董明珠直播首秀也翻车！视频画面卡到“鬼畜”，仅卖货23万元

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作者:时代财经卢杰平

图片来源:中国视觉

经过长时间的热身，4月24日晚8点，董明珠穿着一件长长的深绿色礼服，优雅地出现在颤音直播室。然而，在董明珠直播的第一个节目中，尴尬的是整个网络被卡住，直播被多次中断，来自网友“卡卡”的消息占据了屏幕。

从现场直播效果来看，这一次，董明珠对格力品牌的宣传比促销商品更有意义。观众没有给任何折扣，他们也没有“跳楼扔东西”。与另一位新人罗永好相比，董明珠的第一部电视剧《纪录》太惨淡了，只有23.25万元。

然而，值得肯定的是，此次直播对格力品牌有着显著的宣传效果。经过64分钟的现场直播，格力电器的颤音账户直接上涨了约59万元。根据最新的震动数据，格力电器直播室累计观众人数达到431.78万，在线人数达到高峰21.63万。

晚上8点，时代财经满怀期待地打开了董小姐的直播室。出乎意料的是，不仅粉丝们刷过的礼物，而且不断吐出“卡拉ok”和“卡”直播速度的信息也很快在垂直屏幕上涌出。

董明珠出现在现场

Caton只让时代财经看了部分直播。然而，就播出内容而言，董明珠的现场直播与其说是销售商品，不如说是“醉意不在酒”，其关键在于追求品牌曝光。

4月14日，董明珠在接受央视采访时表示，虽然现场送货是一种新模式，但当大家都朝这个方向走的时候，她还是会坚持线下送货，随着疫情的好转，她还是需要线下送货。

“我不想让格力50万到60万线下商店的销售人员因为转而从事线上销售而丢掉工作。”更重要的是，格力线下商店应该变成一个体验商店，一个与用户面对面交流的地方，这样用户才能感受到产品。同时，线下商店被用作扩展服务的桥头堡，以更好地为客户服务。”

这个直播也反映了这个想法。董明珠和主持人花了大部分时间带领观众参观格力科技展厅，而不是销售产品。

此外，购物车上的38款格力产品涵盖了从主空到洗衣机、冰箱、智能门锁等各种收费产品。，而价格低至139元的COVID-19 空气体净化器高达12000元。销量最大的是董明珠现场直播的总销量为258台，总销量为23.25万元。

当天，罗永好还在颤音直播室开展了“半价”取货活动。大多数商品是零食、音频、移动电源和其他日用化学品和3c类。根据新的数据，罗永好的第四次现场直播在2小时20分钟内带来了约36.06万件商品，总销售额约为3119.9万元，约为董明珠带来的商品总量的100倍。

就直播方式而言，董明珠本人有点冷，与观众的互动也很少，这与目前的叫嚣直播方式有很大的不同。

格力颤音相关数据

罗永好的相关资料
不过，格力已经开始相关行动。格力的区域经理告诉时代财经，所有品牌的线下商店现在都在考虑利用直播平台或建立网上商店来运营新媒体，他认为未来必须是一个线上和线下相结合的销售模式。

“在疫情期间，消费者可能会形成新的消费习惯，而网上直播将成为一种新趋势。作为格力人，他们必须接受消费者新的消费观念。至于这种模式能持续多久，仍取决于市场和消费者对市场的看法。”

这种流行病给家用电器行业带来了沉重的打击。董明珠多次表示，格力二月份的销售额几乎为零，而一个季度的工资接近20亿。

商品现场直播后，董明珠在接受新华社采访时表示，疫情只是一个短期现象，行业未来一定会好起来。与此同时，格力不会裁员，但在无法生产的情况下，将采取全员销售的方式，充分发挥员工的积极性，像卖锅一样销售生活必需品。

“受疫情影响，格力电器第一季度销售额损失超过300亿元。当然，我可以裁掉一半的员工，但如果这样的话，生产结束后，又要招聘新人，这会给社会带来不稳定。当你解雇员工时，像这些有孩子的员工，他们会立即面临困难。你不能这么做。”董明珠说:“第二个原因是，如果市场在5月份到来，需要大规模生产，你想在哪里招人？此外，新兵不了解产品，你做的产品不可能是好的。因此，格力不会裁员。”

不久前，格力刚刚披露了其2019年年度报告和季度报告。财务报告显示，格力电气第一季度收入为207-229亿元，同比下降44-50%；净利润为13.3-17.1亿元，同比下降70-77%。

据avc omnichannel数据，2020年第一季度，国内空调整市场零售量为477万台，同比下降51.3%，零售量为138亿元，同比下降61.4%。

“受新型冠状病毒疫情影响，空本行业终端市场的销售和安装活动难以开展，公司和上下游企业无法及时复工复产；一季度，空调整行业终端消费需求萎缩，叠加了新能效标准实施的预期影响，行业竞争进一步加剧。公司继续实施积极的促销政策。”格力电气解释了第一季度净利润减半的原因。

有传言称，海信解雇了1万名员工，美的宣布高管将自愿减薪30%，这让行业的严峻形势浮出水面。

然而，随着中国疫情的好转，中国家电市场正在逐步回暖。据《中益康时报》综合数据显示，2020年3月，家电市场整体呈现复苏迹象，市场规模为854亿元，同比下降38.5%，跌幅收窄。

但是，随着疫情在国外的不断蔓延，第一季度关闭和产品滞销带来的出口压力、利润和库存压力等因素依然存在，第二季度形势依然严峻。

艾默生商业与住宅解决方案(中国)副总裁尹也在论坛的现场直播中表示，人们认为第二季度会出现复苏，但零部件制造商仍处于相对弱势的状态。奥维。com预测，2020年国内空调整市场的零售额将下降21.1%。全年负增长已成定局，五一、六月十八等促销季将是释放这种压力的重要时机。

格力的区域经理告诉时代财经，所有品牌的线下商店现在都在考虑利用直播平台或建立网上商店来运营新媒体，他认为未来必须是一个线上和线下相结合的销售模式。“在疫情期间，消费者可能会形成新的消费习惯，将商品带到网上将成为一种新趋势。作为格力人，他们必须接受消费者新的消费观念。至于这种模式能持续多久，仍取决于市场和消费者对市场的看法。”

格力也在寻求业务多元化以突破困境。

在这次采访中，董明珠再次提到格力进入医疗行业的布局。她表示，格力生产口罩和护目镜等简单医疗产品已经成为常态，口罩将成为未来医疗和居民日常生活的必需品。“通过这次疫情，我们发现在医疗器械方面可以做的事情太多了，所以我们决心投入10亿元人民币进行投资，真诚地打造一个医疗技术行业。”

来源：BBC新闻网