盲盒王被传IPO 泡泡玛特要做中国迪士尼

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5月13日，泡泡超市回应《时代周刊》记者说没有消息要披露。

不久前，泡沫超市刚刚获得新一轮融资。

据《天眼调查》消息，4月29日，泡沫商城融资超过1亿美元，此次融资由华兴新经济基金和正信固资本牵头。

以盲箱闻名的泡泡超市正在制作一张更大的资本地图。

就定位而言，Bubble Mart并不把蓬勃发展的盲箱营销作为其核心竞争力，而是将自己定位为知识产权挖掘者、孵化器和运营商。

"泡泡超市希望在未来培育更多像迪士尼这样的国际知识产权."5月15日，泡泡超市在接受《时代周刊》记者采访时说。

然而，消费者的偏好正在迅速改变，要成为行业的长期基准，还有很长的路要走。

百叶窗的热度正在下降

2017年1月，泡沫超市在新三板市场上市。尽管在2019年上半年被新三板摘牌，但根据上市期间发布的财务报告，泡沫超市(Bubble Mart)发展迅速，当时它已经转型并专注于潮流游戏行业。

2017年和2018年上半年，泡泡超市的收入分别增长到1.8亿和1.6亿，增长率分别为104%和156%。同时，利润也大幅增长，2017年和2018年上半年，利润分别为0800万元和2100万元。

然而，由于潮汐能行业一直是一个利基行业，泡沫超市直到2019年才会被外界广泛关注，因为盲箱经济的流行。

根据2019年7月《闲鱼》发布的报告，盲箱交易已经成为一个数千万的市场。在过去的一年里，30万盲注玩家在闲置的鱼上交易。与一年前相比，每月发布的闲置盲箱数量增加了320%，最受欢迎的盲箱价格飙升了39倍。

数据显示，在闲置鱼上交易的最受欢迎的盲箱商品是泡泡超市的莫利系列，泡泡超市的受欢迎程度自然上升。

“盲箱销售”的营销模式，即产品包装在不透明的盒子里，购买时只能选择系列而不能选择特定的款式。除了常规的模型，一系列的盲箱产品通常都有隐藏的模型。以泡泡超市为例，赢得隐藏模型的概率为1/144。

然而，盲盒的受欢迎程度正在下降，消费者的热情也在下降。

5月15日，在上海从事会计工作的钟宁(化名)告诉《时代周刊》记者，自去年年底以来，她已经“走出低谷”。

钟宁说，她花了大约2000元人民币在泡泡坑里逛了一年。“我以前喜欢盲盒子，我对盒子里的东西很好奇。”从今年开始，盲箱的乐趣逐渐消失了。”

从百度指数可以发现，“盲箱”搜索指数从2019年6月开始攀升，9月达到最高点，之后一直处于下行状态。

5月13日，北京网道战略营销咨询有限公司总经理王洪军告诉《时代周刊》记者，盲箱的感官刺激相对简单。“如果你仅仅依靠盲箱给消费者带来的刺激，消费者很容易感到厌烦。”

或许正因为如此，泡泡超市正在与其流行的盲箱营销模式脱钩。

“盲箱只是一种销售形式。这种形式早已存在。日本的绞蛋、福袋、小时候收集的水浒英雄牌都一样。”泡泡商城向《时代周刊》记者承认，只有通过这种更具娱乐性的方式，才能让每个人进一步了解潮玩ip在盲箱中更有意思。

此外，泡泡超市的质量问题一直受到外界的关注。

根据黑猫投诉平台，截至5月16日，已有超过1300起关于泡泡超市的投诉。其中，“产品质量缺陷”是主要问题。

对此，泡泡超市回应称，将通过扩大检验人员规模、增加常驻人员数量和频率、提高工厂质量管理水平来提高产品质量。

整个产业链布局

为了长期占领市场，保持竞争优势，泡泡商城已经将发展重点放在了整个产业链的布局上。

据Bubble Mart介绍，目前，Bubble Mart已经建立了一个涵盖四个环节的生态闭环:艺术家发现、知识产权孵化、消费者接触和潮流游戏文化的培育。

5月15日，中投卓志咨询有限公司执行董事朱越向《时代周刊》记者表示，泡泡超市在国内潮汐能行业已经建立了相对成熟的知识产权孵化和运营能力，因此具有一定的核心竞争力。

