那些打破游戏的人因为形势而聚集在一起，朝着同一个方向前进。

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中国主要的健康产业正经历着新技术、新场景和新需求变化的阵痛。企业家正在突破医疗保健领域。基于对行业的洞察、对消费升级的敏感性和科技应用的整合，美国牙科保健公司已经成为中国口腔保健服务行业的一个突破性参与者，创造了第三种新的口腔保健服务形式，并成为私营口腔保健服务领域变革的新力量。

日前，“2018第11届企业家年会”在北京国际会议中心召开，引起了风险投资界的广泛关注。美中关系的创始伙伴朱莉娅应邀出席并发表了主旨演讲。自2008年“黑马”开幕以来，这一年一度的盛会吸引了王石、任志强、李开复、许小平、潘石屹等众多企业家的碰撞。2018年，该活动的主题是“行业重做”。为了展示在变革过程中重新开始的精神，黑马发布了四份清单来盘点2018年国内年度申奥圈。其中，“2018年黑马100强”历时一个月，在网上被数百万人投票选出。从500多家高质量候选企业中，严格审查和选择了100多家线下投资机构。美威成功入选并获得黑马十大大奖，成为民营口腔医疗服务领域创新创业的杰出代表。

玛维被列入“2018年黑马百强”前10名

一个人的创业精神足以造就一个企业，而一群人的创业潜力所产生的力量将改变整个行业。美威通过医疗、行业和运营管理的多轮驱动，挖掘行业的再创业潜力，聚集更多的能量、更多的合作伙伴和更多的价值，形成一个不断奋斗的生态。它在赋权的道路上走得更远、更好。这也是美威商业理念和价值观的关键。

利用这一形势重建口腔保健服务业。

在中国经济转型的关键时期，机遇总是与挑战并存，尤其是在口腔医疗服务这一处于医疗改革前沿的专业领域。随着国民消费水平的提高，市场呈现爆炸式增长，吸引了大量资本进入。然而，口腔医疗行业仍处于无序竞争状态。缺乏高素质的人力资源、医疗服务质量参差不齐、全国连锁经营困难、运营成本高、市场竞争加剧等发展障碍，使得许多优秀的民营口腔机构难以向前迈进。

如何打破游戏？美国决定利用这一形势，扶持国内优秀的口腔连锁品牌和专家，实现个性化发展。“我们已经看到了行业中的问题，我们也知道医生和企业家都希望企业能够增强他们的能力，让他们在未来变得更强大、更有信心，成为优秀的牙科企业。”朱莉娅说。

美国自2016年成立以来，打破了固有的思维模式，以“商业伙伴”机制为基础，通过“战略投资、标准产出和品牌管理”三个维度，解决了区域性口腔连锁品牌在医疗、技术、人才、资本和管理方面遇到的发展瓶颈，成为以口腔医学为核心产业、资本和管理的多轮驱动整合平台。

时间是检验真理的试金石。在短短两年内，玛维成功投资并收购了12个高质量的口腔医药连锁品牌，在全国35个城市拥有130家口腔医院和门诊。它与合作伙伴携手创新突破，构建一个扶持体系，实现高速增长。它已经引起了业界和媒体的关注。

作为天一集团大健康生态圈布局的重要组成部分，美国和天一的轨道公司在健康流入口、远程医疗、健康保险、大数据和人工智能、定制健康产品等领域建立了良好的合作关系，共享资源。

朱莉娅，梅德威口腔医学的创始合伙人

“我们应该是牙科产业链系统中唯一一家开发HIS系统、执行背景商务智能分析并执行全数字化诊断和治疗的牙科连锁组织。”朱莉娅说，玛维正在为口腔健康建立一个生态智能平台。它通过“在线自平台+合作平台”将国内外的诊所、医生、患者、合作伙伴、数据和第三方生态整合联系起来，从口腔预防、诊断、治疗、医学和医疗服务等方面为公众提供医生群体、信息输出和人工智能等多维度、全方位的应用服务。

团结一致，共同前进，实现每个合作伙伴的创业梦想

“大众创业和大众创新”被视为新常态下中国经济发展的“双引擎”之一，也是美国-维多利亚失败的驱动力。正如玛维口腔医学朱莉娅所说:“每个人都梦想成为一名老板，尤其是在口腔医学行业。”因此，我们建立了一个“商业伙伴”体系，秉承“尊重、信任、空空间、成就”的合作精神，建立了一个“稳定、共赢”的命运共同体，奠定了从门诊、城市到高层的职业发展的完整路径。“美国-维尔是一个完全的合作伙伴模式，所有的大医生都是股东，每个门诊和城市都有合作伙伴。”朱丽娅说，合作伙伴应该分享美威扩张和壮大的成果，激活每个合作伙伴的创新能量，让合作伙伴实现在美威创业的梦想。

通过自主建设和并购的多品牌战略，美国和维多利亚已经初步形成了跨区域的连锁经营和多元化的品牌发展模式。为了缩小管理半径，释放品牌矩阵的最大能量，美国维度将通过股权激励赋予当地业务合作伙伴权力，鼓励合作伙伴利用当地深厚的栽培、医疗团队、运营管理、社会关系等积累开发市场，同时通过“建立标准、提高技术、吸引人才、加强运营、再信息化”五个方面赋予合作伙伴权力。美国维度还将明确规范，做好风险控制，并做出决策，以确保战略转型和着陆。

“玛维要求对所有五星级医疗服务进行质量管理，在公众评论和美国团体中，我们得到了“五星级商家”的最高赞誉。”朱莉娅说，国内口腔保健行业没有统一的标准，导致服务质量参差不齐。为了建立有效控制医疗质量和风险的国际标准，玛维与国际权威医疗认证机构DNV GL联手，共同建立了国内第一套国际口腔保健管理标准体系“M+”。并通过“五个现代化、一个证书”的建设来授权合作伙伴，充分实现基于SaaS云平台的信息化、诊疗环境的舒适化、医疗服务的专业化、耗材和设备的精细化、科研创新和人才的学术培养，从而降低供应链采购成本，鼓励创新和技术进步，提高患者满意度。

与此同时，为了解决大多数口腔医疗机构人才匮乏、技术落后的发展瓶颈，美国和美国与洛马琳达大学、广东医科大学、天津医科大学、湖北科技学院等口腔院校共同建立了“产学研创新联盟”。他们在学术论坛、临床教学、科研创新、医疗技术等诸多领域进行了深入合作。他们建立了教学基地、重点学科建设、医学协会、青年骨干奖励基金和博士团，帮助口腔机构建设了一个集学科带头人、学术骨干和青年后备人才于一体的人才梯队，并带来了最前沿的医学技术和理念。

“变化”是这个时代的主题。消费观念的转变和科学技术发展的反复，使得每一个企业家都必须将企业家精神与产业深度结合，获得新的洞察力，创新发展。作为口腔医学领域的参与者，Maiev正努力创造一种“一切都与人相关”的斗争文化，团结并激发创业的每一份激情，朝着同一个方向前进，重组商业模式并重做口腔医学。

来源：BBC新闻网