川威化工VAE产品首次出口欧洲

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“即使只有2吨的货物，即使客户的要求更复杂，我们也会尽力满足他们！”这是川威化工公司销售人员面对疫情带来的困难和挑战，化危机为机遇，在“百日攻坚，创造效益”的经营中抓住机遇的坚定态度。

5月18日，装载2吨VAE产品的外贸吨桶在销售、生产、物流等各方面的密切配合和通力合作下顺利出厂。这批产品将于5月24日运抵上海码头，通过复杂的LCL运输方式运输给欧洲客户，为双方未来的进一步合作奠定了坚实的基础。

VAE的学名是醋酸乙烯-乙烯共聚乳液，是一种高环保性能的液体产品。广泛应用于家居装饰、食品包装、建筑等行业。川威化工有限公司是该产品国家标准的第一起草单位。生产的VAE产品不仅获得了“绿色石化产品”，而且连续15年获得了“环境标志产品”认证，2019年全年实现了零客户投诉和卓越的产品质量。

欧洲市场是VAE出口的高端市场。竞争对手很多，市场饱和，竞争非常激烈。更困难的是，大多数竞争对手选择在欧洲建厂，并拥有更多优势。受新皇冠疫情的影响，一些欧洲国家的工厂被关闭，导致供应链崩溃和VAE产量不足，难以满足下游客户的需求。这为川威化学公司的VAE产品打开欧洲市场的缺口提供了一个宝贵的机会。

川威化工有限公司抓住机遇，大力拓展欧洲市场，积极联系潜在下游客户，向客户发送产品样品，并通过视频、电话等形式向客户提供技术支持。好事多磨。一位欧洲客户试用了产品样品后，非常认可产品质量，并计划购买2吨VAE产品进行进一步测试。虽然销量只有2吨，但为了抓住这一潜在客户，四川威化首先对该批产品进行了单独的货物转运流程和物流运输招标，为客户提供了可靠的报价，期待长期合作。

但是，在工作开始时遇到了困难，因为产品是第一次出口，没有现成的外贸吨桶包装，只有国内贸易50公斤桶包装。为了及时交货，公司员工采取特殊措施，通过各种渠道找到吨桶包装，并组织人员将40多桶小包装VAE产品人工倒入外贸吨桶，及时完成准备工作。最后，公司于5月18日成功地将产品从工厂移走，实现了川威化工VAE产品首次出口欧洲。

目前，川威化工正在VAE进行扩能改造。该项目投产后，VAE的产能将增加一倍。这一次，它将打开产品在欧洲市场的销售渠道，为VAE扩能项目提前布局国际市场奠定坚实基础。

来源：BBC新闻网