根据泡泡集市，到目前为止，泡泡集市有数百名艺术家的人才库。“每年我们都会在上海和北京举办两次国际时尚玩具展，每次都会有400多位全球时尚艺术家来到现场，这也是我们发现艺术家的一个重要途径。”此外，Bubble Mart还从内部发掘和培养设计人才。”

在王洪军看来，泡泡超市在消费者接触中的全渠道布局已经构成了一定的行业壁垒。

据了解，泡泡超市在中国有150多家直营店和近1000家机器人商店。

王洪军认为潮流游戏不是生活的必需品。线下渠道使产品和消费者有更多的见面机会，交易机会大大增加。“其他公司也可能设计和生产潮玩产品，但没有泡沫集市。无法升级该频道。”

在线上，泡泡超市从未停止布局。

据该公司称，除了天猫这样的在线销售渠道，在线游戏已经有了更多不同的方式。“例如，微信小程序的泡泡盒抽取器可以模拟离线抽盒的体验，然后在线。你可以知道你正在泵的是哪一个。”

2019年双十一当天，泡泡超市天猫旗舰店销售额超过8212万，同比增长295%，超过乐高和万代，成为天猫玩具类的第一。

知识产权对王能有多重要？

泡泡超市的受欢迎程度在时间、地点和人方面都有一定的优势。

公司发展的转折点发生在2016年。当年，与泡泡超市签约的设计师王获得了茉莉的独家知识产权，并采用了设计师提供的设计草图。泡泡超市负责三维设计、供应链管理、生产和销售。

一些分析师认为，泡沫市场已经成为潮流游戏行业的创新者。

朱越说，长期以来，万超工业一直只是万超设计师的一个人的工作室。没有成熟的产业链，设计师还应该考虑造型、雕塑、绘画等。在完成作品设计的同时，导致购买渠道的缺乏，万超作品的稀缺和高价，使得万超始终处于一个利基市场。

“通过泡泡超市的产业化和商业化，设计师的产品可以进入主流文化，拥有更多的消费者。”朱越说。

大规模生产带来了丰厚的利润。根据头堡研究所的数据，盲箱手工制品的出厂价平均约为15元，而泡泡超市的万超产品的单价为59元中的一元。

目前，整个潮剧市场正在不断扩大。

据卓志咨询公司统计，在中国，包括时尚玩具在内的“二手元”相关产品的市场规模已经超过1000亿元，预计这一数字在未来将呈指数级增长。

但这并不意味着泡泡超市可以坐下来放松。

“大势所趋，好是大势所趋，恐惧也是大势所趋。”王洪军表示，尽管泡泡城已经签下了许多设计师，但它能否持续设计新的知识产权来吸引公众的注意力仍是个疑问。“对于已经列出的系列，后续更新迭代能否跟上也是一个问题。这就像一辆汽车。跑步后你不能停下来。一旦你跟不上，消费者就会损失惨重。”

显然，这不仅仅是由泡泡超市的管理能力决定的。然而，泡泡超市对其知识产权孵化和运营能力充满信心。

“我们有一个雄心勃勃的目标，要在五年后成为中国最像迪士尼的公司。制作电影并不一定像迪士尼，但我们将整合更多的知识产权，这些知识产权具有巨大的商业价值，深受成年人的喜爱。”5月初，泡泡超市的创始人兼首席执行官王宁公开表示。

在这方面，王洪军认为，在成为国内迪士尼的道路上，泡泡超市暂时缺乏积累。最重要的是，Bubble Mart需要从一种趋势中跃进，成为经典知识产权的开发者和所有者。“创造一个具有持久生命力的经典形象是最难的。潮汐产品可能只需要戳消费者。有一点，但经典需要考虑许多因素，如每个人的审美偏好和时代背景。”

来源：BBC新闻网