、服务实力提升、品牌实力提升，其最深的支撑都不外乎广汽本田强大的系统实力，而稳定的系统实力使广汽本田顶住了市场压力，为市场御寒提供了一个典范。

值得一提的是，在最新一期《中国汽车保存率研究报告》中，广汽本田以61.5%的高保存率在厂商保存率排行榜的激烈竞争中名列第一，成为当之无愧的“保存率之王”。它的许多模型也以其卓越的性能在不同市场领域的套期保值比率列表中赢得了第一名和第二名。其中，雅阁和飞腾继续以绝对优势占据细分市场的第一宝座，而avancier、vezel、odyssey和city则位居第二，这证明了高品质产品的实力。

“系统能力是一种力量，以更高的质量赢得用户。在质量为王的时代，广汽本田坚持产品质量和口碑，以更加创新的服务体验温暖用户，坚持服务是汽车市场抵御寒冬的最佳选择。棉袄。”广汽本田执行副总经理郑恒说。

迎迎的预售做了一个惊人的外观。来源:汽车企业官方地图

俗话说，越是关键，就越能看到企业的特征。

在2020年初抗击疫情的战斗中，广汽本田通过各种形式贡献了自己的力量。

在履行社会责任方面，1月26日，广汽本田通过广州慈善协会向武汉市慈善总会捐款100万元，支持疫情最严重的武汉地区；1月28日，为应对广州医疗物资的紧急需求，广汽本田向广州市第一人民医院捐赠了4000个口罩；2月1日，广汽本田再次行动，向广州红十字医院捐赠了1000个kn95口罩。

广本捐赠口罩图片来源:汽车公司官方地图

对于“上帝”——车主和客户，广汽本田不仅提供24小时在线/电话咨询服务、救援服务等。，还以周到的方式为客户提供各种上门服务，并开通在线看车平台等。为了保护每一个支持者，广汽本田关心并与用户同在。

对于有着共同命运的经销商合作伙伴，广汽本田不仅时刻关心专营店同事的健康，积极为防疫物资提供采购支持，还主动为专营店的“战争瘟疫”减压助力。例如，在二月份取消一些业务考核项目，在疫情期间为售后接送服务提供成本支持。

事实上，面对疫情，广汽本田多维度展示的企业责任凸显了企业之路:大企业责任重大，大品牌责任重大。责任和责任使广汽本田的金字招牌在汽车市场的变化中越来越闪亮。

面对未来，我们需要决心、远见和务实的作风。

自2月17日以来，广汽本田一直以有序高效的方式推动恢复工作和生产。为确保企业的生产经营秩序，广汽本田在疫情发生后迅速成立了疫情防控工作领导小组，制定了《广汽本田员工复工指引》和《广汽本田应对新型冠状病毒感染应急预案》，并调动一切资源和力量，与有关方面共同积极开展各项防控工作和生产经营支持工作。

广汽本田秉承“不造成疫情，不错失多生产一辆车的机会”的原则，在确保100%安全的前提下，综合考虑了当地政府复工、零部件供应、开设专卖店等方面的要求。，从而在最短的时间内恢复正常的生产水平，并尽力维持稳定的生产和减少影响。

奥德赛夏普？混合图片来源:汽车公司官方地图

与此同时，当当地政府出台相关政策提振汽车消费时，广汽本田立即做出反应，在政府补贴的基础上提高了价格。其中，包括ve-1的推出，最高补贴3.6万元，以及节能车/汽油车的更换，最高补贴1.4万元等。“真金白银”补贴提振了汽车消费。

从这个角度来看，大范围的“逆市上涨”还远远没有停止。在多重布局下，广汽本田正在等待来自疫情的游客。

市场的复苏和爆发总是有利于那些有准备的人。在产品实力、系统实力和品牌实力的多重作用下，广汽本田正稳步向今年的目标迈进。

来源：BBC新闻网